又到了一年產(chǎn)品推廣的揪心時(shí)，沒review，沒排名，沒流量的新品要出單簡(jiǎn)直是要了賣家的命。

不少賣家都說，亞馬遜天天流量那么多，漏個(gè)小縫都?jí)虍a(chǎn)品蹭蹭上漲。但是賣家知道自家的產(chǎn)品在跟多少新品競(jìng)爭(zhēng)嗎？知道這個(gè)類目有多少五六年甚至十年以上的老品賺足了口碑和人氣嗎？知道有多少客戶都沒能看到你的產(chǎn)品就下了訂單從此跟你產(chǎn)品拜拜了嗎？

對(duì)，很多賣家都忽略了新品推廣最重要的一個(gè)點(diǎn)，消費(fèi)者到底能不能看到你的產(chǎn)品呢？你別管他是在哪看的，要先看到，才會(huì)考慮買不買，也就是我們常說的，先曝光，再轉(zhuǎn)化。

因此，在賣家對(duì)listing做好優(yōu)化后，曝光是關(guān)鍵，消費(fèi)者能看到才會(huì)有可能有出單，有轉(zhuǎn)化。




那么接下來就要知道，消費(fèi)者通常通過哪些渠道獲取到新產(chǎn)品的信息呢？亞馬遜站內(nèi)這是肯定，消費(fèi)者打開亞馬遜后就無時(shí)不刻不在接收到自己感興趣或者不感興趣的產(chǎn)品，并且當(dāng)消費(fèi)者打開亞馬遜網(wǎng)站的時(shí)候，購(gòu)物目的性是極強(qiáng)的（也不排除他純粹是無聊）。這個(gè)時(shí)候依靠亞馬遜對(duì)于新品的扶持，比如說推送給感興趣的消費(fèi)者或者在老品的關(guān)聯(lián)流量中，新品很容易被消費(fèi)者看到，并且很有可能被相中。

并且通過廣告能夠讓消費(fèi)者更近距離接觸到你的產(chǎn)品信息，但是這個(gè)前提是賣家對(duì)產(chǎn)品的理解與消費(fèi)者和亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品的理解不存在什么偏差。營(yíng)銷郵件郵件是外國(guó)消費(fèi)者常用的溝通工具，也是接收訊息的主要來源之一，如果賣家建立一個(gè)消費(fèi)者的信息資源庫，在消費(fèi)者訂閱你的同時(shí)，你可以向消費(fèi)者推銷你的新品。

但是消費(fèi)者更喜歡收到帶有推薦性質(zhì)和折扣優(yōu)惠的廣告郵件，赤裸裸的“新品來了”可能反而會(huì)引發(fā)反感，得不償失。社交媒體Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交網(wǎng)站上可能活躍著很多對(duì)于賣家新品感興趣的潛在消費(fèi)者，賣家可以嘗試在這些平臺(tái)上推廣自己的產(chǎn)品，用向朋友推薦產(chǎn)品一樣的口吻植入自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或許能夠虜獲一班粉絲的心哦~

但是，這個(gè)方式僅適用于賣家有一點(diǎn)的粉絲基礎(chǔ)，不要一上去就向好友或粉絲推薦產(chǎn)品，事項(xiàng)一下，一個(gè)剛認(rèn)識(shí)不到一個(gè)小時(shí)的好友，突然就給你推產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)搭理他？網(wǎng)紅推薦網(wǎng)紅擁有眾多的粉絲群體，消費(fèi)者非常信任甚至推崇網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。最近大熱的“亞馬遜外套”最早就是在網(wǎng)紅的推薦下逐漸為人所熟知被購(gòu)買的。**到合適的網(wǎng)紅來曝光新品對(duì)于賣家而言可謂非常有助益，第一是利用網(wǎng)紅的影響力，第二是基于社媒的傳播力，能夠迅速覆蓋潛在消費(fèi)者。

但是與網(wǎng)紅合作也需要謹(jǐn)慎，第一是網(wǎng)紅的粉絲群體是否是新品的潛在客戶，第二是網(wǎng)紅郵箱內(nèi)那么多合作郵件，那天才能臨幸到賣家這份還是個(gè)未知數(shù)，從接觸到最終達(dá)成協(xié)議可能需要非常漫長(zhǎng)的一段時(shí)間，也許新品的推廣期都已經(jīng)過了。折扣網(wǎng)站就像中國(guó)消費(fèi)者喜歡打折，優(yōu)惠一樣，國(guó)外的消費(fèi)者一樣追求價(jià)美物廉，他們會(huì)流連于各種的折扣促銷網(wǎng)站，尤其是新一代的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)作為身負(fù)貸款的大學(xué)生，追求用極少的錢買到合適的產(chǎn)品，又是互聯(lián)網(wǎng)的?？?。折扣網(wǎng)站就是他們購(gòu)物常待的地方。根據(jù)VIPON的調(diào)查顯示，消費(fèi)者最希望在折扣網(wǎng)站上看到的新增類目是家具類，其次是床上和浴室用品。生活家居類產(chǎn)品越來越受到喜歡。



（數(shù)據(jù)來源于VIPON數(shù)據(jù)中心）

但是在折扣網(wǎng)站上，賣家同樣會(huì)面臨很多問題，大多數(shù)主流折扣網(wǎng)站門檻高，對(duì)新品不咋友好，賣家很難進(jìn)入。并且僅靠折扣網(wǎng)站并不能起到覆蓋站外全渠道的效果，賣家仍然需要在別的渠道下功夫。

那難道賣家就要放棄折扣網(wǎng)站這個(gè)渠道了嗎？不，低門檻的VIPON讓你新品也能流量飛漲！

VIPON作為亞馬遜站外折扣促銷網(wǎng)站，目前已經(jīng)匯集全球200萬真實(shí)亞馬遜買家，支持全球八大站點(diǎn)。更重要的是，VIPON對(duì)新品也是非常友好，原則上僅需產(chǎn)品折扣在50%以上即可上架推廣。



除了平臺(tái)自身，VIPON還擁有自己的Facebook、Youtube等社交媒體資源，還有自身累計(jì)的紅人庫，還通過EDM、官方Facebook等推廣資源發(fā)布優(yōu)質(zhì)賣家的促銷信息，輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群。

（VIPON社媒主頁）

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