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投了廣告卻沒有點擊率和轉(zhuǎn)化率？兩個思路快速完成策略的調(diào)整
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給ASIN投了廣告，但點擊率和轉(zhuǎn)化率總是達(dá)不到預(yù)期水平，且ACOS居高不下?通過分析搜索詞報告，又發(fā)現(xiàn)很多廣告帶來的流量，與自身ASIN相關(guān)度并不高?
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面對這種情況，許多賣家都想要快速完成廣告策略的調(diào)整，卻又無從下手......
無需再迷茫！「官方講堂巡回特訓(xùn)營」帶著熱門好課回來了！從7月5日到8月30日，亞馬遜全球開店將在全國12個城市舉辦巡回培訓(xùn)，再次為大家?guī)韺嵈驅(qū)嵉母韶浄窒?！由官方講師授課，知識覆蓋全面，包括為新老賣家量身打造的亞馬遜運營課程，更有專項突破班，手把手攻克運營難關(guān)！
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今天，官方講堂就分享兩個思路給大家，教大家如何精準(zhǔn)診斷廣告問題所在，找到合適的廣告優(yōu)化策略！
自動廣告是系統(tǒng)基于對一個Listing和這個ASIN的后臺分類節(jié)點等設(shè)置的識別，幫助這個ASIN找到相關(guān)高且促成出單的一種投放方式。
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如果推廣一個ASIN以后，發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量相關(guān)度不高，建議賣家利用自動廣告去復(fù)查Listing的設(shè)置。自動廣告可以幫助賣家去了解自己的ASIN是否有被系統(tǒng)正確識別。
?如果開啟了自動廣告以后發(fā)現(xiàn)：
1自動廣告跑出來的搜索詞和ASIN本身相關(guān)度高
那么可以排除是因為系統(tǒng)沒有正確收錄listing的原因，建議賣家從其他維度去優(yōu)化廣告設(shè)置。
2?自動廣告跑出來的詞和ASIN本身的相關(guān)度不高
例如一個賣yoga pant的ASIN, 自動廣告跑出來很多例如exercise ball這種和廣告ASIN相關(guān)不高的詞，那就證明系統(tǒng)對這個ASIN的收錄存在問題。這時候，建議賣家先去優(yōu)化這個ASIN的Listing。
Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費者了解您的商品的重要因素。建議賣家從多角度描述商品，增加被檢索概率。賣家可以從自身ASIN或者競品ASIN的評論區(qū)和問答區(qū)去提煉消費者的關(guān)注點和需求。
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即使是同一個商品，也會因為目標(biāo)消費者畫像和產(chǎn)品使用場景的不同而需要突出不同的賣點。
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舉個例子，對于耳機(jī)產(chǎn)品
在辦公室場景
消費者更關(guān)注尺寸和重量；
在電競場景
消費者則優(yōu)先考慮外觀設(shè)計以及是否有聲音延遲等因素。
賣家可以從評論區(qū)和問答區(qū)去總結(jié)消費者關(guān)注的點，并把對應(yīng)的詞加在Listing頁面的5點描述等地方，增加系統(tǒng)對Listing的正確識別。
如果通過自動廣告，您發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)本身對Listing的識別并沒有問題，那就要利用廣告報告去分析了。
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大家都知道，商品推廣廣告報告有很多，我們今天主要分析以ASIN為層級的兩個報告，分別是推廣的商品報告和已購買的商品報告。
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?推廣的商品報告
可以幫助您了解一個已經(jīng)開啟廣告的ASIN表現(xiàn)如何。推廣的商品報告能夠為您提供獲得至少一次展示的所有廣告活動中的商品的銷售額和業(yè)績情況。您可以根據(jù)展示量，點擊量和ROAS (投入產(chǎn)出比) 這三個指標(biāo)去了解——
?對于曝光高，且ROAS表現(xiàn)好的ASIN
建議乘勝追擊，保持該ASIN處于投放狀態(tài)并增加預(yù)算和競價，讓銷量更上一層樓；
?對于展示量和點擊量都偏低的ASIN
建議將該ASIN移到單獨的廣告活動中給與低預(yù)算，并通過查看搜索詞報告進(jìn)一步深挖原因；
?對于點擊高，廣告花費大，卻轉(zhuǎn)化低的ASIN
需要去對比搜索詞和本身Listing上所呈現(xiàn)的主要賣點是否一致，通過關(guān)鍵詞層級的報告去分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。
?已購買的商品報告
能讓您了解到消費者在點擊您的廣告之后都購買了哪些商品，洞察消費者的購買趨勢，從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。您可以把投放的廣告商品和消費者已購買的商品進(jìn)行對比——
?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN一致
這說明消費者對于正在投放的ASIN認(rèn)可度高，您可以繼續(xù)為該ASIN去增加投放力度，進(jìn)一步提升銷售。
?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN不一致
這說明已購買的ASIN在市場上同樣具有潛力！您可以為已購買的ASIN創(chuàng)建廣告推廣活動，并利用商品投放功能制造更多交叉銷售或者升級銷售的機(jī)會。
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廣告報告用得好，廣告優(yōu)化也可以變得So easy！還想進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升關(guān)鍵詞的引流效率、高效管理物流庫存、使用品牌工具促進(jìn)銷售等等運營技巧嗎？想和其他賣家一起參加實操演練嗎？那就一步到位吧
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面對這種情況，許多賣家都想要快速完成廣告策略的調(diào)整，卻又無從下手......
