首先道個(gè)歉，文章發(fā)的晚了，雖然第一時(shí)間就了解到了Cosmo這個(gè)消息，但是從到處扒資料去解讀亞馬遜文章里那些拗口的縮寫(xiě)的含義，到解讀它們，最后再嘗試找到一些依據(jù)編撰這篇長(zhǎng)文，確實(shí)需要挺久時(shí)間的，畢竟作為“老學(xué)究”型老師，Seven同樣是喜歡探索最底層的匹配歸因邏輯以及如何正確的去影響它們。那么這個(gè)過(guò)程就不可能通過(guò)收集一些別人捕風(fēng)捉影的內(nèi)容去簡(jiǎn)單羅列一下結(jié)束了。我花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間去查看了全文英文版和中文版，同時(shí)去查了一些資料，再結(jié)合我以往對(duì)算法的理解才開(kāi)始寫(xiě)這篇文章。因?yàn)殛P(guān)注Seven的賣家，我相信都是報(bào)著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)讀完這篇長(zhǎng)文的，畢竟亞馬遜算法的更新是未來(lái)很多年影響我們銷售的關(guān)鍵因素。?

本文叫注釋文，會(huì)分為上下部分：

上篇：對(duì)于COSMO原文一些關(guān)鍵點(diǎn)的解讀和預(yù)測(cè)

下篇：COSMO未來(lái)全面更新實(shí)裝后，對(duì)于我們搜索排名的影響以及我們可提前進(jìn)行的優(yōu)化操作（測(cè)試）

這里解釋一下為啥分上下兩部分，

一些和Seven一樣喜歡研究的賣家，喜歡研究底層歸因邏輯的，那么可以從頭開(kāi)始讀，畢竟理解了全文的內(nèi)容才能有自己的見(jiàn)解，

下文則簡(jiǎn)單的羅列它到來(lái)后可能會(huì)帶來(lái)的影響和如何應(yīng)對(duì)的方法，我是比較建議大家全文閱讀的，當(dāng)然如果嫌長(zhǎng)可以直接跳轉(zhuǎn)到下篇！

上文

先解答一個(gè)問(wèn)題COSMO是什么？

COSMO是亞馬遜目前正在測(cè)試的一種新的語(yǔ)言算法模型。

它基于大型語(yǔ)言模型LLMs（注1）實(shí)現(xiàn)，通過(guò)算法來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)類目詞條常識(shí)性知識(shí)，通過(guò)對(duì)可識(shí)別用戶（注2）的購(gòu)買習(xí)慣、行為、愛(ài)好等因素，對(duì)可識(shí)別的買家進(jìn)行標(biāo)簽化處理，在買家搜索時(shí)，及時(shí)性的展示推薦和可識(shí)別用戶買家搜索相關(guān)度高、符合你購(gòu)物習(xí)慣（注3）、關(guān)聯(lián)購(gòu)買（注4）較高的的相關(guān)商品進(jìn)行展示，目前COSMO已經(jīng)小范圍測(cè)試，并取得了相對(duì)優(yōu)異的結(jié)果。

注1：LLMs：LargeLanguageModels，一種可以通過(guò)大量?jī)?nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)并延伸出新內(nèi)容的人工智能模型，舉個(gè)栗子來(lái)說(shuō)：OpenAI開(kāi)發(fā)的GPT-3就是基于LLMs模型進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

注2：可識(shí)別用戶：我在展示型推廣的文章里或課程里大量提到這個(gè)名詞，你的用戶（名稱、地址、ID等）是可以被亞馬遜有效識(shí)別的，亞馬遜知道你是誰(shuí)，你喜歡什么，你的賬戶曾經(jīng)購(gòu)買了什么商品，你居住地是哪里等有效信息，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你為可識(shí)別用戶?？勺R(shí)別用戶目前對(duì)于我們?cè)趤嗰R遜廣告投放來(lái)說(shuō)過(guò)，主要是為了過(guò)濾不良點(diǎn)擊和人群包無(wú)效收錄。目前已經(jīng)在實(shí)際使用，例如展示型推廣的瀏覽再營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，你如果使用一個(gè)純凈IP地址，不登陸任何賬號(hào)信息，那么你在首頁(yè)展示型受眾展示位大概率會(huì)是空置或者隨機(jī)推薦的商品，但是如果你使用了賬戶登錄，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，此處推薦的商品會(huì)是你過(guò)去曾經(jīng)瀏覽過(guò)的商品。如圖

