社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 用數(shù)據(jù)分析的角度給大家講講cpc，這里就...
用數(shù)據(jù)分析的角度給大家講講cpc，這里就不講CPC怎么分組，怎么手動(dòng)自動(dòng)，怎么0.3-0.5美金調(diào)價(jià)，怎么將鋪詞調(diào)為詞組匹配要乘以2倍價(jià)格、關(guān)鍵詞組權(quán)重什么了。。。
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啊哈哈哈，大家以為我只是個(gè)搞開(kāi)發(fā)的和戰(zhàn)略的，其實(shí)呢，運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化listing我也會(huì)那么點(diǎn)點(diǎn)，之所以取名百曉生嘛，因?yàn)檫@也會(huì)一點(diǎn)，那也會(huì)一點(diǎn)，學(xué)藝不精，所以名為百曉，今天帶大家用數(shù)據(jù)分析的思路來(lái)分享下cpc分析思路，我從第一天做亞馬遜分析的時(shí)候，就開(kāi)始自己動(dòng)手操作亞馬遜CPC前臺(tái)，也燒出了不少經(jīng)驗(yàn)。這里用數(shù)據(jù)分析的角度給大家講講cpc，這里就不講CPC怎么分組，怎么手動(dòng)自動(dòng)，怎么0.3-0.5美金調(diào)價(jià)，怎么將鋪詞調(diào)為詞組匹配要乘以2倍價(jià)格、關(guān)鍵詞組權(quán)重什么了。。。
?首先：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案和評(píng)論QA搜集客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，然后將關(guān)注點(diǎn)、核心標(biāo)題這些詞放到自己文案和圖片視頻、評(píng)論、QA中體現(xiàn)出來(lái)，一般2套圖片檢驗(yàn)廣告關(guān)鍵詞新品期轉(zhuǎn)化。
其次：拓詞，cpc后臺(tái)大量的關(guān)鍵詞庫(kù)，可以用ARA數(shù)據(jù)，bestsellers、newrelease、直接優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各ARA數(shù)據(jù)一份，找出出單關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞打入自己CPC后臺(tái)。拓詞工具也很多，如果不買(mǎi)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)報(bào)告的話。merchantwords、sonar-tool等免費(fèi)工具也行。不搞個(gè)幾百關(guān)鍵詞。那不叫優(yōu)化。有時(shí)候長(zhǎng)尾詞出單比核心關(guān)鍵詞出單效率比更高。(下圖是收集的關(guān)鍵詞網(wǎng)站和ARA數(shù)據(jù)）
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第三：我曾在CPC三部曲中提過(guò)，CPC效率比最高的時(shí)候是在新品頭個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)也是前三頁(yè)，排名越好情況下關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，那么關(guān)鍵詞單個(gè)BID就低，所以可以采用人工干預(yù)做超鏈。大家知道產(chǎn)品生命周期分為萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退，成熟期和衰替期則是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品衰退銷(xiāo)量的時(shí)候了，那么做這類(lèi)產(chǎn)品的廣告則意味著你的市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)差不多了，廣告效果已經(jīng)達(dá)不到幫你占領(lǐng)市場(chǎng)的效果了，同時(shí)這時(shí)期賣(mài)家很多，bid競(jìng)價(jià)也會(huì)很高了。你的CPC回報(bào)比不劃算了。
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那么產(chǎn)品新品期1個(gè)月我們叫它CPC廣告的萌芽期，只需要注重它能否幫我們打出影響力：也就是曝光和點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞展示位置或關(guān)鍵詞排名，如果不夠說(shuō)明你bid競(jìng)價(jià)太低，如果點(diǎn)擊差說(shuō)明你優(yōu)化不夠。那么萌芽期不需要注重CPC花費(fèi)。預(yù)算個(gè)半年度10%收入額給他去燒。信心大燒到首頁(yè)第一配合你評(píng)論和合適的價(jià)格戰(zhàn)略，信心不夠先燒上首頁(yè)最尾部。
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新品期過(guò)就成長(zhǎng)期了，這時(shí)主要看CPC燒的價(jià)值了，也就是廣告給你帶來(lái)的自然訂單量、你的轉(zhuǎn)化率怎么樣？你的CTR有沒(méi)有提升？這時(shí)候你需要不斷優(yōu)化文案和圖片，不斷催評(píng)找評(píng)提升排名。理論上來(lái)說(shuō)，只要acos低于利潤(rùn)率，就可以無(wú)限燒CPC，為什么？因?yàn)榕琶梢圆粩嗌仙铩?br /> ?
