一.什么是季節(jié)性產(chǎn)品？
季節(jié)性產(chǎn)品是指：那些在特定季節(jié)或節(jié)日期間銷(xiāo)售需求激增較為火爆的商品。這些產(chǎn)品的需求往往與季節(jié)、節(jié)日或特定事件相關(guān)，一旦過(guò)了季節(jié)或節(jié)日，產(chǎn)品的銷(xiāo)量極低或者幾乎沒(méi)有。對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把控好把季節(jié)性產(chǎn)品極具挑戰(zhàn)性。

二.季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和弊端
優(yōu)勢(shì)
1. 高回報(bào)：季節(jié)性產(chǎn)品在需求高峰期銷(xiāo)售量大，能夠在短期帶來(lái)高潤(rùn)利。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)相對(duì)友好。
2. 銷(xiāo)售集中：季節(jié)性產(chǎn)品通常在較短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售，這意味著賣(mài)家可以有更多時(shí)間和精力來(lái)研究市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)更受歡迎的產(chǎn)品
3. 增加銷(xiāo)售動(dòng)力：顧客需求旺盛，賣(mài)家會(huì)結(jié)合各種促銷(xiāo)手段推出新產(chǎn)品、打折促銷(xiāo)等策略來(lái)吸引顧客。

弊端
1. 季節(jié)性波動(dòng)：季節(jié)性產(chǎn)品的收到季節(jié)需求影響比較大，銷(xiāo)售量會(huì)出現(xiàn)非常大的波動(dòng)，非銷(xiāo)售季節(jié)可能面臨需求下降或者無(wú)需求的挑戰(zhàn)。
2. 高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：如果賣(mài)家的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)季節(jié)性產(chǎn)品的需求量，，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏沒(méi)有把控好，那么就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存滯銷(xiāo)，無(wú)形中增加了資金和存儲(chǔ)成本。
3. 激烈競(jìng)爭(zhēng)：由于季節(jié)性產(chǎn)品具有明確的銷(xiāo)售時(shí)間窗口，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)可能更為激烈，需要賣(mài)家在有限時(shí)間內(nèi)抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

三. 季節(jié)性產(chǎn)品如何布局
1. 選擇合適的調(diào)研對(duì)象
1）上架時(shí)間：優(yōu)先選擇上架時(shí)間比較長(zhǎng)，每年的銷(xiāo)售節(jié)奏差不多的。非常適合用來(lái)研究流量增長(zhǎng)趨勢(shì)和銷(xiāo)售周期，抓住市場(chǎng)的紅利期
2）盡量選擇資源的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，比如沒(méi)有做站外，人工干預(yù)排序的一些非正常操作等。這樣的流量穩(wěn)定且更可信度高

2. 明確關(guān)鍵詞定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動(dòng)很大，關(guān)鍵詞定位影響流量大小和轉(zhuǎn)化率，? ? ?對(duì)銷(xiāo)量的推動(dòng)至關(guān)重要
1）查看同類(lèi)競(jìng)品關(guān)鍵詞的流量入口大小，流量斷層情況，產(chǎn)品屬性去定位關(guān)鍵詞
2）通過(guò)同比去年同期，查看關(guān)鍵詞流量入口有哪些不同，是大詞為主，還是長(zhǎng)尾詞為主的流量入口
3）查看產(chǎn)品的相關(guān)度，可以使用SIF的相關(guān)度快速判斷

3）流量結(jié)構(gòu)定位- 季節(jié)性產(chǎn)品熱銷(xiāo)的最重要的是在搜索最高峰期保證自然流量最大化，包括自然流量精準(zhǔn)度和自然流量覆蓋面。我們只有出單量夠大，才能保證自然流量增長(zhǎng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性
1）根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，來(lái)確定我們推廣關(guān)鍵詞的時(shí)間
2）根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)量和庫(kù)存情況，決定我們需要推廣關(guān)鍵詞的大小

3，銷(xiāo)售周期定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期非常短，用戶需求集中。根據(jù)A9算法，推廣過(guò)程需要權(quán)重積累，所以推廣時(shí)間和銷(xiāo)售時(shí)間的控制非常重要
1）核心搜索詞的熱度變化
2）競(jìng)品的歷史銷(xiāo)量趨勢(shì)變化
3）如果關(guān)鍵詞的搜索熱度很高，但是我們的同類(lèi)競(jìng)品銷(xiāo)量沒(méi)什么變化，說(shuō)明產(chǎn)品有些產(chǎn)品在起量，我們要在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行廣告投放，推動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名
4）產(chǎn)品周期：推廣的新品期（做鏈接的大量曝光），上升期（推動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名），穩(wěn)定期（獲取更多訂單），利潤(rùn)期（提高產(chǎn)品客單價(jià)，降低推廣成本），衰退期（清庫(kù)存）