圖1
圖2

圖1我未登陸任何賬戶，因此它僅記錄我登錄IP的曾經(jīng)瀏覽習(xí)慣，對(duì)于受眾定向來(lái)說(shuō)就為空白，但是圖2，我登陸了賬戶，它就會(huì)為我推薦受眾定向廣告。

注3：符合你的購(gòu)物習(xí)慣這點(diǎn)我覺(jué)得挺重要的，除了買家平時(shí)關(guān)注的顏色、款式、型號(hào)等選擇外，買家的收入?yún)^(qū)間決定了你的購(gòu)物取向。例如：喜歡紅色的男性、購(gòu)物喜歡便捷款式、喜歡具備科技外觀的商品、會(huì)搜索大量結(jié)實(shí)耐用的詞、喜歡購(gòu)買廉價(jià)高性價(jià)比的商品等都會(huì)成為此詞條標(biāo)簽。

注4：關(guān)聯(lián)購(gòu)買相比不用過(guò)多解釋了，甚至很多賣家也會(huì)使用各種辦法達(dá)成關(guān)聯(lián)匹配銷售的結(jié)果，但這里我更多提一下產(chǎn)品的相關(guān)性，Seven認(rèn)為此處的相關(guān)性指的是需要一定的上下文，例如你購(gòu)買了路亞魚(yú)竿，那么你就需要路亞用魚(yú)餌，相應(yīng)的你也需要控魚(yú)器，甚至?xí)槟阃扑]釣魚(yú)用皮劃艇、遮陽(yáng)帽等上下文相似類商品。
簡(jiǎn)單花了點(diǎn)時(shí)間，我們了解了一下COSMO是什么之后，接下來(lái)我們就依據(jù)所發(fā)布的原文，一起來(lái)解讀一些重點(diǎn)內(nèi)容，我會(huì)使用截圖貼片的形式來(lái)解讀。（這里感謝在賣家講師群里田野和軟肋發(fā)的的中英雙文版，節(jié)約了我大量時(shí)間）

已經(jīng)在部分類目實(shí)裝10%的搜索詞展示頁(yè)面。

也就是說(shuō)，此廣告會(huì)直接影響商品推廣（SP）的搜索詞的展示。

Seven在很多內(nèi)部課程中講過(guò)，目前搜索結(jié)果頁(yè)自然位排名受到的影響因素為數(shù)據(jù)留存量，即為：

點(diǎn)擊+購(gòu)買+鏈接絕對(duì)訂單量+Other的數(shù)據(jù)留存量

我們通過(guò)廣告影響的，也是你獲得的數(shù)據(jù)留存量的多少。通過(guò)推廣方式，來(lái)對(duì)于某一些詞獲得更多的數(shù)據(jù)留存信息，取得更優(yōu)勢(shì)的展示。

對(duì)于此點(diǎn)，我們大量測(cè)試，是完全屬實(shí)的。

請(qǐng)大家注意COSMO更新之后，并非是完全推翻了關(guān)鍵詞的搜索體系，而是結(jié)合A9算法，通過(guò)AI對(duì)XX人群更喜歡XX詞條進(jìn)行匹配，這個(gè)匹配可能是精確到個(gè)人維度的超細(xì)顆粒度。
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對(duì)于我們常規(guī)賣家來(lái)說(shuō)，未來(lái)為你的Listing匹配更多的詞條我覺(jué)得是更重要的，更多的詞條匹配意味著你可以被COSMO推薦給更多的受眾目標(biāo)人群。

就影響來(lái)說(shuō)，除了那種依托單個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)玩法的賣家，對(duì)于大多數(shù)賣家而言反倒不會(huì)非常巨大變革。

因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)排名靠前的商品同樣也是大多數(shù)詞條買家選擇的商品，BSR商品的關(guān)鍵詞匹配量往往也是類目里也是最大最多的，我認(rèn)為不用特別擔(dān)心。

反而是那些S單的違規(guī)賣家，因?yàn)榇罅坑唵蝸?lái)源并非依靠搜索的詞條匹配，用戶畫(huà)像不明確，對(duì)于此類賣家，我反倒覺(jué)得影響是更大的。