成熟期來(lái)了。產(chǎn)品利潤(rùn)降低了，單量達(dá)到穩(wěn)定了。廣告效果取決于投資回報(bào)比了，如果投入廣告費(fèi)越多，單量越多，銷(xiāo)售額越多，那就往上提，否則反之，CPC費(fèi)用可以降下來(lái)了。
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衰退期：什么都不用做，開(kāi)發(fā)新品了。你的CPC費(fèi)用預(yù)算都需要降低了，因?yàn)檫@時(shí)候投入再多廣告費(fèi)帶來(lái)不了再多訂單，回報(bào)比非常低。
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第四：?數(shù)據(jù)分析。分析目的是關(guān)鍵詞效率比高的投資回報(bào)劃算的就不斷加大投入。效率低的詞不斷壓縮和淘汰。曉生將之前公司的部分分析數(shù)據(jù)解密給大家，這么久了，里面也抹掉了關(guān)鍵信息。僅供大家參考使用。下載鏈接：
鏈接：https://pan.baidu.com/s/1jQdYTrleUOJ4GFiodhr4Vw?
提取碼：mcg9?
復(fù)制這段內(nèi)容后打開(kāi)百度網(wǎng)盤(pán)手機(jī)App，操作更方便哦
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分析方向：SKU績(jī)效方向和關(guān)鍵詞方向及店鋪整體CPC報(bào)告費(fèi)用比值。需要表格的下載模版吧大家，啊哈哈哈。
?首先：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案和評(píng)論QA搜集客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，然后將關(guān)注點(diǎn)、核心標(biāo)題這些詞放到自己文案和圖片視頻、評(píng)論、QA中體現(xiàn)出來(lái)，一般2套圖片檢驗(yàn)廣告關(guān)鍵詞新品期轉(zhuǎn)化。
其次：拓詞，cpc后臺(tái)大量的關(guān)鍵詞庫(kù)，可以用ARA數(shù)據(jù)，bestsellers、newrelease、直接優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各ARA數(shù)據(jù)一份，找出出單關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞打入自己CPC后臺(tái)。拓詞工具也很多，如果不買(mǎi)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)報(bào)告的話。merchantwords、sonar-tool等免費(fèi)工具也行。不搞個(gè)幾百關(guān)鍵詞。那不叫優(yōu)化。有時(shí)候長(zhǎng)尾詞出單比核心關(guān)鍵詞出單效率比更高。(下圖是收集的關(guān)鍵詞網(wǎng)站和ARA數(shù)據(jù)）
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第三：我曾在CPC三部曲中提過(guò)，CPC效率比最高的時(shí)候是在新品頭個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)也是前三頁(yè)，排名越好情況下關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，那么關(guān)鍵詞單個(gè)BID就低，所以可以采用人工干預(yù)做超鏈。大家知道產(chǎn)品生命周期分為萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退，成熟期和衰替期則是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品衰退銷(xiāo)量的時(shí)候了，那么做這類(lèi)產(chǎn)品的廣告則意味著你的市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)差不多了，廣告效果已經(jīng)達(dá)不到幫你占領(lǐng)市場(chǎng)的效果了，同時(shí)這時(shí)期賣(mài)家很多，bid競(jìng)價(jià)也會(huì)很高了。你的CPC回報(bào)比不劃算了。
