? ? ? 要發(fā)揮一個廣告的最大作用，前提是你要懂得這種廣告匹配方式的作用。以及確定好你要達(dá)到的廣告目的是什么?如果沒有明確的廣告目的，那你就會迷失廣告推廣的方向。

? ? ? ?首先一條鏈接在產(chǎn)品的不同階段，廣告推廣的重點是不一樣的，即使在廣告同一階段，比如在在產(chǎn)品推廣的上升期。也會隨著竟品的調(diào)整，季節(jié)的轉(zhuǎn)換以及市場環(huán)境的變化，你廣告推廣重心也會不斷調(diào)整，只要廣告達(dá)到了你的推廣目的，我們就可以定義這個廣告的推廣是成功的。

? ? ? ?我們?nèi)绾蚊鞔_廣告推廣的目的?舉個簡單的例子。當(dāng)你在沖擊關(guān)鍵詞排名的時候。你廣告的主要目的是讓這個廣告關(guān)鍵詞多出單。那么這個廣告的ACOS就是次要考慮的因素。只要在一定的時間內(nèi)，你的手動關(guān)鍵詞排名能夠上去，那么你這個廣告推廣的目的就達(dá)成了。這個時候即便你的廣告ACOS高于市場平均水平，那我們也可以說你這個廣告推廣是成功的。

? ? ? 相反，你在提升關(guān)鍵詞排名的時候，過分的去控廣告的ACOS，導(dǎo)致你廣告關(guān)鍵詞排名一直上不去。即使你的廣告ACOS再好，那我們也定義這個廣告推廣活動是失敗的，沒有達(dá)到我們的預(yù)定目標(biāo)。

PPC廣告各種匹配方式的主要作用:

·①自動緊密和寬泛、手動廣泛的主要作用:拓詞、收錄關(guān)鍵詞、補充泛一點的流量囚自動同類和關(guān)聯(lián)、手動商品(ASIN)的主要作用:給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強產(chǎn)品之間的相關(guān)性、蹭流量(listing與所在類目)

國手動精準(zhǔn)的主要作用:給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強關(guān)鍵詞相關(guān)性，穩(wěn)單量穩(wěn)排名。

④]手動短語的主要作用:增強關(guān)鍵詞相關(guān)性，補充相對精準(zhǔn)的流量。

拓詞能力:手動寬泛>手動短語>手動精準(zhǔn)(同一關(guān)鍵詞)

·CPC競價:手動精準(zhǔn)>手動短語>手動廣泛

·明確了廣告要達(dá)成的目的之后，下一步是挑選合適的廣告匹配方式來去達(dá)成我們的廣告目的。

廣告匹配方式主要分成自動廣告匹配以及手動廣告匹配。

自動廣告的匹配方式主要有四種方式。自動緊密，自動寬泛、自動同類，自動關(guān)聯(lián)

而手動廣告的匹配方式主要有三種，手動精準(zhǔn)，手動詞組以及手動廣泛。自動緊密、自動寬泛和手動廣泛這三個匹配方式的主要作用是拓寬listing的關(guān)鍵詞入口，加快關(guān)鍵詞的收錄，是以關(guān)鍵詞為主體，幫listing去拓寬比較寬泛的關(guān)鍵詞流量。

自動同類、自動關(guān)聯(lián)以及手動商品，也就是ASIN定位投放的主要作用是給我們的產(chǎn)品貼上對應(yīng)的群體標(biāo)簽，提高產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的相關(guān)性。手動精準(zhǔn)匹配的主要作用是給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強關(guān)鍵詞的相關(guān)性。直接精準(zhǔn)的提高某個關(guān)鍵詞的訂單量，可以起到穩(wěn)定鏈接單量和排名的作用。手動短語匹配的主要作用也是增強關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但手動短語的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)性比手動精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度低，所以主要作用是給鏈接補充相對精準(zhǔn)的流量，流是精準(zhǔn)度比手動精準(zhǔn)差一點。

精準(zhǔn)度越低的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞覆蓋面越廣，拓詞能力越強。所以單從拓詞能力來說的話，手動寬泛匹配大于手動短語匹配，而手動短語匹配的拓詞能力大于手動精準(zhǔn)匹配，而曝光是也是遵循這一規(guī)律。同一關(guān)鍵詞的CPC，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高，CPC的競價也會越高，所以單從CPC競價而言，手動精準(zhǔn)的競價大于手動短語，手動短語的競價大于手動廣泛。

三、競價策略和廣告位

1. 如果你是奔著鏈接出更多的訂單，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率這一目的去打廣告的話，建議你用提高或降低這種競價策略。
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2. 如果你的鏈接當(dāng)前曝光不高，你的主要目的是為了增加鏈接的曝光和點擊的話那建議你用固定競價這種競價策略。

3. 如果你的目的是讓廣告省錢的目的出發(fā)去打廣告的話，建議你用只降低這種策略，只降低這種策略的話，就是讓亞馬遜只給你有可能出單的關(guān)鍵詞提供曝光，有可能不會出單的關(guān)鍵詞，則直接沒有曝光或降低曝光。