第二頁(yè)的主要內(nèi)容其實(shí)就是在告訴賣家們，這個(gè)語(yǔ)言模型有多么龐大，采用了百萬(wàn)級(jí)別的量級(jí)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試和教育AI。那么對(duì)于COSMO這個(gè)模型而言，亞馬遜將它教育的會(huì)更加的合理以及更符合一個(gè)人類的購(gòu)物習(xí)慣。

對(duì)于更加合理而言，它為你推薦的商品不應(yīng)該僅僅只是一件你會(huì)點(diǎn)擊的商品，而是一件你會(huì)購(gòu)買的商品。

“例如：你有一條拉布拉多，需要一個(gè)寵物狗的引導(dǎo)繩，在你搜索引導(dǎo)繩的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)為你顯示很多種款式，有一些款式很漂亮，價(jià)格也很便宜，但是卻只適合小型犬（例如泰迪等），很明顯你的拉布拉多并不適用，那么你產(chǎn)生了點(diǎn)擊，卻無(wú)法購(gòu)買它?！?br />
COSMO疊加A9算法的推薦，就會(huì)讓你的搜索頁(yè)面出現(xiàn)的仍然是寵物引導(dǎo)繩子，但是它會(huì)考慮你的狗是拉布拉多，是大型狗，需要更加結(jié)實(shí)的繩子，因此那些輕便纖細(xì)的寵物繩就會(huì)減少顯示，更多的去展示相對(duì)粗壯的繩子。

因此在文章中他說(shuō)讓購(gòu)買率調(diào)高了0.7%，我覺(jué)得也是此點(diǎn)帶來(lái)，因?yàn)檎故卷?yè)面無(wú)效曝光減少了。

對(duì)于上下文語(yǔ)意來(lái)說(shuō)，并非是新東西，內(nèi)容定向里現(xiàn)在也在使用，匹配邏輯就是相關(guān)性。

我們其實(shí)已經(jīng)可以看到，在你五點(diǎn)和購(gòu)物車下方你從未看到過(guò)與你商品完全無(wú)關(guān)的廣告，這就是因?yàn)樯舷挛牡拇嬖凇?br />
但是亞馬遜覺(jué)得單純使用上下文會(huì)出現(xiàn)一定的偏差，因此將搜索購(gòu)買（原有的上下文匹配）+新增的共同購(gòu)買（其實(shí)這點(diǎn)在展示型的內(nèi)容定向目前已經(jīng)存在的，如圖所示）

但是在搜索匹配頁(yè)面，目前還是空白。

對(duì)于此點(diǎn)更新，Seven認(rèn)為在未來(lái)，大家在搜索頁(yè)面也可以看到一定版位的關(guān)聯(lián)/共同購(gòu)買的直接曝光位出現(xiàn)（猜測(cè)）。

這里文中舉了一個(gè)例子，<相機(jī)和相機(jī)保護(hù)膜>。相機(jī)保護(hù)膜屬于相機(jī)的下文，它們存在多次共同購(gòu)買行為，因此在搜索頁(yè)面也許就可以同時(shí)進(jìn)行展示，以期待更多的共同購(gòu)買產(chǎn)生，因?yàn)樵趤嗰R遜看來(lái)，同一個(gè)頁(yè)面展示的過(guò)程，如果能讓訂單金額更高，也可以有效提高銷售行為。

我認(rèn)為此頁(yè)（上圖）非常重要，中文版有點(diǎn)不太準(zhǔn)確，我直接使用英文版本。

就此頁(yè)的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，Seven認(rèn)為是COSMO依舊會(huì)更多考慮共同購(gòu)買的因素，它測(cè)試了314萬(wàn)件共同購(gòu)買中，其中有140萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品類型對(duì)。

也就是說(shuō)共同購(gòu)買具有很強(qiáng)的發(fā)散性，它不會(huì)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果，你購(gòu)買了一條拉布拉多，一定會(huì)共同購(gòu)買一個(gè)狗繩，也許會(huì)是狗繩、也許可能是狗窩、也有可能會(huì)是狗飯盆。

這些發(fā)散性讓之前依據(jù)銷量進(jìn)行的推薦匹配產(chǎn)生很大的“雜音”。

因此，未來(lái)它們?cè)噲D依托COSMO對(duì)此進(jìn)行一些改變。它們會(huì)依托AmazonSearch的一個(gè)內(nèi)部評(píng)分系統(tǒng)對(duì)不用的共同購(gòu)買結(jié)果進(jìn)行打分，同樣可能會(huì)將顆粒度細(xì)致到每個(gè)人，亦希望匹配結(jié)果更符合購(gòu)買預(yù)期。