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那么產(chǎn)品新品期1個(gè)月我們叫它CPC廣告的萌芽期，只需要注重它能否幫我們打出影響力：也就是曝光和點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞展示位置或關(guān)鍵詞排名，如果不夠說(shuō)明你bid競(jìng)價(jià)太低，如果點(diǎn)擊差說(shuō)明你優(yōu)化不夠。那么萌芽期不需要注重CPC花費(fèi)。預(yù)算個(gè)半年度10%收入額給他去燒。信心大燒到首頁(yè)第一配合你評(píng)論和合適的價(jià)格戰(zhàn)略，信心不夠先燒上首頁(yè)最尾部。
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新品期過(guò)就成長(zhǎng)期了，這時(shí)主要看CPC燒的價(jià)值了，也就是廣告給你帶來(lái)的自然訂單量、你的轉(zhuǎn)化率怎么樣？你的CTR有沒(méi)有提升？這時(shí)候你需要不斷優(yōu)化文案和圖片，不斷催評(píng)找評(píng)提升排名。理論上來(lái)說(shuō)，只要acos低于利潤(rùn)率，就可以無(wú)限燒CPC，為什么？因?yàn)榕琶梢圆粩嗌仙铩?br /> ?
成熟期來(lái)了。產(chǎn)品利潤(rùn)降低了，單量達(dá)到穩(wěn)定了。廣告效果取決于投資回報(bào)比了，如果投入廣告費(fèi)越多，單量越多，銷(xiāo)售額越多，那就往上提，否則反之，CPC費(fèi)用可以降下來(lái)了。
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衰退期：什么都不用做，開(kāi)發(fā)新品了。你的CPC費(fèi)用預(yù)算都需要降低了，因?yàn)檫@時(shí)候投入再多廣告費(fèi)帶來(lái)不了再多訂單，回報(bào)比非常低。
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第四：?數(shù)據(jù)分析。分析目的是關(guān)鍵詞效率比高的投資回報(bào)劃算的就不斷加大投入。效率低的詞不斷壓縮和淘汰。曉生將之前公司的部分分析數(shù)據(jù)解密給大家，這么久了，里面也抹掉了關(guān)鍵信息。僅供大家參考使用。下載鏈接：
鏈接：https://pan.baidu.com/s/1jQdYTrleUOJ4GFiodhr4Vw?
提取碼：mcg9?
復(fù)制這段內(nèi)容后打開(kāi)百度網(wǎng)盤(pán)手機(jī)App，操作更方便哦
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分析方向：SKU績(jī)效方向和關(guān)鍵詞方向及店鋪整體CPC報(bào)告費(fèi)用比值。需要表格的下載模版吧大家，啊哈哈哈。
倒計(jì)時(shí)：
26 個(gè)回復(fù)
一個(gè)閑人 - 一朝入電商，一生深似海啊！嘻嘻！
贊同來(lái)自: Chingyoo 、 billprestigio 、 Gavinne 、 apaappaaap 、 BananaQ 、 地平線123466 、 lky636704 、 skylogo 、 錢(qián)先生 、 搬磚少年 、 異形123 、 DuiKaNai 、 小小小小魚(yú) 、 Toby Regbo 、 微志 、 silviacat 、 aj styles 、 jxpalex 、 Alex 、 蓑衣行者 、 neko 、 晴雅晴晴 、 大麥咖 、 momol 、 Emana 、 panweibosha 、 xy漓江盼月 、 amozik 、 半畝薄田 、 大笨雞~ 、 南墻枇杷 、 Komi 、 MinvalChan 、 Kinmi.Lee 、 CarlXU 、 panghu985 、 lomlin 、 反饋過(guò)生日 、 子澤 更多 ?
不如花更多的精力，
研究平臺(tái)規(guī)則，
把S單的錢(qián)，
用在推廣，
用在研究客戶(hù)需求，
用在研究客戶(hù)服務(wù)上！
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，
原來(lái)還是S單最管用！