（學(xué)校）2022年這一年是我接觸電商的一年，我進(jìn)入了辯論隊(duì)打辯論，認(rèn)識(shí)了一個(gè)學(xué)長做速賣通，從此走上了跨境的道路，一去不復(fù)返。他只有四個(gè)員工加上我，一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)工作室，借用學(xué)校的一些關(guān)系，給某些老板代運(yùn)營。運(yùn)營是我們這些小白從頭開始學(xué)，哈哈。聽起來及其不靠譜，但是當(dāng)你了解代運(yùn)營，就會(huì)發(fā)現(xiàn)至少這種學(xué)校介紹的還稍微好一點(diǎn)。（其實(shí)找我們這種人，也是剝削學(xué)生勞動(dòng)力，只不過我比較會(huì)做人，那個(gè)學(xué)長就比較喜歡帶我玩，玩玩也無所謂，錢多錢少對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說就是沒關(guān)系）
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我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)加入，除了上課之后我就去工作室 上品，打廣告，作圖，優(yōu)化，也是慢慢學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于電商的知識(shí)。很感興趣，因?yàn)槲冶緛砭褪窍胱鲣N售的，市場(chǎng)營銷專業(yè)，你可能會(huì)說這是最沒用的專業(yè)，我認(rèn)為確實(shí)是這樣，而且我是大專，學(xué)不到什么，大專就是我打算混日子并且認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)人，沉淀沉淀，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，我的目標(biāo)很明確，就是想做一個(gè)銷售，因?yàn)槲伊私馕易约旱膬?yōu)勢(shì)，可是說除了開朗幽默的性格，還有打打嘴皮子，其他的技能基本沒有，所以我只想做銷售，做生意賺錢。

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? （現(xiàn)在）其實(shí)我在學(xué)校當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展會(huì)比我回家好很多，但是我的奶奶生了病，我就馬上回來了，回到我們的小縣城。因?yàn)槲覐男∈撬龓Т蟮模晕疑岵坏盟?，也許大家都會(huì)覺得這個(gè)選擇是錯(cuò)誤的，但是我認(rèn)為錢什么時(shí)候都可以賺，但是人生的最后一程我陪不到，即使以后我賺錢了，我會(huì)很后悔。于是，我回來了。
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? 我運(yùn)氣很好，遇到了一家五險(xiǎn)一金有雙休的亞馬遜公司，當(dāng)然也找了一段時(shí)間，我明白我的優(yōu)勢(shì)就是面試，甚至我的簡歷都是白的一片片，確實(shí)沒什么成績，我知道面試對(duì)我來說是比較簡單的，因?yàn)槲医涣飨啾韧g人有很大的優(yōu)勢(shì)。而且有自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以比較容易面試上。

? 總結(jié)：學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，不要總是在寢室打游戲，偶爾也要出去，參加社團(tuán)，參加學(xué)生會(huì)，找找機(jī)會(huì)，這其實(shí)比較重要。
? 認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)往往比彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)更為重要，時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度，少說廢話少說難聽的話學(xué)會(huì)閉嘴，只說好聽的誠懇的