同樣，由于發(fā)散度導(dǎo)致的差異性，COSMO設(shè)置了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化閾值。

閾值這個(gè)詞Seven三年前就講關(guān)鍵詞分級(jí)表中就多次提到，某一個(gè)詞的偶然性1次曝光、1次點(diǎn)擊和1次購(gòu)買，讓它達(dá)到了100%的點(diǎn)擊率、和購(gòu)買率，這其中包含了太大的偶然性。

因此COSMO也為此設(shè)置了閾值，避免這種偶然性狀況。對(duì)于閾值的解釋，這里不再多提，想更多了解的可以翻看Seven關(guān)鍵詞分級(jí)表這節(jié)課。

這頁(yè)（上圖）算是亞馬遜明確公布了計(jì)算方式的影響值的相關(guān)“加權(quán)”算法。

但是先潑一盆冷水哈，計(jì)算公式告訴你了，沒(méi)有給具體函數(shù)。額，只能對(duì)它有個(gè)認(rèn)知，確實(shí)很難影響它，姐夫發(fā)東西還是嚴(yán)謹(jǐn)。

簡(jiǎn)單解釋一下Seven的理解，如果更多的購(gòu)買蘋(píng)果手表的人只是為了智能功能，而忽略蘋(píng)果品牌因素影響，也有很大可能購(gòu)買其他品牌的智能手表的話，那么在未來(lái)相似屬性畫(huà)像的消費(fèi)者在搜索時(shí)，展示頁(yè)面里其他品牌的手表（被同類型畫(huà)像客戶購(gòu)買多的）會(huì)占據(jù)更多的搜索展示版位。

這部分（上圖）為調(diào)教AI的過(guò)程和方式，此部分可以跳過(guò)。


此部分（上圖）我覺(jué)得是一個(gè)重要的表述，哪怕未來(lái)COSMO大范圍列裝，在產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞標(biāo)簽仍然為重要的參考取值。

也就是說(shuō)，Seven一直講的通過(guò)廣告對(duì)關(guān)鍵詞帶來(lái)數(shù)據(jù)留存的方式提高詞在搜索結(jié)果頁(yè)的表述目前看來(lái)未來(lái)依舊是極為有效的，接下來(lái)我們更需要更注重標(biāo)題對(duì)于核心關(guān)鍵詞的收錄表述。

當(dāng)然，對(duì)于產(chǎn)品的描述，仍有關(guān)鍵詞信息會(huì)被收錄。


這段（上圖）我的理解是未來(lái)會(huì)基于搜索結(jié)果頁(yè)的點(diǎn)擊等會(huì)話情況，來(lái)修正下個(gè)頁(yè)面的搜索排序。

例如服裝：A產(chǎn)品定價(jià)17美金，B產(chǎn)品定價(jià)57美金，它們同時(shí)展示在搜索結(jié)果第三頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽第一頁(yè)的搜索結(jié)果頁(yè)面時(shí)更多的點(diǎn)擊瀏覽相對(duì)低價(jià)商品，那么A產(chǎn)品就會(huì)在挑戰(zhàn)搜索結(jié)果頁(yè)第二頁(yè)時(shí)展示，那么對(duì)于我們賣家而言，其實(shí)是無(wú)法調(diào)控的。

多輪導(dǎo)航的介入，將更加細(xì)化商品的標(biāo)簽分支，他使用了一個(gè)野營(yíng)氣墊床的例子，隨著客戶的多輪搜索，你的展示商品將越來(lái)越精確，經(jīng)過(guò)COSME的測(cè)試，轉(zhuǎn)化結(jié)果相對(duì)提升了0.7%。

這點(diǎn)很有意思，未來(lái)的AC推薦詞是否會(huì)更長(zhǎng)更多？如果能更多，那無(wú)疑是好事，細(xì)分分支的精細(xì)化將會(huì)讓更多中小特色類賣家獲得更多的展示曝光機(jī)會(huì)。

上篇的解讀到這里基本結(jié)束，下文我們開(kāi)始來(lái)聊一下COSMO實(shí)裝后可能會(huì)對(duì)我們賣家會(huì)有什么具體的影響，以及我們?cè)诂F(xiàn)階段做些什么未來(lái)可能會(huì)有所幫助。


