一.什么是季節(jié)性產(chǎn)品？
季節(jié)性產(chǎn)品是指：那些在特定季節(jié)或節(jié)日期間銷售需求激增較為火爆的商品。這些產(chǎn)品的需求往往與季節(jié)、節(jié)日或特定事件相關，一旦過了季節(jié)或節(jié)日，產(chǎn)品的銷量極低或者幾乎沒有。對于很多賣家來說，把控好把季節(jié)性產(chǎn)品極具挑戰(zhàn)性。

二.季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢和弊端
優(yōu)勢
1. 高回報：季節(jié)性產(chǎn)品在需求高峰期銷售量大，能夠在短期帶來高潤利。對于新品來說相對友好。
2. 銷售集中：季節(jié)性產(chǎn)品通常在較短的時間內(nèi)銷售，這意味著賣家可以有更多時間和精力來研究市場，開發(fā)出市場更受歡迎的產(chǎn)品
3. 增加銷售動力：顧客需求旺盛，賣家會結(jié)合各種促銷手段推出新產(chǎn)品、打折促銷等策略來吸引顧客。

弊端
1. 季節(jié)性波動：季節(jié)性產(chǎn)品的收到季節(jié)需求影響比較大，銷售量會出現(xiàn)非常大的波動，非銷售季節(jié)可能面臨需求下降或者無需求的挑戰(zhàn)。
2. 高庫存風險：如果賣家的產(chǎn)品不符合消費者需求，無法準確預測季節(jié)性產(chǎn)品的需求量，，運營節(jié)奏沒有把控好，那么就會出現(xiàn)庫存滯銷，無形中增加了資金和存儲成本。
3. 激烈競爭：由于季節(jié)性產(chǎn)品具有明確的銷售時間窗口，市場上的競爭可能更為激烈，需要賣家在有限時間內(nèi)抓住銷售機會

三. 季節(jié)性產(chǎn)品如何布局
1. 選擇合適的調(diào)研對象
1）上架時間：優(yōu)先選擇上架時間比較長，每年的銷售節(jié)奏差不多的。非常適合用來研究流量增長趨勢和銷售周期，抓住市場的紅利期
2）盡量選擇資源的結(jié)構比較簡單，比如沒有做站外，人工干預排序的一些非正常操作等。這樣的流量穩(wěn)定且更可信度高

2. 明確關鍵詞定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動很大，關鍵詞定位影響流量大小和轉(zhuǎn)化率，? ? ?對銷量的推動至關重要
1）查看同類競品關鍵詞的流量入口大小，流量斷層情況，產(chǎn)品屬性去定位關鍵詞
2）通過同比去年同期，查看關鍵詞流量入口有哪些不同，是大詞為主，還是長尾詞為主的流量入口
3）查看產(chǎn)品的相關度，可以使用SIF的相關度快速判斷

3）流量結(jié)構定位- 季節(jié)性產(chǎn)品熱銷的最重要的是在搜索最高峰期保證自然流量最大化，包括自然流量精準度和自然流量覆蓋面。我們只有出單量夠大，才能保證自然流量增長的持續(xù)性和穩(wěn)定性
1）根據(jù)關鍵詞的趨勢，來確定我們推廣關鍵詞的時間
2）根據(jù)目標銷量和庫存情況，決定我們需要推廣關鍵詞的大小

3，銷售周期定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的銷售周期非常短，用戶需求集中。根據(jù)A9算法，推廣過程需要權重積累，所以推廣時間和銷售時間的控制非常重要
1）核心搜索詞的熱度變化
2）競品的歷史銷量趨勢變化
3）如果關鍵詞的搜索熱度很高，但是我們的同類競品銷量沒什么變化，說明產(chǎn)品有些產(chǎn)品在起量，我們要在這個時候進行廣告投放，推動關鍵詞自然排名
4）產(chǎn)品周期：推廣的新品期（做鏈接的大量曝光），上升期（推動關鍵詞自然排名），穩(wěn)定期（獲取更多訂單），利潤期（提高產(chǎn)品客單價，降低推廣成本），衰退期（清庫存）

