? ? ? 要發(fā)揮一個(gè)廣告的最大作用，前提是你要懂得這種廣告匹配方式的作用。以及確定好你要達(dá)到的廣告目的是什么?如果沒有明確的廣告目的，那你就會(huì)迷失廣告推廣的方向。

? ? ? ?首先一條鏈接在產(chǎn)品的不同階段，廣告推廣的重點(diǎn)是不一樣的，即使在廣告同一階段，比如在在產(chǎn)品推廣的上升期。也會(huì)隨著竟品的調(diào)整，季節(jié)的轉(zhuǎn)換以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，你廣告推廣重心也會(huì)不斷調(diào)整，只要廣告達(dá)到了你的推廣目的，我們就可以定義這個(gè)廣告的推廣是成功的。

? ? ? ?我們?nèi)绾蚊鞔_廣告推廣的目的?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。當(dāng)你在沖擊關(guān)鍵詞排名的時(shí)候。你廣告的主要目的是讓這個(gè)廣告關(guān)鍵詞多出單。那么這個(gè)廣告的ACOS就是次要考慮的因素。只要在一定的時(shí)間內(nèi)，你的手動(dòng)關(guān)鍵詞排名能夠上去，那么你這個(gè)廣告推廣的目的就達(dá)成了。這個(gè)時(shí)候即便你的廣告ACOS高于市場(chǎng)平均水平，那我們也可以說你這個(gè)廣告推廣是成功的。

? ? ? 相反，你在提升關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，過分的去控廣告的ACOS，導(dǎo)致你廣告關(guān)鍵詞排名一直上不去。即使你的廣告ACOS再好，那我們也定義這個(gè)廣告推廣活動(dòng)是失敗的，沒有達(dá)到我們的預(yù)定目標(biāo)。

PPC廣告各種匹配方式的主要作用:

·①自動(dòng)緊密和寬泛、手動(dòng)廣泛的主要作用:拓詞、收錄關(guān)鍵詞、補(bǔ)充泛一點(diǎn)的流量囚自動(dòng)同類和關(guān)聯(lián)、手動(dòng)商品(ASIN)的主要作用:給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強(qiáng)產(chǎn)品之間的相關(guān)性、蹭流量(listing與所在類目)

國(guó)手動(dòng)精準(zhǔn)的主要作用:給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強(qiáng)關(guān)鍵詞相關(guān)性，穩(wěn)單量穩(wěn)排名。

④]手動(dòng)短語的主要作用:增強(qiáng)關(guān)鍵詞相關(guān)性，補(bǔ)充相對(duì)精準(zhǔn)的流量。

拓詞能力:手動(dòng)寬泛>手動(dòng)短語>手動(dòng)精準(zhǔn)(同一關(guān)鍵詞)

·CPC競(jìng)價(jià):手動(dòng)精準(zhǔn)>手動(dòng)短語>手動(dòng)廣泛

·明確了廣告要達(dá)成的目的之后，下一步是挑選合適的廣告匹配方式來去達(dá)成我們的廣告目的。

廣告匹配方式主要分成自動(dòng)廣告匹配以及手動(dòng)廣告匹配。

自動(dòng)廣告的匹配方式主要有四種方式。自動(dòng)緊密，自動(dòng)寬泛、自動(dòng)同類，自動(dòng)關(guān)聯(lián)

而手動(dòng)廣告的匹配方式主要有三種，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組以及手動(dòng)廣泛。自動(dòng)緊密、自動(dòng)寬泛和手動(dòng)廣泛這三個(gè)匹配方式的主要作用是拓寬listing的關(guān)鍵詞入口，加快關(guān)鍵詞的收錄，是以關(guān)鍵詞為主體，幫listing去拓寬比較寬泛的關(guān)鍵詞流量。

自動(dòng)同類、自動(dòng)關(guān)聯(lián)以及手動(dòng)商品，也就是ASIN定位投放的主要作用是給我們的產(chǎn)品貼上對(duì)應(yīng)的群體標(biāo)簽，提高產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的相關(guān)性。手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的主要作用是給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。直接精準(zhǔn)的提高某個(gè)關(guān)鍵詞的訂單量，可以起到穩(wěn)定鏈接單量和排名的作用。手動(dòng)短語匹配的主要作用也是增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但手動(dòng)短語的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)性比手動(dòng)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度低，所以主要作用是給鏈接補(bǔ)充相對(duì)精準(zhǔn)的流量，流是精準(zhǔn)度比手動(dòng)精準(zhǔn)差一點(diǎn)。