下文

01學(xué)習(xí)/分類/粘貼標(biāo)簽

?COSMO會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)類目商品知識(shí)、學(xué)習(xí)商品功能、價(jià)格體系、學(xué)習(xí)買家購(gòu)物興趣喜好，以及為買家粘貼標(biāo)簽。

那么這點(diǎn)也可以分為可識(shí)別買家和新買家。

對(duì)于可識(shí)別買家而言，那么在搜索頁(yè)面，它會(huì)主動(dòng)為呈現(xiàn)更多的符合你標(biāo)簽定位的商品，例如你喜歡的顏色、你常購(gòu)物的價(jià)格區(qū)間。

舉例：Seven經(jīng)常在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物，因?yàn)槲页霾睿詴?huì)買大量旅行襪，那么我喜歡純色純棉中筒長(zhǎng)度，未來(lái)我在搜索襪子的過(guò)程中，可能會(huì)呈現(xiàn)首頁(yè)一半結(jié)果是純棉中筒襪的情況，但是普通買家呈現(xiàn)的可能就仍是包含男性、女性、兒童、卡通、蕾絲邊等多種多樣的顏色款式的襪子。

我簡(jiǎn)單通俗解釋就是通過(guò)對(duì)我的過(guò)往購(gòu)物和點(diǎn)擊，對(duì)我的搜索詞進(jìn)行了一個(gè)包含價(jià)格區(qū)間的二級(jí)定向來(lái)精準(zhǔn)搜索。

對(duì)于新用戶或者未收錄的用戶，那么這個(gè)優(yōu)化可能就存在于二級(jí)頁(yè)面或者三級(jí)頁(yè)面等后續(xù)點(diǎn)擊上，隨著你的點(diǎn)擊，亞馬遜通過(guò)上下文關(guān)聯(lián)匹配（上篇有介紹）的方式修正你后續(xù)的展現(xiàn)結(jié)果，讓呈現(xiàn)的結(jié)果更趨近于你的購(gòu)買目標(biāo)。

在這里你可能會(huì)想，“不對(duì)啊Seven，這是買家，對(duì)我賣家有什么影響呢？”

影響在于流量。

未來(lái)亞馬遜其實(shí)是在走流量精準(zhǔn)化的道路，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的洞察來(lái)直接推薦精準(zhǔn)商品，那么有一些特殊類Asin所獲得的流量勢(shì)必會(huì)減少，比如花色襪子勢(shì)必會(huì)減少對(duì)于男性用戶的展示，我們賣家需要做的其實(shí)就是讓我們的商品符合更多的關(guān)鍵詞匹配和更多的人群用戶標(biāo)簽。

就標(biāo)簽這個(gè)詞而言，我個(gè)人認(rèn)為，不會(huì)特別的細(xì)。這點(diǎn)可以參考我們后臺(tái)SD的IM/LS標(biāo)簽和STV的IM標(biāo)簽，我這里放一個(gè)展示型推廣SD的IM/LS標(biāo)簽大全。




（需要的賣家可以找Seven私信索取/查詢）

我們可以看到，亞馬遜目前對(duì)于標(biāo)簽的梳理其實(shí)顆粒度還是很粗的。不是因?yàn)椴幌敫?xì)，額，著實(shí)是因?yàn)槿祟惖男袨閹?kù)體系太過(guò)于龐大了，哪怕粗略歸類，已經(jīng)數(shù)千種。

我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)也就是使用相應(yīng)的此類較為粗糙的顆粒度的標(biāo)簽對(duì)一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行交叉定向，用來(lái)做此消費(fèi)的人群畫(huà)像梳理。

如果你非要說(shuō)每個(gè)人都生成一個(gè)細(xì)分群體的標(biāo)簽，例如到具體價(jià)格區(qū)間、具體厚度儲(chǔ)存等細(xì)節(jié)，這個(gè)數(shù)據(jù)量有多龐大我都不敢去想。

因此，現(xiàn)有標(biāo)簽為底層進(jìn)行一些補(bǔ)充，用來(lái)填充行為標(biāo)簽庫(kù)，然后再利用這上萬(wàn)種標(biāo)簽庫(kù)的詞條對(duì)消費(fèi)者交叉定向，這已經(jīng)是我認(rèn)知中比較可行的方案了。

