如何利用有限的預(yù)算，得到最好的產(chǎn)出比，這是作為是亞?遜賣家都在深思的問題。旺季快來了，高效而且低成本的，大家快點(diǎn)使用起來吧，可以為省下買寶馬的錢??

下?將詳細(xì)介紹撿漏策略技巧???：
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?告架構(gòu)的底層邏輯

1）撿漏?告架構(gòu)前提：不用改變現(xiàn)有的?告架構(gòu)，單獨(dú)設(shè)置撿漏?告活動即可。

2）競價(jià)：競價(jià)要低，最終實(shí)際CPC<=平均CPC的0.4-0.5倍，低成本獲取流量。

3）結(jié)構(gòu)完整性：開?動?告+?動?告組成的?告組合，這樣?動?告可以轉(zhuǎn)化高的詞可以轉(zhuǎn)移到手動廣告?動?告

4）預(yù)算控制：根據(jù)目前現(xiàn)有的預(yù)算情況，可以給低的預(yù)算，因?yàn)閾炻V告本質(zhì)上是測試和撿漏。

5）投放?式：各種類型?告都可以打撿漏，比如SP, SB, SD, SBV, SDV等，多種廣告渠道獲取流量和訂單

6）不足:撿漏廣告出單不穩(wěn)定，對于新品期和推排名的鏈接謹(jǐn)慎使用

7) 優(yōu)化原則：沒有曝光的話，需要適當(dāng)加CPC或者廣告位bid+的方式提高產(chǎn)品的曝光；如果產(chǎn)品沒有投放過程中acos很高，那么否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，并且把投放asin表現(xiàn)不好的優(yōu)化掉，從而讓撿漏廣告帶來效益，做出漂亮的廣告投產(chǎn)！
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?告打法：

1. 多種?告打法策略

1)乞丐撿漏法：適?于?然出單多、有?定Review的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品說明權(quán)重是比較高的。我們可以通過降低關(guān)鍵詞競價(jià)到0.15-0.20，競價(jià)策略：只降低

2)品牌法：

大品牌自帶免費(fèi)流量，而且流量特別大，我們利??品牌的流量優(yōu)勢，通過專?設(shè)置?個(gè)廣告活動來投放相關(guān)品牌詞關(guān)鍵詞，使?broad匹配模式去拓寬流量入口。

3)錯詞法&西班?語選詞法：

利用錯詞和西班?語關(guān)鍵詞低成本，競爭小的流量優(yōu)勢，創(chuàng)建專?的?告活動進(jìn)?投放。?具：借助He10中Misspellinator?具查找錯詞。

4)?甲法：

了解并利??告權(quán)重分配原則，提??告中的SKU和關(guān)鍵詞的權(quán)重。
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2. All IN（全部都要 - 將店鋪中同類?所有SKU放在?起，投放盡可能多的詞）

競價(jià)建議：Bid 0.02 - TOS 900%溢價(jià)

匹配策略：Up&Down動態(tài)競價(jià)
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3. 出單詞撿漏

1)第?種：

競價(jià)建議：Bid 0.2

匹配策略：Broad - Fix Bid或Up&Down

2）第?種：

競價(jià)建議：Bid 0.02 - TOS 900%溢價(jià)

匹配策略：Broad - Up&Down
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溫馨提示:對于出單詞來說，0.02的底價(jià)有可能過低，我們也可以?0.02+x% bid+ 的?式來進(jìn)?管控，x的幅度取決于你的平均cpc，我們希望撿漏的?告活動在拉滿?例的情況下，最后跑出來的實(shí)際CPC
<=平均cpc的50%


4. ?動?告撿漏

1)第?種：

競價(jià)建議：Bid 0.2

競價(jià)?式：Fix Bid

2)第?種：

競價(jià)建議：Bid 0.02

競價(jià)?式： Up&Down

溫馨提示：不相關(guān)的客戶搜索詞和商品，要及時(shí)否定，避免不必要的浪費(fèi)，把錢花在刀刃上！


5.?不出單詞/詞根撿漏

競價(jià)建議：Bid 0.2

匹配策略：Broad - Fix Bid或Only Down

溫馨提示：把之前打過廣告效果不好的詞重新開廣告。精準(zhǔn)相關(guān)詞根/屬性詞：把精準(zhǔn)相關(guān)詞根做詞頻統(tǒng)計(jì)，把點(diǎn)擊多不出單的詞，再重新進(jìn)行投放


6.?出單詞根撿漏

競價(jià)建議：Bid 0.2

匹配策略：phrase - Fix Bid或Up&Down

操作?式：出單詞很多的情況下，我們也可以整體對其進(jìn)?詞頻統(tǒng)計(jì) ，對?頻的屬性/場景詞根進(jìn)?選取，如a詞根，在出單詞中把所有含有a的關(guān)鍵詞放置在?個(gè)活動進(jìn)?撿漏。
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7. SP/SD類??告撿漏

競價(jià)建議：Bid 0.2

Refine：類?投放客單價(jià)上下浮動30%


8. SP/SD/SBV asin?告撿漏

競價(jià)建議：Bid 0.5

競價(jià)策略：Fix Bid或Only Down，精準(zhǔn)投放


9. SD撿漏

1)第?種：Search Term Report ?的出單ASIN（SP/SD/SBV）

競價(jià)建議：Bid 0.2

2)第?種：亞?遜推薦

競價(jià)建議：Bid 0.2


10. SP到SD全局出發(fā):?把3種廣告貫穿起來，使用不同的競價(jià)策略，落地到不同的頁面，不同的競價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)流量最大化

1)SP?告：通過不同的SP?告模式，如單SKU、多SKU、表現(xiàn)好或差的產(chǎn)品等，采?固定或動態(tài)的競價(jià)策略，控制??或商品??的?告位。

2)SB?告：利?SB?告針對所有產(chǎn)品、主?ASIN產(chǎn)品或旗艦店焦點(diǎn)等不同模式，設(shè)置相應(yīng)的競價(jià)區(qū)間和?泛匹配模式。

3)SD?告：覆蓋所有產(chǎn)品的SD?告投放模式，選擇受眾場內(nèi)客群，設(shè)定競價(jià)策略為轉(zhuǎn)化或訪問。?