精準(zhǔn)度越低的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞覆蓋面越廣，拓詞能力越強(qiáng)。所以單從拓詞能力來說的話，手動(dòng)寬泛匹配大于手動(dòng)短語匹配，而手動(dòng)短語匹配的拓詞能力大于手動(dòng)精準(zhǔn)匹配，而曝光是也是遵循這一規(guī)律。同一關(guān)鍵詞的CPC，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高，CPC的競(jìng)價(jià)也會(huì)越高，所以單從CPC競(jìng)價(jià)而言，手動(dòng)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)大于手動(dòng)短語，手動(dòng)短語的競(jìng)價(jià)大于手動(dòng)廣泛。

三、競(jìng)價(jià)策略和廣告位

1. 如果你是奔著鏈接出更多的訂單，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率這一目的去打廣告的話，建議你用提高或降低這種競(jìng)價(jià)策略。
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2. 如果你的鏈接當(dāng)前曝光不高，你的主要目的是為了增加鏈接的曝光和點(diǎn)擊的話那建議你用固定競(jìng)價(jià)這種競(jìng)價(jià)策略。

3. 如果你的目的是讓廣告省錢的目的出發(fā)去打廣告的話，建議你用只降低這種策略，只降低這種策略的話，就是讓亞馬遜只給你有可能出單的關(guān)鍵詞提供曝光，有可能不會(huì)出單的關(guān)鍵詞，則直接沒有曝光或降低曝光。

廣告會(huì)在三類位置進(jìn)行投放。首頁搜索位、商品詳情頁位置以及其余廣告位，包括下單付款頁面、促銷活動(dòng)頁面、加購收藏頁面等其余廣告位，首頁搜索位和商品頁詳情頁是可以直接調(diào)整廣告出價(jià)的百分比，而其余廣告位則不能調(diào)控出價(jià)百分比。這三種廣告位置的作用也是有區(qū)別的。

三種廣告位置的特點(diǎn)分析:

首頁搜索位:首頁頂部點(diǎn)擊率往往是最高(建議用自動(dòng)緊密、手動(dòng)精準(zhǔn)/手動(dòng)短語這幾種相對(duì)精準(zhǔn)的匹配方式打首頁搜索位置)，產(chǎn)品沒問題轉(zhuǎn)化往往也不差;

商品詳情頁:商品頁面曝光一般是三種廣告位置中最大，轉(zhuǎn)化相對(duì)于其他兩種廣告位稍差，如果產(chǎn)品特有優(yōu)勢(shì)，需要拉曝光，可以增加詳情頁的競(jìng)價(jià):

·其余廣告位:其余位置整體曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都相對(duì)適中。

要利用好這三種廣告位置的特點(diǎn)，讓我們的廣告組表現(xiàn)更好，我們需要結(jié)合產(chǎn)品目前所處的階段，以及你廣告推廣的目的來去做針對(duì)性的投放。而廣告的實(shí)際效果反饋是我們廣告優(yōu)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

如果你當(dāng)前使用的競(jìng)價(jià)策略和出價(jià)百分比，反饋出來的廣告表現(xiàn)效果不好，那你就要及時(shí)做出調(diào)整。比如，你為了拉產(chǎn)品的曝光，而把很多的廣告預(yù)算放在商品詳情頁上面，但是商品詳情頁的廣告轉(zhuǎn)化率特別低，嚴(yán)重拉低了整條鏈接的轉(zhuǎn)化率。那么你就要及時(shí)下調(diào)商品詳情頁的百分比。而廣告的觀察周期是以七天作為一個(gè)時(shí)間段去調(diào)控廣告表現(xiàn)。

四、手動(dòng)三種匹配方式及自動(dòng)廣告的有效打法

1) 手動(dòng)商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自動(dòng)同類打，挑軟柿子捏或者碰瓷(星級(jí)低/評(píng)論差/價(jià)格高/圖文差/大品牌/頭部賣家asin)，以轉(zhuǎn)化率為主。

2) 類目大詞低價(jià)打手動(dòng)廣泛(同時(shí)精準(zhǔn)否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長(zhǎng)尾詞);否詞可以天天做，尤其是詞組否定(否定不相關(guān)的屬性詞/修飾詞)

