社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 對(duì)于多變體產(chǎn)品，廣告互相之間存在跳轉(zhuǎn)購(gòu)買...
對(duì)于多變體產(chǎn)品，廣告互相之間存在跳轉(zhuǎn)購(gòu)買的現(xiàn)象，我們?nèi)绾尾榭刺D(zhuǎn)購(gòu)買的AISN和調(diào)整思路
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在多變體產(chǎn)品的廣告投放時(shí)，產(chǎn)品展現(xiàn)的廣告位置被客戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，買家可能會(huì)在詳情頁(yè)選擇不同的變體或者進(jìn)入品牌旗艦店購(gòu)買其他ASIN。例如：廣告展現(xiàn)的是白色產(chǎn)品，但是客戶進(jìn)來(lái)后選擇了灰色的產(chǎn)品，或者客戶通過(guò)白色產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，但是沒(méi)有購(gòu)買這個(gè)鏈接上的產(chǎn)品，而是購(gòu)買了店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，所以我們?cè)卺槍?duì)鏈接廣告ASIN投放的時(shí)候，可以根據(jù)廣告跳出的概率和跳出后購(gòu)買ASIN的集中性進(jìn)行有選擇的asin投放。
那么我們?nèi)绾慰焖僬业教鲑?gòu)買比例和跳出后實(shí)際點(diǎn)擊的AISN和購(gòu)買AISN呢？
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我們可以通過(guò)已購(gòu)買商品/推廣商品報(bào)告結(jié)合進(jìn)行分析
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那么，跳出率=其他ASIN銷量/總銷量
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在已購(gòu)買商品報(bào)告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進(jìn)行梳理，七天內(nèi)購(gòu)買其他SKU的訂單數(shù)量，即為點(diǎn)擊投放ASIN后的跳出數(shù)量
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在推廣商品報(bào)告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進(jìn)行梳理后，七天內(nèi)購(gòu)買商品總數(shù)，即為推廣AISN產(chǎn)生購(gòu)買的總銷量
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跳出率越高，代表該投放AISN鏈接的點(diǎn)擊情況較好，但是其他變體更被客戶所喜歡
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跳出率檢查方式：
1. 推廣商品報(bào)告
2. 已購(gòu)買商品報(bào)告
3. 工具分析：
在推廣商品報(bào)告中，我們可以快速找到推廣投產(chǎn)比低的AISN，進(jìn)行否定，在已購(gòu)買商品報(bào)告中，我們可以找到被購(gòu)買最多的其他ASIN進(jìn)行投放，增加廣告能效。
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在多變體的廣告投放時(shí)，如果我們標(biāo)題不一樣，將所有aisn進(jìn)行投放，每個(gè)asin在泛流量和根詞詞序的差異下，會(huì)帶來(lái)不同的流量，但是產(chǎn)品購(gòu)買的aisn是很難確定的，所以我們需要持續(xù)關(guān)注跳出來(lái)從，如果我們?cè)谕斗攀侵煌斗帕瞬糠諥ISN，那么我們更加需要針對(duì)跳出率進(jìn)行關(guān)注。
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那么我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中，針對(duì)不同跳出率，應(yīng)該如何優(yōu)化廣告呢?