廣告會在三類位置進(jìn)行投放。首頁搜索位、商品詳情頁位置以及其余廣告位，包括下單付款頁面、促銷活動頁面、加購收藏頁面等其余廣告位，首頁搜索位和商品頁詳情頁是可以直接調(diào)整廣告出價的百分比，而其余廣告位則不能調(diào)控出價百分比。這三種廣告位置的作用也是有區(qū)別的。

三種廣告位置的特點分析:

首頁搜索位:首頁頂部點擊率往往是最高(建議用自動緊密、手動精準(zhǔn)/手動短語這幾種相對精準(zhǔn)的匹配方式打首頁搜索位置)，產(chǎn)品沒問題轉(zhuǎn)化往往也不差;

商品詳情頁:商品頁面曝光一般是三種廣告位置中最大，轉(zhuǎn)化相對于其他兩種廣告位稍差，如果產(chǎn)品特有優(yōu)勢，需要拉曝光，可以增加詳情頁的競價:

·其余廣告位:其余位置整體曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都相對適中。

要利用好這三種廣告位置的特點，讓我們的廣告組表現(xiàn)更好，我們需要結(jié)合產(chǎn)品目前所處的階段，以及你廣告推廣的目的來去做針對性的投放。而廣告的實際效果反饋是我們廣告優(yōu)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

如果你當(dāng)前使用的競價策略和出價百分比，反饋出來的廣告表現(xiàn)效果不好，那你就要及時做出調(diào)整。比如，你為了拉產(chǎn)品的曝光，而把很多的廣告預(yù)算放在商品詳情頁上面，但是商品詳情頁的廣告轉(zhuǎn)化率特別低，嚴(yán)重拉低了整條鏈接的轉(zhuǎn)化率。那么你就要及時下調(diào)商品詳情頁的百分比。而廣告的觀察周期是以七天作為一個時間段去調(diào)控廣告表現(xiàn)。

四、手動三種匹配方式及自動廣告的有效打法

1) 手動商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自動同類打，挑軟柿子捏或者碰瓷(星級低/評論差/價格高/圖文差/大品牌/頭部賣家asin)，以轉(zhuǎn)化率為主。

2) 類目大詞低價打手動廣泛(同時精準(zhǔn)否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長尾詞);否詞可以天天做，尤其是詞組否定(否定不相關(guān)的屬性詞/修飾詞)

3)自動廣告可以開兩組:一組常規(guī)時間正常價格跑流量;一組非常規(guī)時間(冷門時段)低價撿漏

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手動廣告匹配方式的特點:

1)手動短語流量通常比手動廣泛精準(zhǔn)一些，但是拓詞能力比廣泛差。

2)手動精準(zhǔn)最貴但是相對省心，不會像短語和廣泛那樣預(yù)算有部分被長尾詞吃掉。

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五、廣告組調(diào)整優(yōu)化的主要方式:

1)篩選關(guān)鍵詞

2)調(diào)整CPC競價和廣告位競價

3)否定詞組

廣告組調(diào)整優(yōu)化主要有三個方式。其中最有效的調(diào)整方式是選及調(diào)整廣告關(guān)鍵詞。因為選擇不同的關(guān)鍵詞，意味著你選擇了不同的競爭對手。關(guān)鍵詞曝光越大意味著市場競爭越激烈。你的競爭對手越強大。我們要根據(jù)產(chǎn)品所在的不同階段選擇不同的關(guān)鍵詞。

例如，你在產(chǎn)品新品期的時候，就不要主推大詞。而是要挑選比較精準(zhǔn)的長尾詞作為我們主推的方向。而當(dāng)產(chǎn)品具備一定的銷量權(quán)重，且對比競品有一定優(yōu)勢的時候，這個時候我們的重點就是幫產(chǎn)品鏈接增加曝光，主要推廣方向就是推產(chǎn)品大詞。

在廣告推廣中以銷量為第一目的。不管是新品推長尾詞，還是老品推大詞。都是為因為新品推精準(zhǔn)長尾詞，轉(zhuǎn)化率才會高，才能出了更多的出單。這兩者并不矛盾。更多的訂單，而老品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，只有推曝光量大的詞才能出更多的銷量訂單。

廣告組優(yōu)化的第二種方式是調(diào)整CPC的競價和廣告位競價。這個需要我們不斷的去測試廣告位置。選擇最容易出單的廣告位，這個位置一般是關(guān)鍵詞的前三頁，選擇具有穩(wěn)定曝光和轉(zhuǎn)化率高的廣告展示位，然后將關(guān)鍵詞卡在這個位置。我們?nèi)粘Ｗ鲫P(guān)鍵詞監(jiān)控，也就是去查看關(guān)鍵詞的位置是否出現(xiàn)在我們的目標(biāo)位置。

