給ASIN投了廣告，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率總是達(dá)不到預(yù)期水平，且ACOS居高不下?通過(guò)分析搜索詞報(bào)告，又發(fā)現(xiàn)很多廣告帶來(lái)的流量，與自身ASIN相關(guān)度并不高?
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面對(duì)這種情況，許多賣(mài)家都想要快速完成廣告策略的調(diào)整，卻又無(wú)從下手......

無(wú)需再迷茫！「官方講堂巡回特訓(xùn)營(yíng)」帶著熱門(mén)好課回來(lái)了！從7月5日到8月30日，亞馬遜全球開(kāi)店將在全國(guó)12個(gè)城市舉辦巡回培訓(xùn)，再次為大家?guī)?lái)實(shí)打?qū)嵉母韶浄窒?！由官方講師授課，知識(shí)覆蓋全面，包括為新老賣(mài)家量身打造的亞馬遜運(yùn)營(yíng)課程，更有專(zhuān)項(xiàng)突破班，手把手攻克運(yùn)營(yíng)難關(guān)！

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今天，官方講堂就分享兩個(gè)思路給大家，教大家如何精準(zhǔn)診斷廣告問(wèn)題所在，找到合適的廣告優(yōu)化策略！

自動(dòng)廣告是系統(tǒng)基于對(duì)一個(gè)Listing和這個(gè)ASIN的后臺(tái)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)等設(shè)置的識(shí)別，幫助這個(gè)ASIN找到相關(guān)高且促成出單的一種投放方式。

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如果推廣一個(gè)ASIN以后，發(fā)現(xiàn)廣告帶來(lái)的流量相關(guān)度不高，建議賣(mài)家利用自動(dòng)廣告去復(fù)查L(zhǎng)isting的設(shè)置。自動(dòng)廣告可以幫助賣(mài)家去了解自己的ASIN是否有被系統(tǒng)正確識(shí)別。

?如果開(kāi)啟了自動(dòng)廣告以后發(fā)現(xiàn)：

1自動(dòng)廣告跑出來(lái)的搜索詞和ASIN本身相關(guān)度高

那么可以排除是因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)有正確收錄listing的原因，建議賣(mài)家從其他維度去優(yōu)化廣告設(shè)置。

2?自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞和ASIN本身的相關(guān)度不高

例如一個(gè)賣(mài)yoga pant的ASIN, 自動(dòng)廣告跑出來(lái)很多例如exercise ball這種和廣告ASIN相關(guān)不高的詞，那就證明系統(tǒng)對(duì)這個(gè)ASIN的收錄存在問(wèn)題。這時(shí)候，建議賣(mài)家先去優(yōu)化這個(gè)ASIN的Listing。

Listing作為ASIN的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者了解您的商品的重要因素。建議賣(mài)家從多角度描述商品，增加被檢索概率。賣(mài)家可以從自身ASIN或者競(jìng)品ASIN的評(píng)論區(qū)和問(wèn)答區(qū)去提煉消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求。

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即使是同一個(gè)商品，也會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者畫(huà)像和產(chǎn)品使用場(chǎng)景的不同而需要突出不同的賣(mài)點(diǎn)。

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舉個(gè)例子，對(duì)于耳機(jī)產(chǎn)品

在辦公室場(chǎng)景

消費(fèi)者更關(guān)注尺寸和重量；

在電競(jìng)場(chǎng)景

消費(fèi)者則優(yōu)先考慮外觀(guān)設(shè)計(jì)以及是否有聲音延遲等因素。

賣(mài)家可以從評(píng)論區(qū)和問(wèn)答區(qū)去總結(jié)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，并把對(duì)應(yīng)的詞加在Listing頁(yè)面的5點(diǎn)描述等地方，增加系統(tǒng)對(duì)Listing的正確識(shí)別。

如果通過(guò)自動(dòng)廣告，您發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)本身對(duì)Listing的識(shí)別并沒(méi)有問(wèn)題，那就要利用廣告報(bào)告去分析了。

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大家都知道，商品推廣廣告報(bào)告有很多，我們今天主要分析以ASIN為層級(jí)的兩個(gè)報(bào)告，分別是推廣的商品報(bào)告和已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告。

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?推廣的商品報(bào)告

可以幫助您了解一個(gè)已經(jīng)開(kāi)啟廣告的ASIN表現(xiàn)如何。推廣的商品報(bào)告能夠?yàn)槟峁┇@得至少一次展示的所有廣告活動(dòng)中的商品的銷(xiāo)售額和業(yè)績(jī)情況。您可以根據(jù)展示量，點(diǎn)擊量和ROAS (投入產(chǎn)出比) 這三個(gè)指標(biāo)去了解——

?對(duì)于曝光高，且ROAS表現(xiàn)好的ASIN

建議乘勝追擊，保持該ASIN處于投放狀態(tài)并增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，讓銷(xiāo)量更上一層樓；

?對(duì)于展示量和點(diǎn)擊量都偏低的ASIN

建議將該ASIN移到單獨(dú)的廣告活動(dòng)中給與低預(yù)算，并通過(guò)查看搜索詞報(bào)告進(jìn)一步深挖原因；

?對(duì)于點(diǎn)擊高，廣告花費(fèi)大，卻轉(zhuǎn)化低的ASIN

需要去對(duì)比搜索詞和本身Listing上所呈現(xiàn)的主要賣(mài)點(diǎn)是否一致，通過(guò)關(guān)鍵詞層級(jí)的報(bào)告去分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。

?已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告

能讓您了解到消費(fèi)者在點(diǎn)擊您的廣告之后都購(gòu)買(mǎi)了哪些商品，洞察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。您可以把投放的廣告商品和消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行對(duì)比——

?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購(gòu)買(mǎi)ASIN一致

這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于正在投放的ASIN認(rèn)可度高，您可以繼續(xù)為該ASIN去增加投放力度，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售。

?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購(gòu)買(mǎi)ASIN不一致

這說(shuō)明已購(gòu)買(mǎi)的ASIN在市場(chǎng)上同樣具有潛力！您可以為已購(gòu)買(mǎi)的ASIN創(chuàng)建廣告推廣活動(dòng)，并利用商品投放功能制造更多交叉銷(xiāo)售或者升級(jí)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

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廣告報(bào)告用得好，廣告優(yōu)化也可以變得So easy！還想進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升關(guān)鍵詞的引流效率、高效管理物流庫(kù)存、使用品牌工具促進(jìn)銷(xiāo)售等等運(yùn)營(yíng)技巧嗎？想和其他賣(mài)家一起參加實(shí)操演練嗎？那就一步到位吧