1. 當(dāng)跳出率≤5%說(shuō)明產(chǎn)品跳出率不高，基本符合我們推廣目的，該AISN可以幫助我們持續(xù)獲得銷量
2. 當(dāng)跳出率≥60%，產(chǎn)品跳出率比較高，可以考慮將購(gòu)買集中的AISN進(jìn)行廣告投放，并分析該ASIN的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率較高可以對(duì)其他AISN主圖進(jìn)行更換或調(diào)整
3. 當(dāng)跳出率大于80%時(shí)，可以關(guān)掉該AISN，投放購(gòu)買集中ASIN
PS：比例根據(jù)個(gè)人實(shí)際類目了解情況進(jìn)行設(shè)定，這里只提供引導(dǎo)性思維
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這里吐槽一下，半夜還有人在問(wèn)我廣告投放關(guān)鍵詞怎么選擇？如果大家也有這樣的疑惑，我建議先不要投廣告，先去把產(chǎn)品，競(jìng)品，關(guān)鍵詞，類目，市場(chǎng)在去了解了解，了解清楚了，就知道怎么投了，如果關(guān)鍵詞都不知道怎么選擇，即使投放了也是浪費(fèi)錢，另外大家在推廣的過(guò)程中一定要有預(yù)算的控制和目的，另外更加要有止損點(diǎn)，產(chǎn)品在推廣多久，什么數(shù)據(jù)的情況下，不在進(jìn)行推廣？沒(méi)有這條線，產(chǎn)品也不需要推廣，因?yàn)樵囋嚲驼娴氖攀懒?，跨境已?jīng)很難了，不要再辜負(fù)好老板了，不好的老板辜負(fù)了也罷，畢竟做人最重要的就是問(wèn)心無(wú)愧，如果有，那就說(shuō)服自己不要有
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秋天的第一杯奶茶沒(méi)有喝到，那就喝秋天的第一杯雞湯吧，
那么我們?nèi)绾慰焖僬业教鲑?gòu)買比例和跳出后實(shí)際點(diǎn)擊的AISN和購(gòu)買AISN呢？
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我們可以通過(guò)已購(gòu)買商品/推廣商品報(bào)告結(jié)合進(jìn)行分析
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那么，跳出率=其他ASIN銷量/總銷量
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在已購(gòu)買商品報(bào)告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進(jìn)行梳理，七天內(nèi)購(gòu)買其他SKU的訂單數(shù)量，即為點(diǎn)擊投放ASIN后的跳出數(shù)量
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在推廣商品報(bào)告中，使用數(shù)據(jù)分析，將表格進(jìn)行梳理后，七天內(nèi)購(gòu)買商品總數(shù)，即為推廣AISN產(chǎn)生購(gòu)買的總銷量
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跳出率越高，代表該投放AISN鏈接的點(diǎn)擊情況較好，但是其他變體更被客戶所喜歡
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跳出率檢查方式：
1. 推廣商品報(bào)告
2. 已購(gòu)買商品報(bào)告
3. 工具分析：
在推廣商品報(bào)告中，我們可以快速找到推廣投產(chǎn)比低的AISN，進(jìn)行否定，在已購(gòu)買商品報(bào)告中，我們可以找到被購(gòu)買最多的其他ASIN進(jìn)行投放，增加廣告能效。
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在多變體的廣告投放時(shí)，如果我們標(biāo)題不一樣，將所有aisn進(jìn)行投放，每個(gè)asin在泛流量和根詞詞序的差異下，會(huì)帶來(lái)不同的流量，但是產(chǎn)品購(gòu)買的aisn是很難確定的，所以我們需要持續(xù)關(guān)注跳出來(lái)從，如果我們?cè)谕斗攀侵煌斗帕瞬糠諥ISN，那么我們更加需要針對(duì)跳出率進(jìn)行關(guān)注。
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那么我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中，針對(duì)不同跳出率，應(yīng)該如何優(yōu)化廣告呢?
1. 當(dāng)跳出率≤5%說(shuō)明產(chǎn)品跳出率不高，基本符合我們推廣目的，該AISN可以幫助我們持續(xù)獲得銷量
2. 當(dāng)跳出率≥60%，產(chǎn)品跳出率比較高，可以考慮將購(gòu)買集中的AISN進(jìn)行廣告投放，并分析該ASIN的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率較高可以對(duì)其他AISN主圖進(jìn)行更換或調(diào)整
3. 當(dāng)跳出率大于80%時(shí)，可以關(guān)掉該AISN，投放購(gòu)買集中ASIN
PS：比例根據(jù)個(gè)人實(shí)際類目了解情況進(jìn)行設(shè)定，這里只提供引導(dǎo)性思維
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這里吐槽一下，半夜還有人在問(wèn)我廣告投放關(guān)鍵詞怎么選擇？如果大家也有這樣的疑惑，我建議先不要投廣告，先去把產(chǎn)品，競(jìng)品，關(guān)鍵詞，類目，市場(chǎng)在去了解了解，了解清楚了，就知道怎么投了，如果關(guān)鍵詞都不知道怎么選擇，即使投放了也是浪費(fèi)錢，另外大家在推廣的過(guò)程中一定要有預(yù)算的控制和目的，另外更加要有止損點(diǎn)，產(chǎn)品在推廣多久，什么數(shù)據(jù)的情況下，不在進(jìn)行推廣？沒(méi)有這條線，產(chǎn)品也不需要推廣，因?yàn)樵囋嚲驼娴氖攀懒?，跨境已?jīng)很難了，不要再辜負(fù)好老板了，不好的老板辜負(fù)了也罷，畢竟做人最重要的就是問(wèn)心無(wú)愧，如果有，那就說(shuō)服自己不要有
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秋天的第一杯奶茶沒(méi)有喝到，那就喝秋天的第一杯雞湯吧，
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