第三種廣告優(yōu)化的方式是去否定詞組。

在不斷否定的過程中，廣告組里面留下來的關(guān)鍵詞會變得越來越精準(zhǔn)，整個廣告組的ACOS也會慢慢的降低。上面介紹的三種方式，我們可以混合著使用。這三種方式都是通過不斷的去優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)化率以及提高流量精準(zhǔn)度，進(jìn)而去影響產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率，最終帶動整條鏈接的轉(zhuǎn)化率提高。轉(zhuǎn)化率上去了，這樣才能拉動更多的自然流量，因為只有當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率夠高，亞馬遜才會給你更多的自然流量，這樣你的自然單量和排名才會慢慢上升。

六、廣告定時開啟關(guān)閉、定時調(diào)整廣告預(yù)算、定時調(diào)整關(guān)鍵詞出價，三種定時策略怎么用

為什么要設(shè)置廣告定時策略?我們可以去匯總自己亞馬遜后臺一個月的訂單量，通過上面的表格可以看出，亞馬遜周一到周日的出單是不同的，具體到每個時間段，出單的差異也很大。通過設(shè)置廣告的定時策略，我們可以把預(yù)算集中在熱門出單時段，讓亞馬遜訂單效益最大化。

廣告定時開啟關(guān)閉的作用:我們廣告開始的時間一般是下午的15點。我們以美國站為例，此時美國的消費者都還在睡覺，我們的廣告要么沒什么人點擊，要么就會被中國的同行賣家點擊，部分中國賣家甚至?xí)阂恻c擊同類競品的廣告，如果你的廣告預(yù)算設(shè)置的不夠高，可能還沒等到國外的消費者點擊，你的廣告預(yù)算已經(jīng)耗完。因此，部分賣家會選擇自己手動在北京時間15:00關(guān)閉廣告，然后在訂單高峰期前一個小時再開啟廣告，這個開啟時間對應(yīng)的是中國晚上的20:00-22:00。通過對亞馬遜后臺訂單的匯總分析，我們可以得出我們產(chǎn)品出單的高峰時段，在出單的高峰時段再開啟廣告，這樣子可以有效的節(jié)約廣告預(yù)算，避免被同行賣家惡意點擊。通過優(yōu)麥云ERP去定時開啟、關(guān)閉廣告，我們可以節(jié)約大量的手動關(guān)閉開啟廣告的時間，提高工作效率。

定時調(diào)整廣告預(yù)算的作用:由于我們需要管理的廣告組是比較多，且亞馬遜顧客點擊存在不確定性，有時我們給廣告設(shè)置的預(yù)算并不能夠滿足后臺高峰時段的消耗。如果在廣告的高峰時段，你的廣告就超出預(yù)算，那么你就會損失很大一部分廣告訂單。這時我們可以通過在優(yōu)麥云erp上設(shè)置定時調(diào)整廣告預(yù)算的方式，在亞馬遜顧客出單的高峰時段增加廣告預(yù)算，有效避免因為高峰時段廣告預(yù)算超出而損失訂

定時調(diào)整關(guān)鍵詞出價的作用:相對于調(diào)整廣告的開啟關(guān)閉時間和廣告的預(yù)算，直接調(diào)整某個關(guān)鍵詞的出價，對廣告組的調(diào)控作用更明顯，直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價可以確保我們的關(guān)鍵詞在高峰時段去到我們想要的廣告位。如果我們對關(guān)鍵詞的出價以及廣告位的位置非常了解，建議多多使用這種調(diào)控方式。在產(chǎn)品出單的高峰時段，通過調(diào)控關(guān)鍵詞出價，將這個關(guān)鍵詞牢牢的卡在首頁位置，形成關(guān)鍵詞卡位，這樣子，可以讓我們用有限的預(yù)算獲得最大的效益，我們可以不用在每個時段都卡在我們想要的位置，但高峰出單時段，我們的廣告關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在首頁的位置，這樣子我們才能獲取最多的訂單。

七、新品上架先打哪種廣告?自動，廣泛，還是精準(zhǔn)?

，我們可以根據(jù)賣家類型劃分廣告推廣策略，也可以根據(jù)產(chǎn)品的不同階段劃分廣告推廣策略。

·1)如果要推爆品，且有充足的預(yù)算，直接開手動精準(zhǔn)和廣泛，沖排名為主;

·2)如果是比較競爭激烈的類目，剛開始沒有評論，打大詞轉(zhuǎn)化很低，用類目大詞低價打手動廣泛(同時精準(zhǔn)否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長尾詞)，等到足夠的評價再開始加大預(yù)算去做手動精準(zhǔn);

3)常規(guī)方式:先開自動跑詞，再逐漸挑詞開手動廣泛、精準(zhǔn)。我們先開自動廣告，去跑關(guān)鍵詞。然后在自動廣告報表中挑選出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，去開手動廣泛以及手動精準(zhǔn)，由自動廣告逐步過渡到手動精準(zhǔn)廣告，這樣可以拉長推廣的時間維度，讓我們可以慢慢的去增加廣告預(yù)算，產(chǎn)品也會處于一種螺旋上升的狀態(tài)這種推廣方式不會很快，但是很穩(wěn)定，在單是逐漸上升的階段，你的產(chǎn)品排名也會穩(wěn)步上升，這也是亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品。同時，這種方式我們可以做到成本可控，很適合于中小賣家的推廣節(jié)奏，