社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 否定詞后廣告效果反而不好？請(qǐng)先掌握這些小...
否定詞后廣告效果反而不好？請(qǐng)先掌握這些小技巧
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在亞馬遜廣告投放中，否定投放是一種有效的策略，它可以幫助賣家減少無效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，但是發(fā)現(xiàn)不少賣家做了否定詞后，效果反而不好了。那么你們可能忽略了一些小細(xì)節(jié)，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及對(duì)常見問題的詳細(xì)解答。
關(guān)鍵詞否定
關(guān)鍵詞否定是一種通過排除某些關(guān)鍵詞來避免廣告展示給不相關(guān)搜索的用戶的方法。這包括：
提前把產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞否定：這樣可以避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。
特殊符號(hào)否定：將特殊符號(hào)替換為空格，以排除那些包含特殊符號(hào)的搜索詞。
競品否定：如果產(chǎn)品相比競品性價(jià)比更高，可以考慮將競品的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。
商品否定商品否定則是針對(duì)特定商品的否定，這包括：ASIN否定：嘗試否定類目頭部賣家的ASIN，尤其是在進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析后。
動(dòng)態(tài)分析：在類目賣家降價(jià)或進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)否定。
常見問題及解答
問題1：自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞是否需要在手動(dòng)廣告中進(jìn)行否定？問題拆解：是否已經(jīng)獲取了該關(guān)鍵詞的流量？
是否希望通過自動(dòng)廣告進(jìn)一步拓流拓詞？調(diào)整方向：如果流量花費(fèi)占比大，影響其他詞的展示機(jī)會(huì)，建議在自動(dòng)廣告中將其否定或降低出價(jià)。
如果表現(xiàn)穩(wěn)定，且在自動(dòng)廣告中也不會(huì)對(duì)其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，暫時(shí)不需要否定。
問題2：單數(shù)詞出單而復(fù)數(shù)詞不出單時(shí)，可以否定復(fù)數(shù)詞嗎？問題拆解：亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配。調(diào)整方向：由于否定復(fù)數(shù)形式可能同時(shí)影響單數(shù)形式，不建議設(shè)置復(fù)數(shù)詞否定。
問題3：自動(dòng)廣告投放中ASIN占比很大怎么辦？問題拆解：檢查跑出來ASIN轉(zhuǎn)化效果。
判斷跑出來的ASIN與推廣商品的相關(guān)性。調(diào)整方向：如果大部分為無關(guān)商品，檢查與調(diào)整Listing，再進(jìn)行否定。
如果相關(guān)性高，可以基于產(chǎn)品優(yōu)勢，制定流量進(jìn)攻/防守策略，以及調(diào)整出價(jià)。
問題4：自動(dòng)廣告投放的ASIN長時(shí)間不出單或ACOS高怎么辦？問題拆解：減少長時(shí)間效果不好的商品的展現(xiàn)。
提升商品投放的精準(zhǔn)度。調(diào)整方向：將搜索詞報(bào)告中長時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)為否定投放。
將同類/關(guān)聯(lián)商品單獨(dú)開一個(gè)自動(dòng)廣告，給予低競價(jià)。
總結(jié)否定投放ASIN的共同特點(diǎn)，優(yōu)化投放品類的細(xì)化區(qū)間。
總結(jié)否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關(guān)鍵詞否定和商品否定，賣家可以更精準(zhǔn)地控制廣告流量，排除不相關(guān)或效果不佳的搜索詞和商品。
同時(shí)，定期復(fù)查Listing，調(diào)整預(yù)算及出價(jià)，以及自動(dòng)投放與手動(dòng)投放的聯(lián)動(dòng)，都是提升廣告效果的有效手段。記住，否定投放優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要定期進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
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關(guān)鍵詞否定