4，庫(kù)存規(guī)模定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品由于銷(xiāo)售周期短，用戶需求集中的問(wèn)題，把庫(kù)存把控好很重要，庫(kù)存少了感覺(jué)沒(méi)什么利潤(rùn)，庫(kù)存多了有可能滯銷(xiāo)，要承擔(dān)一年的倉(cāng)儲(chǔ)成本和占用店鋪庫(kù)容
1）我們可以針對(duì)針對(duì)價(jià)格帶/尺寸/材質(zhì)/配件搭配/上架時(shí)間/review/評(píng)分/運(yùn)營(yíng)能力等定位銷(xiāo)量；
2）結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和用戶的需求大小變化來(lái)確定銷(xiāo)量系數(shù)，通過(guò)這一系列的標(biāo)簽來(lái)篩選我們的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，參考他們的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃我們的庫(kù)存
3）為了能讓產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到最大化，我們一般采用海運(yùn)的方式發(fā)貨。需要注意的是，由于海運(yùn)的周期相對(duì)較長(zhǎng)，我們必要要對(duì)備貨/采購(gòu)/生產(chǎn)周期嚴(yán)格把控

5，推廣策略定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動(dòng)大，銷(xiāo)售時(shí)間短，我們需要快速獲得關(guān)鍵詞的權(quán)重，獲取新品期的曝光，然后通過(guò)精準(zhǔn)的流量或者訂單積累，拿到自然流量的推薦，保證在流量增長(zhǎng)階段獲得紅利，所以廣告架構(gòu)的配置和每個(gè)階段的廣告目標(biāo)要明確
1）制定合理的價(jià)格：季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)較大，在有利潤(rùn)的前提下，賣(mài)家要制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在新品期，產(chǎn)品一定要先起量，到了銷(xiāo)售高峰期可以適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià)
2）利用站外推廣：站外推廣是推廣季節(jié)性產(chǎn)品的重要渠道之一。賣(mài)家可以利用站外推廣，推動(dòng)鏈接的瞬間排名。站外停了之后，利用站內(nèi)廣告去打關(guān)鍵詞，并配合一定的優(yōu)惠券去承接流量
3）開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的一種有效方式。賣(mài)家可以在節(jié)日、季節(jié)更替等特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性產(chǎn)品。
4）評(píng)論積累：
1）提前用低貨值產(chǎn)品或配件做評(píng)論，先行開(kāi)賣(mài)，并正常投放廣告，將評(píng)論積累起來(lái)，再與季節(jié)性產(chǎn)品做父子變體，實(shí)現(xiàn)評(píng)論共享。注意：種子鏈接必須是同品牌、同制造商、同類(lèi)目，并且種子鏈接與主賣(mài)產(chǎn)品之間的貨值差異不能過(guò)大。
2）通過(guò)各個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)送30個(gè)vine，快速積累評(píng)論。但是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量好，不然很容易來(lái)差評(píng)
3）如果你有優(yōu)質(zhì)的S單資源，可以做免評(píng)單，最好控制在5單以下。免評(píng)單根據(jù)賣(mài)家號(hào)的權(quán)重，會(huì)容易掉評(píng)
4）通過(guò)站外低價(jià)快速起量，然后邀請(qǐng)回評(píng)
5）制定廣告策略是關(guān)鍵?

1. 流量爆發(fā)前1個(gè)月，老鏈接主要投放自動(dòng)廣告和主要出單詞為主，新鏈接主要投放自動(dòng)廣告和撿漏廣告為主(提前布局評(píng)論)
2. 流量爆發(fā)前2周開(kāi)始布局SP-關(guān)鍵詞，如果是非標(biāo)品做好鋪詞，標(biāo)品做好大詞卡位，讓重要的精準(zhǔn)大詞有自然排名和廣告加持，同步可以做同類(lèi)型關(guān)聯(lián)型流量
3. 等到流量頂峰時(shí)（第一個(gè)），做好跑的好的詞和搜索量大關(guān)鍵詞的單詞單組單活動(dòng)控制預(yù)算和廣告位的目的，快速推動(dòng)自然排名。同時(shí)可以開(kāi)始投放多廣告類(lèi)型多曝光位，優(yōu)先考慮SBV，SD-瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于多變體鏈接，對(duì)自身產(chǎn)品做asin定投閉環(huán)
4. 流量峰值(第二個(gè))根據(jù)剩余庫(kù)存，確定每天所需出單量，放大優(yōu)質(zhì)流量的再投放，比如出單2單以上的，可以做不同匹配類(lèi)型的投放，或者不同廣告類(lèi)型投放，覆蓋流量入口

以上是我個(gè)人開(kāi)廣告的一些心得和建議? 有不對(duì)的地方請(qǐng)大佬幫忙指點(diǎn)一二