無需再迷茫！「官方講堂巡回特訓(xùn)營」帶著熱門好課回來了！從7月5日到8月30日，亞馬遜全球開店將在全國12個城市舉辦巡回培訓(xùn)，再次為大家?guī)韺嵈驅(qū)嵉母韶浄窒?！由官方講師授課，知識覆蓋全面，包括為新老賣家量身打造的亞馬遜運營課程，更有專項突破班，手把手攻克運營難關(guān)！
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今天，官方講堂就分享兩個思路給大家，教大家如何精準(zhǔn)診斷廣告問題所在，找到合適的廣告優(yōu)化策略！
自動廣告是系統(tǒng)基于對一個Listing和這個ASIN的后臺分類節(jié)點等設(shè)置的識別，幫助這個ASIN找到相關(guān)高且促成出單的一種投放方式。
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如果推廣一個ASIN以后，發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量相關(guān)度不高，建議賣家利用自動廣告去復(fù)查Listing的設(shè)置。自動廣告可以幫助賣家去了解自己的ASIN是否有被系統(tǒng)正確識別。
?如果開啟了自動廣告以后發(fā)現(xiàn)：
1自動廣告跑出來的搜索詞和ASIN本身相關(guān)度高
那么可以排除是因為系統(tǒng)沒有正確收錄listing的原因，建議賣家從其他維度去優(yōu)化廣告設(shè)置。
2?自動廣告跑出來的詞和ASIN本身的相關(guān)度不高
例如一個賣yoga pant的ASIN, 自動廣告跑出來很多例如exercise ball這種和廣告ASIN相關(guān)不高的詞，那就證明系統(tǒng)對這個ASIN的收錄存在問題。這時候，建議賣家先去優(yōu)化這個ASIN的Listing。
Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費者了解您的商品的重要因素。建議賣家從多角度描述商品，增加被檢索概率。賣家可以從自身ASIN或者競品ASIN的評論區(qū)和問答區(qū)去提煉消費者的關(guān)注點和需求。
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即使是同一個商品，也會因為目標(biāo)消費者畫像和產(chǎn)品使用場景的不同而需要突出不同的賣點。
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舉個例子，對于耳機(jī)產(chǎn)品
在辦公室場景
消費者更關(guān)注尺寸和重量；
在電競場景
消費者則優(yōu)先考慮外觀設(shè)計以及是否有聲音延遲等因素。
賣家可以從評論區(qū)和問答區(qū)去總結(jié)消費者關(guān)注的點，并把對應(yīng)的詞加在Listing頁面的5點描述等地方，增加系統(tǒng)對Listing的正確識別。
如果通過自動廣告，您發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)本身對Listing的識別并沒有問題，那就要利用廣告報告去分析了。
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大家都知道，商品推廣廣告報告有很多，我們今天主要分析以ASIN為層級的兩個報告，分別是推廣的商品報告和已購買的商品報告。
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?推廣的商品報告
可以幫助您了解一個已經(jīng)開啟廣告的ASIN表現(xiàn)如何。推廣的商品報告能夠為您提供獲得至少一次展示的所有廣告活動中的商品的銷售額和業(yè)績情況。您可以根據(jù)展示量，點擊量和ROAS (投入產(chǎn)出比) 這三個指標(biāo)去了解——
?對于曝光高，且ROAS表現(xiàn)好的ASIN
建議乘勝追擊，保持該ASIN處于投放狀態(tài)并增加預(yù)算和競價，讓銷量更上一層樓；
?對于展示量和點擊量都偏低的ASIN
建議將該ASIN移到單獨的廣告活動中給與低預(yù)算，并通過查看搜索詞報告進(jìn)一步深挖原因；
?對于點擊高，廣告花費大，卻轉(zhuǎn)化低的ASIN
需要去對比搜索詞和本身Listing上所呈現(xiàn)的主要賣點是否一致，通過關(guān)鍵詞層級的報告去分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。
?已購買的商品報告
能讓您了解到消費者在點擊您的廣告之后都購買了哪些商品，洞察消費者的購買趨勢，從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。您可以把投放的廣告商品和消費者已購買的商品進(jìn)行對比——
?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN一致
這說明消費者對于正在投放的ASIN認(rèn)可度高，您可以繼續(xù)為該ASIN去增加投放力度，進(jìn)一步提升銷售。
?發(fā)現(xiàn)廣告ASIN和已購買ASIN不一致
這說明已購買的ASIN在市場上同樣具有潛力！您可以為已購買的ASIN創(chuàng)建廣告推廣活動，并利用商品投放功能制造更多交叉銷售或者升級銷售的機(jī)會。
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廣告報告用得好，廣告優(yōu)化也可以變得So easy！還想進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升關(guān)鍵詞的引流效率、高效管理物流庫存、使用品牌工具促進(jìn)銷售等等運營技巧嗎？想和其他賣家一起參加實操演練嗎？那就一步到位吧
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