4，庫存規(guī)模定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品由于銷售周期短，用戶需求集中的問題，把庫存把控好很重要，庫存少了感覺沒什么利潤，庫存多了有可能滯銷，要承擔一年的倉儲成本和占用店鋪庫容
1）我們可以針對針對價格帶/尺寸/材質(zhì)/配件搭配/上架時間/review/評分/運營能力等定位銷量；
2）結(jié)合市場的競爭程度和用戶的需求大小變化來確定銷量系數(shù)，通過這一系列的標簽來篩選我們的對標競品，參考他們的歷史銷售數(shù)據(jù)來規(guī)劃我們的庫存
3）為了能讓產(chǎn)品利潤達到最大化，我們一般采用海運的方式發(fā)貨。需要注意的是，由于海運的周期相對較長，我們必要要對備貨/采購/生產(chǎn)周期嚴格把控

5，推廣策略定位 - 季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動大，銷售時間短，我們需要快速獲得關鍵詞的權重，獲取新品期的曝光，然后通過精準的流量或者訂單積累，拿到自然流量的推薦，保證在流量增長階段獲得紅利，所以廣告架構的配置和每個階段的廣告目標要明確
1）制定合理的價格：季節(jié)性產(chǎn)品的價格波動較大，在有利潤的前提下，賣家要制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品在市場上具有競爭力。特別是在新品期，產(chǎn)品一定要先起量，到了銷售高峰期可以適當提高產(chǎn)品售價
2）利用站外推廣：站外推廣是推廣季節(jié)性產(chǎn)品的重要渠道之一。賣家可以利用站外推廣，推動鏈接的瞬間排名。站外停了之后，利用站內(nèi)廣告去打關鍵詞，并配合一定的優(yōu)惠券去承接流量
3）開展促銷活動：促銷活動是提高產(chǎn)品銷量的一種有效方式。賣家可以在節(jié)日、季節(jié)更替等特定時間節(jié)點上開展促銷活動，吸引消費者購買季節(jié)性產(chǎn)品。
4）評論積累：
1）提前用低貨值產(chǎn)品或配件做評論，先行開賣，并正常投放廣告，將評論積累起來，再與季節(jié)性產(chǎn)品做父子變體，實現(xiàn)評論共享。注意：種子鏈接必須是同品牌、同制造商、同類目，并且種子鏈接與主賣產(chǎn)品之間的貨值差異不能過大。
2）通過各個站點，每個站點送30個vine，快速積累評論。但是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量好，不然很容易來差評
3）如果你有優(yōu)質(zhì)的S單資源，可以做免評單，最好控制在5單以下。免評單根據(jù)賣家號的權重，會容易掉評
4）通過站外低價快速起量，然后邀請回評
5）制定廣告策略是關鍵?

1. 流量爆發(fā)前1個月，老鏈接主要投放自動廣告和主要出單詞為主，新鏈接主要投放自動廣告和撿漏廣告為主(提前布局評論)
2. 流量爆發(fā)前2周開始布局SP-關鍵詞，如果是非標品做好鋪詞，標品做好大詞卡位，讓重要的精準大詞有自然排名和廣告加持，同步可以做同類型關聯(lián)型流量
3. 等到流量頂峰時（第一個），做好跑的好的詞和搜索量大關鍵詞的單詞單組單活動控制預算和廣告位的目的，快速推動自然排名。同時可以開始投放多廣告類型多曝光位，優(yōu)先考慮SBV，SD-瀏覽再營銷，對于多變體鏈接，對自身產(chǎn)品做asin定投閉環(huán)
4. 流量峰值(第二個)根據(jù)剩余庫存，確定每天所需出單量，放大優(yōu)質(zhì)流量的再投放，比如出單2單以上的，可以做不同匹配類型的投放，或者不同廣告類型投放，覆蓋流量入口

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