社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 從零開始拉團(tuán)隊(duì)，求一份運(yùn)營總監(jiān)項(xiàng)目計(jì)劃書...
從零開始拉團(tuán)隊(duì)，求一份運(yùn)營總監(jiān)項(xiàng)目計(jì)劃書模板，包括但不限于：人員配備、資金預(yù)算拆解、產(chǎn)品線配置、周期性花費(fèi)及盈利等等
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面試了一家做女包的公司，從零開始拉團(tuán)隊(duì)，我是自帶產(chǎn)品的，老板會(huì)根據(jù)我的產(chǎn)品去開發(fā)供應(yīng)鏈。前期老板給我配備6個(gè)人，可以是美工、高級(jí)運(yùn)營、運(yùn)營助理等等。
現(xiàn)在老板想看我做一份詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，包括但不限于：人員配備、資金預(yù)算拆解、產(chǎn)品線配置、周期性花費(fèi)及盈利等等。
各位大佬有做過的類似計(jì)劃書可以直接發(fā)，沒有的也可以把想到的點(diǎn)直接打字分享出來，小弟做成這份計(jì)劃書就可以入職了。
多謝了！?
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匿名用戶
贊同來自: 張三的歌 、 Myl。 、 xuanyuxuan 、 顧安Deb 、 學(xué)貓叫運(yùn)營 、 杜賓K999 、 大牙跨境亞馬遜 、 彎弓射大雕 、 順風(fēng)順?biāo)箦\鯉 更多 ?
比如假設(shè)明確全年業(yè)績(jī)目標(biāo)約210W USD銷售額，3C類目，70刀客單價(jià)，目標(biāo)銷量是3W，配備3個(gè)運(yùn)營。
拆分12個(gè)月，每月平均目標(biāo)銷量是2500，實(shí)際可以根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)容量變化情況去做增減，比如一二季度按1000～2000，三四季度按2000～3500+的目標(biāo)銷量。
1.根據(jù)每個(gè)月的目標(biāo)銷量，拆分到3個(gè)運(yùn)營的業(yè)績(jī)指標(biāo)上去，全年月平均2500目標(biāo)銷量的話，意味著每個(gè)運(yùn)營每個(gè)月平均目標(biāo)銷量是850，這個(gè)一樣根據(jù)產(chǎn)品類型，鏈接數(shù)量，運(yùn)營能力大小去在850點(diǎn)基礎(chǔ)上做增減。
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2.這樣算下來每個(gè)運(yùn)營目標(biāo)月平均銷量是850左右，月目標(biāo)平均銷售額850*70=6萬美元。銷量單量目標(biāo)確認(rèn)了，基于鏈接數(shù)量，產(chǎn)品定位，落實(shí)到每個(gè)鏈接產(chǎn)品的單量上去，目標(biāo)類目排名也自然出來了。不同的鏈接，不同的產(chǎn)品定位，單量目標(biāo)不同，但只要總的目標(biāo)之后等于運(yùn)營個(gè)人的目標(biāo)即可。
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3.拆分下來，基于產(chǎn)品定位，每個(gè)SKU的銷量目標(biāo)確認(rèn)之后，通過3C類目細(xì)分市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率調(diào)研，確認(rèn)類目平均轉(zhuǎn)化率，同款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大小，繼而給到SKU的流量目標(biāo)做參考。比如平均轉(zhuǎn)化率10%，目標(biāo)銷量850，目標(biāo)月流量即8500，這8500的流量目標(biāo)，哪些產(chǎn)品占第一梯隊(duì)，哪些占第二梯隊(duì)？流量款和利潤(rùn)款如何區(qū)分？這些都是需要基于你們的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、鏈接打造、資源投入去確認(rèn)的。
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4.流量和銷量以及轉(zhuǎn)化率確認(rèn)的情況下，就是計(jì)算廣告花費(fèi)占比了，如果灰色手段操作不多，3C對(duì)廣告費(fèi)依賴前期會(huì)比較高，如果自己熟悉這個(gè)類目，自然知道頭部 腰部的廣告占比情況，如果不熟悉，反查頭腰部的廣告流量占比，判斷其廣告花費(fèi)占比區(qū)間，取均值，以及根據(jù)自己的目標(biāo)定位做調(diào)整。
?5.當(dāng)你每個(gè)鏈接，每月銷量目標(biāo)確認(rèn)好了，備貨計(jì)劃 發(fā)貨周期也就確認(rèn)出來了，資金花費(fèi)結(jié)構(gòu)，投入周期也能預(yù)估出來了，推廣計(jì)劃再安排運(yùn)營去制定，配合你的業(yè)績(jī)指標(biāo)來進(jìn)行。
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做目標(biāo)計(jì)劃，不追求全面性，而是追求針對(duì)性，執(zhí)行過程必然是會(huì)遇到困難和障礙，所以提前做好可能性的反饋糾正措施或機(jī)制也必不可少，比如遇到交貨延期、物流延誤、鏈接推廣不如預(yù)期、產(chǎn)品定位有誤、市場(chǎng)判斷出錯(cuò)、競(jìng)爭(zhēng)程度劇增、市場(chǎng)容量波動(dòng)較大等，備用方案或調(diào)整方向應(yīng)該是什么？
因此早期的計(jì)劃，更多是做方向、做框架和做戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)和策略以及細(xì)節(jié)執(zhí)行方案，既需要運(yùn)營配合，也需要你實(shí)際條件到達(dá)了什么程度去調(diào)整。
帖子也可以參考：http://xrfireworks.com.cn/question/49564附件是以前用過的一些流程表格框架，以及其他同行朋友分享過的一些內(nèi)容，樓主可以根據(jù)自己的需求，做整合調(diào)整。
祝樓主入職順利。