社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 20-30美金產(chǎn)品，推...
# 案例分析 # 20-30美金產(chǎn)品，推了一個(gè)月，給30%off的coupon，廣告轉(zhuǎn)化率大概能在10%，但是目前CPC比較高，2.5$，該如何破局？
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動10次
歷史交流熱度42.86%
歷史交流深度0%
鏈接情況：
服裝類產(chǎn)品
3個(gè)型號，每個(gè)型號4個(gè)尺碼，總計(jì)12個(gè)sku，共備貨1600件?
（問題一：同款產(chǎn)品，是推廣1-2個(gè)熱銷尺碼即可，還是所有尺碼都推廣？）
做了VINE計(jì)劃，目前19條評論，星級4.4
如果算成本、頭程、尾程、倉儲，傭金15%，促銷10%，推廣15%，退貨6.2%，產(chǎn)品利潤為25%?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
鏈接從4.9號開始有review，開始做推廣
主要以【自動廣告-緊密匹配】為主，CPC一開始設(shè)置的是1.5，一兩天沒跑出數(shù)據(jù)于是就開始手賤的提高bid，導(dǎo)致后面CPC（包括手動廣告的CPC）居高不下
?
4.9到4.12號的廣告數(shù)據(jù)如下：
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
4.13開啟30%coupon，同時(shí)加大廣告推廣力度，提高bid
4.13至4.17數(shù)據(jù)如下：
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
4.18-4.20 由于coupon新規(guī)導(dǎo)致coupon無法創(chuàng)建，由于轉(zhuǎn)換情況不好，于20號決定停止投放
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
4.27-5.5嘗試30%off站外，沒有效果，還在嘗試40%中；
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
今天大部分SKU都可以開coupon了，準(zhǔn)備重新開始推，但又不想陷入之前的CPC成本高，雖然轉(zhuǎn)化率相對較高，但無法保證不虧
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?5月10號更新，5.7-5.9三天時(shí)間開了20%coupon，用之前轉(zhuǎn)化好的廣告組，現(xiàn)在ACOS要300%+，不忍直視！
今天開啟了30%的coupon，希望能恢復(fù)到之前的轉(zhuǎn)化水平；
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
自打開售以來，持續(xù)在虧損的狀態(tài)，想要盡快扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面
針對產(chǎn)品目前的狀態(tài)，非常迷茫，非常想知道現(xiàn)在該如何做？渴望各位大神、前輩的不吝賜教。萬分感激
服裝類產(chǎn)品
3個(gè)型號，每個(gè)型號4個(gè)尺碼，總計(jì)12個(gè)sku，共備貨1600件?
（問題一：同款產(chǎn)品，是推廣1-2個(gè)熱銷尺碼即可，還是所有尺碼都推廣？）
做了VINE計(jì)劃，目前19條評論，星級4.4
如果算成本、頭程、尾程、倉儲，傭金15%，促銷10%，推廣15%，退貨6.2%，產(chǎn)品利潤為25%?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
鏈接從4.9號開始有review，開始做推廣
主要以【自動廣告-緊密匹配】為主，CPC一開始設(shè)置的是1.5，一兩天沒跑出數(shù)據(jù)于是就開始手賤的提高bid，導(dǎo)致后面CPC（包括手動廣告的CPC）居高不下
?
4.9到4.12號的廣告數(shù)據(jù)如下：
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
4.13開啟30%coupon，同時(shí)加大廣告推廣力度，提高bid
4.13至4.17數(shù)據(jù)如下：
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
4.18-4.20 由于coupon新規(guī)導(dǎo)致coupon無法創(chuàng)建，由于轉(zhuǎn)換情況不好，于20號決定停止投放
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
4.27-5.5嘗試30%off站外，沒有效果，還在嘗試40%中；
?
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
?