賣家需要做的

頭部賣家：讓我們的商品被更多標(biāo)簽收錄。

例如詞來(lái)說(shuō)，我們就可以使用相對(duì)萬(wàn)能一些的詞，有限的標(biāo)題就可以更多使用多種描述詞。

例如手機(jī)殼，我們比較萬(wàn)能，排名也足夠靠前，那么標(biāo)題就可以使用諸如Magsafe、Silicone、FullBody、Shockproof、Slim、Anti-Scratch、Soft、stand等相對(duì)大曝光描述詞。

我們產(chǎn)品本身排名靠前，那么僅僅依照訂單得來(lái)的大量數(shù)據(jù)留存，其實(shí)就足以支持此類詞匯的匹配優(yōu)先。

再比如定價(jià)，例如一個(gè)商品，高價(jià)和相對(duì)低價(jià)往往很難出現(xiàn)。

但是，國(guó)內(nèi)電商體系的人就把這塊玩的很溜，仍然舉個(gè)栗子：Seven這塊已經(jīng)著手對(duì)部分可以添加變體的商品進(jìn)行低價(jià)或者高價(jià)的迭代款開(kāi)發(fā)。未來(lái)，是吧，這個(gè)商品也就可能能具備了2個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的標(biāo)簽收錄了，至少，我們可以做到不同子體被不同價(jià)格區(qū)間收錄，花色、款式自己發(fā)揮一下主觀能動(dòng)性思考一下。

頭部賣家可以表述更寬泛，因?yàn)樗凶銐虻挠唵瘟縼?lái)支撐他的數(shù)據(jù)留存量（此詞看下文有具體解析）。

但是對(duì)于很多細(xì)分類中小賣，其實(shí)我們所做的就是描述詞表述更深，更深的意思就是出現(xiàn)次數(shù)更多，或者數(shù)據(jù)留存量更大。也就是對(duì)于某一個(gè)詞的標(biāo)簽匹配度更高，那么你就需要為它進(jìn)行更多種描述匹配詞。

同樣以剛才的狗繩為例子，為了體現(xiàn)它轉(zhuǎn)為大狗設(shè)計(jì)，你就可以在標(biāo)題和描述中使用大狗專用、粗壯、堅(jiān)韌等多重詞匯。以此來(lái)增加我們對(duì)于某一詞條的數(shù)據(jù)留存量來(lái)達(dá)成更深度匹配。

當(dāng)然有賣家說(shuō)了，“Seven、Seven，有沒(méi)有可能我兩者都占，前期我精準(zhǔn)，后期我寬泛？”

這個(gè)話題額，也不是不行。

比如改標(biāo)題這個(gè)玩法，當(dāng)然以前可用，COSMO實(shí)裝后，你修改標(biāo)題帶來(lái)的數(shù)據(jù)留存量/匹配度的變化是否有改變，這個(gè)很難說(shuō)，上線后我會(huì)第一時(shí)間測(cè)試，所以點(diǎn)一下關(guān)注吧。

02關(guān)聯(lián)/拓展

文中提到的COSMO關(guān)聯(lián)匹配Seven也做了一定解釋，那么這個(gè)關(guān)聯(lián)會(huì)是AI對(duì)于你預(yù)期用途和多次統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)買、以及用途關(guān)聯(lián)的集合體。

以LS的生活事件舉例，一個(gè)女性買家購(gòu)買了一件婚紗，那么相應(yīng)的你就需要一枚鉆戒、一束手捧花等類似的商品進(jìn)行展示，那么相應(yīng)的，你的商品也許就需要更多的關(guān)鍵詞標(biāo)簽作為支持，因?yàn)橹挥懈嗟年P(guān)鍵詞標(biāo)簽定位，系統(tǒng)才會(huì)為你的商品做準(zhǔn)確定向。

如何多用關(guān)鍵詞定向？

我們?nèi)匀灰勒浙@戒為例，首要詞肯定是engagementring或者diamondring。但是，你想想如何讓你的商品也具備cubiczirconiaring、ringsforquinceanera、whitering等屬性標(biāo)簽，我見(jiàn)到一個(gè)夸張的例子，一個(gè)戒指它有三種材質(zhì)詞大詞作為它的主要搜索詞