3)自動(dòng)廣告可以開兩組:一組常規(guī)時(shí)間正常價(jià)格跑流量;一組非常規(guī)時(shí)間(冷門時(shí)段)低價(jià)撿漏

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手動(dòng)廣告匹配方式的特點(diǎn):

1)手動(dòng)短語流量通常比手動(dòng)廣泛精準(zhǔn)一些，但是拓詞能力比廣泛差。

2)手動(dòng)精準(zhǔn)最貴但是相對(duì)省心，不會(huì)像短語和廣泛那樣預(yù)算有部分被長(zhǎng)尾詞吃掉。

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五、廣告組調(diào)整優(yōu)化的主要方式:

1)篩選關(guān)鍵詞

2)調(diào)整CPC競(jìng)價(jià)和廣告位競(jìng)價(jià)

3)否定詞組

廣告組調(diào)整優(yōu)化主要有三個(gè)方式。其中最有效的調(diào)整方式是選及調(diào)整廣告關(guān)鍵詞。因?yàn)檫x擇不同的關(guān)鍵詞，意味著你選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵詞曝光越大意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)大。我們要根據(jù)產(chǎn)品所在的不同階段選擇不同的關(guān)鍵詞。

例如，你在產(chǎn)品新品期的時(shí)候，就不要主推大詞。而是要挑選比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞作為我們主推的方向。而當(dāng)產(chǎn)品具備一定的銷量權(quán)重，且對(duì)比競(jìng)品有一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的重點(diǎn)就是幫產(chǎn)品鏈接增加曝光，主要推廣方向就是推產(chǎn)品大詞。

在廣告推廣中以銷量為第一目的。不管是新品推長(zhǎng)尾詞，還是老品推大詞。都是為因?yàn)樾缕吠凭珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，才能出了更多的出單。這兩者并不矛盾。更多的訂單，而老品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，只有推曝光量大的詞才能出更多的銷量訂單。

廣告組優(yōu)化的第二種方式是調(diào)整CPC的競(jìng)價(jià)和廣告位競(jìng)價(jià)。這個(gè)需要我們不斷的去測(cè)試廣告位置。選擇最容易出單的廣告位，這個(gè)位置一般是關(guān)鍵詞的前三頁，選擇具有穩(wěn)定曝光和轉(zhuǎn)化率高的廣告展示位，然后將關(guān)鍵詞卡在這個(gè)位置。我們?nèi)粘Ｗ鲫P(guān)鍵詞監(jiān)控，也就是去查看關(guān)鍵詞的位置是否出現(xiàn)在我們的目標(biāo)位置。

第三種廣告優(yōu)化的方式是去否定詞組。

在不斷否定的過程中，廣告組里面留下來的關(guān)鍵詞會(huì)變得越來越精準(zhǔn)，整個(gè)廣告組的ACOS也會(huì)慢慢的降低。上面介紹的三種方式，我們可以混合著使用。這三種方式都是通過不斷的去優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)化率以及提高流量精準(zhǔn)度，進(jìn)而去影響產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率，最終帶動(dòng)整條鏈接的轉(zhuǎn)化率提高。轉(zhuǎn)化率上去了，這樣才能拉動(dòng)更多的自然流量，因?yàn)橹挥挟?dāng)你的轉(zhuǎn)化率夠高，亞馬遜才會(huì)給你更多的自然流量，這樣你的自然單量和排名才會(huì)慢慢上升。

六、廣告定時(shí)開啟關(guān)閉、定時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算、定時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，三種定時(shí)策略怎么用

為什么要設(shè)置廣告定時(shí)策略?我們可以去匯總自己亞馬遜后臺(tái)一個(gè)月的訂單量，通過上面的表格可以看出，亞馬遜周一到周日的出單是不同的，具體到每個(gè)時(shí)間段，出單的差異也很大。通過設(shè)置廣告的定時(shí)策略，我們可以把預(yù)算集中在熱門出單時(shí)段，讓亞馬遜訂單效益最大化。