關(guān)鍵詞否定是一種通過排除某些關(guān)鍵詞來避免廣告展示給不相關(guān)搜索的用戶的方法。這包括：
提前把產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞否定：這樣可以避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。
特殊符號(hào)否定：將特殊符號(hào)替換為空格，以排除那些包含特殊符號(hào)的搜索詞。
競品否定：如果產(chǎn)品相比競品性價(jià)比更高，可以考慮將競品的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。
商品否定商品否定則是針對(duì)特定商品的否定，這包括：ASIN否定：嘗試否定類目頭部賣家的ASIN，尤其是在進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析后。
動(dòng)態(tài)分析：在類目賣家降價(jià)或進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)否定。
常見問題及解答
問題1：自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞是否需要在手動(dòng)廣告中進(jìn)行否定？問題拆解：是否已經(jīng)獲取了該關(guān)鍵詞的流量？
是否希望通過自動(dòng)廣告進(jìn)一步拓流拓詞？調(diào)整方向：如果流量花費(fèi)占比大，影響其他詞的展示機(jī)會(huì)，建議在自動(dòng)廣告中將其否定或降低出價(jià)。
如果表現(xiàn)穩(wěn)定，且在自動(dòng)廣告中也不會(huì)對(duì)其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，暫時(shí)不需要否定。
問題2：單數(shù)詞出單而復(fù)數(shù)詞不出單時(shí)，可以否定復(fù)數(shù)詞嗎？問題拆解：亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配。調(diào)整方向：由于否定復(fù)數(shù)形式可能同時(shí)影響單數(shù)形式，不建議設(shè)置復(fù)數(shù)詞否定。
問題3：自動(dòng)廣告投放中ASIN占比很大怎么辦？問題拆解：檢查跑出來ASIN轉(zhuǎn)化效果。
判斷跑出來的ASIN與推廣商品的相關(guān)性。調(diào)整方向：如果大部分為無關(guān)商品，檢查與調(diào)整Listing，再進(jìn)行否定。
如果相關(guān)性高，可以基于產(chǎn)品優(yōu)勢，制定流量進(jìn)攻/防守策略，以及調(diào)整出價(jià)。
問題4：自動(dòng)廣告投放的ASIN長時(shí)間不出單或ACOS高怎么辦？問題拆解：減少長時(shí)間效果不好的商品的展現(xiàn)。
提升商品投放的精準(zhǔn)度。調(diào)整方向：將搜索詞報(bào)告中長時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)為否定投放。
將同類/關(guān)聯(lián)商品單獨(dú)開一個(gè)自動(dòng)廣告，給予低競價(jià)。
總結(jié)否定投放ASIN的共同特點(diǎn)，優(yōu)化投放品類的細(xì)化區(qū)間。
總結(jié)否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關(guān)鍵詞否定和商品否定，賣家可以更精準(zhǔn)地控制廣告流量，排除不相關(guān)或效果不佳的搜索詞和商品。
同時(shí)，定期復(fù)查Listing，調(diào)整預(yù)算及出價(jià)，以及自動(dòng)投放與手動(dòng)投放的聯(lián)動(dòng)，都是提升廣告效果的有效手段。記住，否定投放優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要定期進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
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1、“動(dòng)態(tài)分析：在類目賣家降價(jià)或進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)否定?！薄@個(gè)動(dòng)態(tài)的意思是否是指：只在競對(duì)降價(jià)或促銷時(shí)否定，等促銷時(shí)間過了，再把他們從否定中拉回來繼續(xù)投放？
2、如果是詞組匹配的手動(dòng)廣告，如投放詞組匹配phone case，跑出來的搜索詞中，基本都是phone case這個(gè)詞本身在吃廣告的預(yù)算，且高acos（約50%-70%）。拓出來的長尾詞數(shù)量少，且曝光少，0單。這種情況下，是否建議另開一個(gè)精準(zhǔn)匹配廣告活動(dòng)，單獨(dú)投放phone case，同時(shí)在詞組廣告中精準(zhǔn)否定呢？