作為賣家而言，我認(rèn)為目前需要做的有2件事。

1、在自己的核心匹配類別內(nèi)，擁有更多的關(guān)鍵詞定向目標(biāo)結(jié)果。

因?yàn)镃OSMO大規(guī)模上線后依據(jù)的產(chǎn)品標(biāo)簽分類一定仍是依照你的關(guān)鍵詞作為分類標(biāo)定物進(jìn)行分類的，SP廣告關(guān)鍵詞定向在這個(gè)階段仍是不錯(cuò)的選擇（很多賣家會(huì)說(shuō)，Seven你不應(yīng)該說(shuō)SD嘛，Seven也很想說(shuō)SD畢竟SD是我吃飯的家伙，但是實(shí)際上這個(gè)過(guò)程中，確實(shí)還是SP關(guān)鍵詞定向的幫助最大）

2、可以準(zhǔn)備做更多的綁定營(yíng)銷了。



你捆綁的越多，在Seven的猜測(cè)中，未來(lái)你能獲得在搜索曝光的機(jī)會(huì)相應(yīng)的也就會(huì)增加。

你購(gòu)買了一根路亞用魚(yú)竿，那么相應(yīng)的，你也需要路亞用魚(yú)餌，魚(yú)餌都有了，你必然不會(huì)遺漏一個(gè)控魚(yú)器，那么釣魚(yú)用遮陽(yáng)帽也應(yīng)該在你的考慮范圍內(nèi)。

這就是COSMO為你戶外釣魚(yú)進(jìn)行的思考，當(dāng)然這個(gè)思考更多的依據(jù)仍然是需求思路，另一部分就是大多數(shù)顧客產(chǎn)生的綁定營(yíng)銷。

對(duì)此SP的Asin定向，和SD的內(nèi)容定向都可以很好的幫助到你。

如何進(jìn)行更多捆綁，這篇內(nèi)容就不講了，我搭檔Mark老師有一節(jié)課就總結(jié)了10種能達(dá)成捆綁的辦法，大家也可以在眾合云創(chuàng)的課程庫(kù)里找到。

（哦抱歉順帶說(shuō)一句，課程庫(kù)沒(méi)對(duì)外賣，只對(duì)眾合云創(chuàng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶開(kāi)放。）

03關(guān)鍵詞

我看到網(wǎng)上有公眾號(hào)說(shuō)COSMO一出來(lái)，A9就完全過(guò)時(shí)了。

這種看法我不太認(rèn)同，我認(rèn)為COSMO會(huì)相當(dāng)于A9關(guān)鍵詞的一個(gè)修正補(bǔ)充，用來(lái)修正A9中的匹配展示結(jié)果。

但是它的底層展示基礎(chǔ)依然是A9的關(guān)鍵詞。

關(guān)于A9的關(guān)鍵詞留存歸因方式，Seven在很多線下場(chǎng)合也簡(jiǎn)單分享過(guò)，我認(rèn)為未來(lái)搜索曝光展示的基礎(chǔ)依然是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)留存量（這個(gè)詞Seven用的比較多，簡(jiǎn)單解釋一下，就是某個(gè)詞在消費(fèi)者搜索展示的過(guò)程中被點(diǎn)擊/購(gòu)買的數(shù)據(jù)留存的率和量，當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率，它們存在一定的閾值，類目或者詞不同閾值不同，我們正確廣告投放的目的也就是為了增加它的數(shù)據(jù)留存量。）

搜索留存量是目前是搜索匹配展示的核心，對(duì)于大多數(shù)類目新客戶而言，它的匹配結(jié)果可能會(huì)是隨著你的點(diǎn)擊來(lái)進(jìn)行修正，我用圖片來(lái)表述一下可能更加簡(jiǎn)單。




因此，我們對(duì)于現(xiàn)有關(guān)鍵詞的定向和努力不僅要繼續(xù)做，我認(rèn)為甚至要更加精細(xì)的去做，甚至有必要將你的類目相似的詞根進(jìn)行總結(jié)，因?yàn)樵~根可能將會(huì)是對(duì)此進(jìn)行匹配的基礎(chǔ)，依照phone case為例子，我大概做了一個(gè)表述：



那么，如果你是賣手機(jī)殼的，未來(lái)在符合產(chǎn)品的情況下，請(qǐng)盡量添加更多的詞根類表述詞到你的產(chǎn)品標(biāo)題和描述（請(qǐng)注意，文中明確提到，描述中的也算），它們?nèi)詴?huì)影響你的搜索匹配結(jié)果和被COSMO所參考（PS：這個(gè)phone case詞我自己隨便寫(xiě)的，大家看看就行）