今天大部分SKU都可以開coupon了，準(zhǔn)備重新開始推，但又不想陷入之前的CPC成本高，雖然轉(zhuǎn)化率相對較高，但無法保證不虧
- CPC這塊我看到一些前輩分享，說新品前期先開一到兩周低bid的自動廣告，結(jié)合大額coupon，積累廣告權(quán)重，然后再開啟手動，手動bid在自動的基礎(chǔ)上加0.5；
- 有朋友說先設(shè)定目標(biāo)，比如第一階段ROI為1，第二階段ROI 1.5，第三階段ROI 2
- 有些人說是先沖銷量，目前【30%off站外沒有轉(zhuǎn)化】、【沒有deal推薦】的情況，個(gè)人認(rèn)為只能通過廣告來提高單量，結(jié)合不同額度的coupon進(jìn)行測試（現(xiàn)在開啟的是20%，開了低bid的自動廣告，其他廣告先沒有開）；
- 現(xiàn)在大額coupon或者code都會被記錄低價(jià)，影響提報(bào)deal和coupon
- 做的不足的地方：沒有結(jié)合placement去調(diào)整、優(yōu)化
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?5月10號更新，5.7-5.9三天時(shí)間開了20%coupon，用之前轉(zhuǎn)化好的廣告組，現(xiàn)在ACOS要300%+，不忍直視！
今天開啟了30%的coupon，希望能恢復(fù)到之前的轉(zhuǎn)化水平；
?
---------------------------------------------------------------------------------------------------
?
自打開售以來，持續(xù)在虧損的狀態(tài)，想要盡快扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面
針對產(chǎn)品目前的狀態(tài)，非常迷茫，非常想知道現(xiàn)在該如何做？渴望各位大神、前輩的不吝賜教。萬分感激
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
廣告位置轉(zhuǎn)化率：其他＞首位＞商品頁面（商品頁面轉(zhuǎn)化率明顯很低）。利用浮動競價(jià)或百分比加價(jià)或者競價(jià)高低，調(diào)整各個(gè)廣告位置的比例，讓點(diǎn)擊盡可能去到轉(zhuǎn)化率高的位置。特別是如果首位轉(zhuǎn)化率沒有明顯優(yōu)勢，就盡可能減少首位的點(diǎn)擊次數(shù)，這樣做也可以明顯降低CPC。
廣告詞轉(zhuǎn)化率：除了自動和關(guān)鍵詞C很低之外，其他都差不多。轉(zhuǎn)化率低的關(guān)掉或者大幅調(diào)整，目的就是轉(zhuǎn)化率與其他一致水平。
型號ABC的轉(zhuǎn)化率都差不多。如果是一個(gè)父體，12個(gè)子體，可以考慮挑一兩個(gè)產(chǎn)品開廣告，放在同一個(gè)廣告活動里。如果是三個(gè)父體各四個(gè)子體，可以挑一個(gè)主要打廣告，其它的給很低預(yù)算并且通過A+頁面商品鏈接相互關(guān)聯(lián)。個(gè)人覺得這樣更好調(diào)整。
?
我是新品期只關(guān)注轉(zhuǎn)化率，總體不虧錢就行。
?
匿名用戶
贊同來自:
廣告位置轉(zhuǎn)化率：其他＞首位＞商品頁面（商品頁面轉(zhuǎn)化率明顯很低）。利用浮動競價(jià)或百分比加價(jià)或者競價(jià)高低，調(diào)整各個(gè)廣告位置的比例，讓點(diǎn)擊盡可能去到轉(zhuǎn)化率高的位置。特別是如果首位轉(zhuǎn)化率沒有明顯優(yōu)勢，就盡可能減少首位的點(diǎn)擊次數(shù)，這樣做也可以明顯降低CPC。
廣告詞轉(zhuǎn)化率：除了自動和關(guān)鍵詞C很低之外，其他都差不多。轉(zhuǎn)化率低的關(guān)掉或者大幅調(diào)整，目的就是轉(zhuǎn)化率與其他一致水平。
型號ABC的轉(zhuǎn)化率都差不多。如果是一個(gè)父體，12個(gè)子體，可以考慮挑一兩個(gè)產(chǎn)品開廣告，放在同一個(gè)廣告活動里。如果是三個(gè)父體各四個(gè)子體，可以挑一個(gè)主要打廣告，其它的給很低預(yù)算并且通過A+頁面商品鏈接相互關(guān)聯(lián)。個(gè)人覺得這樣更好調(diào)整。
?
我是新品期只關(guān)注轉(zhuǎn)化率，總體不虧錢就行。
?