對于多變體產(chǎn)品，廣告互相之間存在跳轉(zhuǎn)購買的現(xiàn)象，我們?nèi)绾尾榭刺D(zhuǎn)購買的AISN和調(diào)整思路

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在多變體產(chǎn)品的廣告投放時，產(chǎn)品展現(xiàn)的廣告位置被客戶點擊進入產(chǎn)品詳情頁后，買家可能會在詳情頁選擇不同的變體或者進入品牌旗艦店購買其他ASIN。例如：廣告展現(xiàn)的是白色產(chǎn)品，但是客戶進來后選擇了灰色的產(chǎn)品，或者客戶通過白色產(chǎn)品進來，但是沒有購買這個鏈接上的產(chǎn)品，而是購買了店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，所以我們在針對鏈接廣告ASIN投放的時候，可以根據(jù)廣告跳出的概率和跳出后購買ASIN的集中性進行有選擇的asin投放。
那么我們?nèi)绾慰焖僬业教鲑徺I比例和跳出后實際點擊的AISN和購買AISN呢？
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我們可以通過已購買商品/推廣商品報告結(jié)合進行分析
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那么，跳出率=其他ASIN銷量/總銷量
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在已購買商品報告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進行梳理，七天內(nèi)購買其他SKU的訂單數(shù)量，即為點擊投放ASIN后的跳出數(shù)量
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在推廣商品報告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進行梳理后，七天內(nèi)購買商品總數(shù)，即為推廣AISN產(chǎn)生購買的總銷量
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跳出率越高，代表該投放AISN鏈接的點擊情況較好，但是其他變體更被客戶所喜歡
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跳出率檢查方式：
1. 推廣商品報告

https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/510247f94e2829053cfe19442dac3098.jpg

2. 已購買商品報告

https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/00fde391923e58f584622ccbbad14147.jpg

3. 工具分析：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/7ad175debda5a9673fcb32cce63ed6b0.png

在推廣商品報告中，我們可以快速找到推廣投產(chǎn)比低的AISN，進行否定，在已購買商品報告中，我們可以找到被購買最多的其他ASIN進行投放，增加廣告能效。
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在多變體的廣告投放時，如果我們標題不一樣，將所有aisn進行投放，每個asin在泛流量和根詞詞序的差異下，會帶來不同的流量，但是產(chǎn)品購買的aisn是很難確定的，所以我們需要持續(xù)關(guān)注跳出來從，如果我們在投放是只投放了部分AISN，那么我們更加需要針對跳出率進行關(guān)注。
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那么我們在日常運營中，針對不同跳出率，應(yīng)該如何優(yōu)化廣告呢?
1. 當跳出率≤5%說明產(chǎn)品跳出率不高，基本符合我們推廣目的，該AISN可以幫助我們持續(xù)獲得銷量
2. 當跳出率≥60%，產(chǎn)品跳出率比較高，可以考慮將購買集中的AISN進行廣告投放，并分析該ASIN的點擊率，如果點擊率較高可以對其他AISN主圖進行更換或調(diào)整
3. 當跳出率大于80%時，可以關(guān)掉該AISN，投放購買集中ASIN
PS：比例根據(jù)個人實際類目了解情況進行設(shè)定，這里只提供引導(dǎo)性思維
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這里吐槽一下，半夜還有人在問我廣告投放關(guān)鍵詞怎么選擇？如果大家也有這樣的疑惑，我建議先不要投廣告，先去把產(chǎn)品，競品，關(guān)鍵詞，類目，市場在去了解了解，了解清楚了，就知道怎么投了，如果關(guān)鍵詞都不知道怎么選擇，即使投放了也是浪費錢，另外大家在推廣的過程中一定要有預(yù)算的控制和目的，另外更加要有止損點，產(chǎn)品在推廣多久，什么數(shù)據(jù)的情況下，不在進行推廣？沒有這條線，產(chǎn)品也不需要推廣，因為試試就真的逝世了，跨境已經(jīng)很難了，不要再辜負好老板了，不好的老板辜負了也罷，畢竟做人最重要的就是問心無愧，如果有，那就說服自己不要有
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秋天的第一杯奶茶沒有喝到，那就喝秋天的第一杯雞湯吧，