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言歸正傳，記錄一下自己的廣告心得，這個(gè)社區(qū)給我b站的感覺，氛圍挺好的，所以摸魚正好可以聊聊，歡迎大家找我交流
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我們的產(chǎn)品客單超級(jí)高，比你想象的要高很多，而且流量不大，我們這個(gè)類目的第一的listing也就5k的評(píng)價(jià)，也就是這樣小工廠還能活下來，做標(biāo)品現(xiàn)在大家都知道死的有多快。所以我目前有一套有效的簡單適用的打法，小工廠省錢，我就是這樣做的。
首先，亞馬遜上雖然打法千千萬，但說到“搜索關(guān)鍵詞”，自動(dòng)，詞組，廣泛，精準(zhǔn)，我這次就討論這個(gè)搜索廣告。
（廣告大忌：別每天一個(gè)想法，做好計(jì)劃，不然每天都大量操作會(huì)產(chǎn)生副作用）
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第一，我會(huì)開自動(dòng)廣告先跑一周，建議競(jìng)價(jià) 低0.1，先跑著，沒流量就加錢，跑到有流量（曝光和點(diǎn)擊）就停止，最好超出一周的時(shí)間，目的：用最小的錢跑出曝光和點(diǎn)擊?
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第二，在第一的同時(shí)開啟廣泛，多收集一些關(guān)鍵詞，能收集多少有用的就放多少。品牌分析，里面可以找到對(duì)手的關(guān)鍵詞，把品牌輸入進(jìn)去，反復(fù)的找，有用的都可以放，然后賣家精靈上可以找些精準(zhǔn)的詞，排名靠前靠后都沒事，反正都放進(jìn)去跑就可以。（前提：必須是相關(guān)的，而且要很精準(zhǔn)才可以，別放那些有一點(diǎn)相關(guān)的）出價(jià)也是和自動(dòng)廣告一樣，設(shè)置一個(gè)低一點(diǎn)的出價(jià)，每天加一點(diǎn)，直到有流量為止。
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這樣做的主要目的是為了省錢，并且給自己的產(chǎn)品一些曝光，來測(cè)試一下這個(gè)品怎么樣，圖片的點(diǎn)擊怎么樣，因?yàn)楣べQ(mào)一體的產(chǎn)品是不能更換的，所以只有小火慢燉，要是直接開啟精準(zhǔn)，只要不怎么出單，或者流量下降，馬上就死了，別問我怎么知道的。
另外我認(rèn)為，要學(xué)會(huì)省錢，就是作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營的第一步，我時(shí)常站在一個(gè)小賣家的思路思考，如果我是一個(gè)個(gè)人賣家，我會(huì)怎么做，當(dāng)然這也是我在學(xué)校里學(xué)到的創(chuàng)業(yè)思維，時(shí)時(shí)刻刻把自己當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而不是一個(gè)打工者。
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同時(shí)最重要的事，自動(dòng)+廣泛這個(gè)組合至少要跑兩周，及以上，這段時(shí)間，如果你的產(chǎn)品很好，點(diǎn)擊也很高，你的acos將很好看，因?yàn)槌鰞r(jià)比較低，再者，在這段時(shí)間里面，肯定得學(xué)會(huì)觀察競(jìng)品，收集信息，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)的優(yōu)化圖片，而不是放著那一套圖一直不變，像很多時(shí)候花一些大手筆，去外面外拍，多花一些錢請(qǐng)攝影師真的很有用，電商賣的就是圖片，圖片決定了這個(gè)產(chǎn)品的下限。
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第三，詞組相對(duì)于搜索詞廣告里面有舉足輕重的地位，因?yàn)槲艺J(rèn)為產(chǎn)品想要出權(quán)重，先用詞組拉升排名是很重要的，另外詞組廣告在我的認(rèn)知里面相當(dāng)于一個(gè)小的精準(zhǔn)廣告，能起到精準(zhǔn)的作用，比精準(zhǔn)更省錢，也能跑出更多有用的關(guān)鍵詞，長尾詞。跟廣泛不一樣的是，我不會(huì)放很多詞進(jìn)去跑，大體只有四個(gè)以內(nèi)的詞，有的詞跑的不好就得移出去重新跑，不能影響到原本廣告的流量和權(quán)重，亞馬遜只會(huì)給表現(xiàn)好的廣告和產(chǎn)品更多的精準(zhǔn)流量，換位思考，如果你是亞馬遜的人員，你也會(huì)這樣做。出價(jià)的方法也是和我一開始做的一樣，低預(yù)算慢慢加錢直到出流量，不然cpc真的控制不住，現(xiàn)在亞馬遜狂割廣告費(fèi)，得想辦法控制自己的acos，花費(fèi)其實(shí)是另一方面。這個(gè)階段得持續(xù)一到兩周，得多出點(diǎn)預(yù)算了，目的是為了拉升產(chǎn)品排名。
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第四，將廣泛，精準(zhǔn)跑出來的詞拉到精準(zhǔn)里面一個(gè)一個(gè)開出來打，而不是都放在一起，比如你想在某個(gè)關(guān)鍵詞下提升排名，或者你很需要這個(gè)關(guān)鍵詞為你引流，就單獨(dú)拉出來，給上較高的cpc來保證自己的訂單量，加高自己的轉(zhuǎn)化，利用好精準(zhǔn)廣告可以把自己的產(chǎn)品推到自己想要的位置，精準(zhǔn)廣告的作用不言而喻，還是要找到適合自己產(chǎn)品的詞。都用固定競(jìng)價(jià)控制好cpc，等到產(chǎn)品穩(wěn)定了，可以開啟提高或降低，那時(shí)候的轉(zhuǎn)化會(huì)更好，不要在前期的時(shí)候開始，超級(jí)貴超級(jí)貴超級(jí)貴，重要的事情說三遍。
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優(yōu)化暫時(shí)沒想好，畢竟我也才初出茅廬，暫時(shí)肚子里面墨水不多，更怕說錯(cuò)。

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簡單的對(duì)這段時(shí)間的經(jīng)歷做了個(gè)總結(jié)，在人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我總是會(huì)大量思考，時(shí)間有限，暫時(shí)就分享這么多。如果你是跟我一樣的00后，也許會(huì)對(duì)你有所幫助。各位要是看到本人的絮絮叨叨，就當(dāng)作小學(xué)生作文好了，總體也比較亂，隨筆記錄一下一個(gè)普通人的經(jīng)歷和簡單的分享。

如果大家覺得有用，或者覺得我寫的有問題，都可以在評(píng)論區(qū)留言，我都會(huì)站在良師益友的角度去看待，哈哈哈哈。今天就這樣吧，截止于2024年4月7日
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