至于怎么做詞庫(kù)和詞根，眾合云創(chuàng)從23年開(kāi)始就開(kāi)始對(duì)客戶交付做了升級(jí)，此處應(yīng)有展示。







04什么廣告受它影響？

目前明確的是SP廣告會(huì)被COSMO直接影響。

SD目前在我看來(lái)，內(nèi)容為上下文，受眾為人群包，在競(jìng)價(jià)階段，已經(jīng)結(jié)合了相應(yīng)的人群等級(jí)劃分，那么SD我個(gè)人認(rèn)為可能不會(huì)受到影響。

至于SB，額，不知道，不能胡說(shuō)。

05大數(shù)據(jù)洞察

機(jī)器學(xué)習(xí)的反應(yīng)過(guò)程往往會(huì)比人工更快，對(duì)于一些熱點(diǎn)的反饋也往往能通過(guò)大數(shù)據(jù)快速把握，因此一些新出現(xiàn)的熱點(diǎn)或者關(guān)聯(lián)匹配結(jié)果往往會(huì)被大量搜索所引爆。

就例如國(guó)內(nèi)抖音，一個(gè)很小的熱點(diǎn)有些時(shí)間就可能會(huì)被迅速燃爆，就是因?yàn)橄到y(tǒng)覺(jué)得短期內(nèi)搜索上升是有可能更多的人需要，只要粘貼一點(diǎn)標(biāo)簽，那么就可能會(huì)被推薦。

對(duì)于此條有2個(gè)好處給予到賣家：

1、我們需要更多的去關(guān)注往年的搜索趨勢(shì)/ABA了，因?yàn)闊狳c(diǎn)的上升加上廣告的有意助推，可能會(huì)讓我們更快速的推爆一個(gè)爆款。

2、品牌廣告可能更重要，品牌也可能更容易去做了，往往品牌詞的搜索只能為我們品牌本身帶來(lái)相應(yīng)的流量，這部分流量本身也就是我們曝光之后所產(chǎn)生的。對(duì)于知名品牌，品牌詞的投放往往只能做流量承接卻很難開(kāi)拓新的目的，這本身對(duì)于品牌詞投放就合理。但是結(jié)合關(guān)聯(lián)和熱點(diǎn)，那么未來(lái)品牌詞投放+站外KOL的方式，可能會(huì)更容易讓我們的品牌出圈吧。。。也許吧。

最后總結(jié)

先給個(gè)定義：更新是正向的，會(huì)給小賣家更多出頭的機(jī)會(huì)。當(dāng)然前提是你夠?qū)I(yè)，所以多學(xué)習(xí)吧少年少女們，畢竟機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，畢竟快人一步就快了很多步。

關(guān)鍵詞庫(kù)的搭建未來(lái)依然會(huì)非常有用，因?yàn)镃OSMO的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞匹配帶來(lái)的搜索展示和關(guān)鍵詞分類的標(biāo)簽分級(jí)。懶是一點(diǎn)也偷不了，甚至到未來(lái)需要更勤勞的二級(jí)長(zhǎng)尾定向和為廣泛否詞了。

關(guān)聯(lián)匹配是我目前可以確定的，因此早做準(zhǔn)備，目前就開(kāi)始為我們的產(chǎn)品和更多有競(jìng)爭(zhēng)力的互補(bǔ)品做捆綁吧。

有品牌承載力的品牌可能更容易推爆款了，這樣一些腰部垂直品牌可能真的有機(jī)會(huì)熬出頭了，品牌詞未來(lái)結(jié)合站外搞頭可能非常大，提前準(zhǔn)備一下資源也不錯(cuò)。

以上內(nèi)容因?yàn)槲赐耆珜?shí)裝，Seven只能對(duì)現(xiàn)存內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)，后續(xù)如有更新，以亞馬遜更新發(fā)布為準(zhǔn)！

寫(xiě)在最后的最后。。

終于寫(xiě)完了，以上內(nèi)容花了我半個(gè)月時(shí)間查詢資料，準(zhǔn)備文案和圖片，包括這篇文稿，我也修改了至少三遍才拿出來(lái)發(fā)，畢竟Seven出品的內(nèi)容，從來(lái)不都不糊弄人。我寫(xiě)文章從不遮掩一些干貨內(nèi)容，每條我都試圖解釋詳細(xì)，你讀我的文章也無(wú)需付費(fèi)，那么請(qǐng)你幫我點(diǎn)贊加轉(zhuǎn)發(fā)就可以了。