廣告定時(shí)開啟關(guān)閉的作用:我們廣告開始的時(shí)間一般是下午的15點(diǎn)。我們以美國(guó)站為例，此時(shí)美國(guó)的消費(fèi)者都還在睡覺，我們的廣告要么沒什么人點(diǎn)擊，要么就會(huì)被中國(guó)的同行賣家點(diǎn)擊，部分中國(guó)賣家甚至?xí)阂恻c(diǎn)擊同類競(jìng)品的廣告，如果你的廣告預(yù)算設(shè)置的不夠高，可能還沒等到國(guó)外的消費(fèi)者點(diǎn)擊，你的廣告預(yù)算已經(jīng)耗完。因此，部分賣家會(huì)選擇自己手動(dòng)在北京時(shí)間15:00關(guān)閉廣告，然后在訂單高峰期前一個(gè)小時(shí)再開啟廣告，這個(gè)開啟時(shí)間對(duì)應(yīng)的是中國(guó)晚上的20:00-22:00。通過對(duì)亞馬遜后臺(tái)訂單的匯總分析，我們可以得出我們產(chǎn)品出單的高峰時(shí)段，在出單的高峰時(shí)段再開啟廣告，這樣子可以有效的節(jié)約廣告預(yù)算，避免被同行賣家惡意點(diǎn)擊。通過優(yōu)麥云ERP去定時(shí)開啟、關(guān)閉廣告，我們可以節(jié)約大量的手動(dòng)關(guān)閉開啟廣告的時(shí)間，提高工作效率。

定時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算的作用:由于我們需要管理的廣告組是比較多，且亞馬遜顧客點(diǎn)擊存在不確定性，有時(shí)我們給廣告設(shè)置的預(yù)算并不能夠滿足后臺(tái)高峰時(shí)段的消耗。如果在廣告的高峰時(shí)段，你的廣告就超出預(yù)算，那么你就會(huì)損失很大一部分廣告訂單。這時(shí)我們可以通過在優(yōu)麥云erp上設(shè)置定時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算的方式，在亞馬遜顧客出單的高峰時(shí)段增加廣告預(yù)算，有效避免因?yàn)楦叻鍟r(shí)段廣告預(yù)算超出而損失訂

定時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的作用:相對(duì)于調(diào)整廣告的開啟關(guān)閉時(shí)間和廣告的預(yù)算，直接調(diào)整某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，對(duì)廣告組的調(diào)控作用更明顯，直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)可以確保我們的關(guān)鍵詞在高峰時(shí)段去到我們想要的廣告位。如果我們對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)以及廣告位的位置非常了解，建議多多使用這種調(diào)控方式。在產(chǎn)品出單的高峰時(shí)段，通過調(diào)控關(guān)鍵詞出價(jià)，將這個(gè)關(guān)鍵詞牢牢的卡在首頁位置，形成關(guān)鍵詞卡位，這樣子，可以讓我們用有限的預(yù)算獲得最大的效益，我們可以不用在每個(gè)時(shí)段都卡在我們想要的位置，但高峰出單時(shí)段，我們的廣告關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在首頁的位置，這樣子我們才能獲取最多的訂單。

七、新品上架先打哪種廣告?自動(dòng)，廣泛，還是精準(zhǔn)?

，我們可以根據(jù)賣家類型劃分廣告推廣策略，也可以根據(jù)產(chǎn)品的不同階段劃分廣告推廣策略。

·1)如果要推爆品，且有充足的預(yù)算，直接開手動(dòng)精準(zhǔn)和廣泛，沖排名為主;

·2)如果是比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，剛開始沒有評(píng)論，打大詞轉(zhuǎn)化很低，用類目大詞低價(jià)打手動(dòng)廣泛(同時(shí)精準(zhǔn)否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長(zhǎng)尾詞)，等到足夠的評(píng)價(jià)再開始加大預(yù)算去做手動(dòng)精準(zhǔn);

3)常規(guī)方式:先開自動(dòng)跑詞，再逐漸挑詞開手動(dòng)廣泛、精準(zhǔn)。我們先開自動(dòng)廣告，去跑關(guān)鍵詞。然后在自動(dòng)廣告報(bào)表中挑選出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，去開手動(dòng)廣泛以及手動(dòng)精準(zhǔn)，由自動(dòng)廣告逐步過渡到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，這樣可以拉長(zhǎng)推廣的時(shí)間維度，讓我們可以慢慢的去增加廣告預(yù)算，產(chǎn)品也會(huì)處于一種螺旋上升的狀態(tài)這種推廣方式不會(huì)很快，但是很穩(wěn)定，在單是逐漸上升的階段，你的產(chǎn)品排名也會(huì)穩(wěn)步上升，這也是亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品。同時(shí)，這種方式我們可以做到成本可控，很適合于中小賣家的推廣節(jié)奏，