當(dāng)亞馬遜運行COSMO-LM，這意味著它的算法將... 談?wù)勎业目捶?

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近幾日，跨境圈被一份12頁的技術(shù)論文給刷屏了，對于亞馬遜賣家來說，這份看起來艱澀難懂的PDF對于將來的亞馬遜搜索和推薦變化有著舉足輕重的意義。

今天，小V就帶大家一起解讀下核心要點。

1. COSMO 研究論文總結(jié)
COSMO-LM是亞馬遜最新推出的人工智能模型，旨在提升和優(yōu)化電商平臺的搜索和推薦系統(tǒng)。該模型專注于從用戶的行為中挖掘深層次的購物意圖，構(gòu)建行業(yè)規(guī)模的知識圖譜，以支持多樣化的在線服務(wù)。與傳統(tǒng)的A9算法不同，COSMO-LM通過分析用戶的購物歷史、瀏覽習(xí)慣等數(shù)據(jù)，智能地推送用戶可能感興趣的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)更加個性化的購物體驗。

2. 對亞馬遜搜索的影響
COSMO-LM算法的引入將徹底改變亞馬遜的搜索功能。傳統(tǒng)搜索引擎在將搜索查詢與最相關(guān)的產(chǎn)品對齊方面面臨著挑戰(zhàn)，而COSMO-LM通過將常識知識融入搜索流程，增強了搜索相關(guān)性，使搜索結(jié)果更加符合用戶的實際意圖。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240328/a7bc1d3ef28892d0934d096b5aa61764.png

圖源：亞馬遜

這種改進預(yù)計將為客戶提供更直觀的購物體驗，從而可能提高客戶滿意度和銷售轉(zhuǎn)化率。而COSMO-LM的應(yīng)用已經(jīng)顯示出顯著的業(yè)績提升，美國本土賣家@杰森跨境此前在社交媒體上表示：“這個月亞馬遜團隊從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里抽取了10%來測試新的AI排名機制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的轉(zhuǎn)化，推算這一部分優(yōu)化一年能提升49億美金銷售額?！鳖A(yù)示著亞馬遜搜索算法的未來發(fā)展方向。

3. A9算法已死？
盡管COSMO-LM的引入帶來了顯著的改進，但這并不意味著A9算法已經(jīng)完全被取代。A9算法作為亞馬遜長期以來的搜索引擎核心，依然在其搜索機制中發(fā)揮著重要作用。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240328/eaadb5bee0b41ae238e3618b1f51d280.png

圖源：亞馬遜

COSMO-LM更像是對A9算法的補充和升級，它通過更精準(zhǔn)的用戶意圖識別和個性化推薦，提升了用戶體驗和搜索效率。因此，A9算法并未“死亡”，而是在不斷進化，以適應(yīng)電商領(lǐng)域的新趨勢。

4. 亞馬遜賣家如何適應(yīng)

亞馬遜賣家需要采取一系列策略來適應(yīng)COSMO-LM的引入：

個性化產(chǎn)品展示：確保每個產(chǎn)品描述都能夠精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)客戶的興趣點，從而提升用戶的購物體驗。

行為數(shù)據(jù)分析：新的算法不再單純依賴關(guān)鍵詞匹配，而是通過分析買家的購物和瀏覽行為來推薦產(chǎn)品。賣家們需要利用亞馬遜提供的數(shù)據(jù)洞察工具，深入了解客戶的行為模式，從而調(diào)整產(chǎn)品策略，更好地滿足客戶的潛在需求。

產(chǎn)品多樣性與差異化：算法的變化使得產(chǎn)品銷量的來源更加多樣化。即使某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名不是最靠前的，也有可能通過精準(zhǔn)匹配用戶意圖而獲得更多訂單。

關(guān)注平臺動態(tài)：亞馬遜目前僅引入了COSMO-LM算法的10%份額，但未來可能會進一步擴大應(yīng)用范圍。

廣告策略的穩(wěn)定性：盡管算法在不斷變化，但廣告推送機制預(yù)計將保持穩(wěn)定，廣告權(quán)重可能會進一步增加。

產(chǎn)品標(biāo)簽的完善：為了提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，賣家們在文案創(chuàng)作時應(yīng)更加注重產(chǎn)品標(biāo)簽的完善，包括類目標(biāo)簽、賣點標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽等。這些標(biāo)簽將幫助COSMO-LM算法更準(zhǔn)確地識別和推薦產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的搜索排名和可見度。

追求精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化：在大數(shù)據(jù)和個性化推薦的背景下，追求精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化率會成為亞馬遜賣家的主要目標(biāo)。

通過這些策略，賣家不僅能夠提高產(chǎn)品的可見性和轉(zhuǎn)化率，還能夠在競爭激烈的電子商務(wù)市場中保持領(lǐng)先地位。

5.我的看法
COSMO-LM算法的引入是亞馬遜在電商領(lǐng)域的又一次重大創(chuàng)新，它不僅提升了用戶的購物體驗，也為賣家?guī)砹诵碌臋C遇，畢竟每次新的變革都代表著后浪崛起的可能性。賣家需要緊跟亞馬遜的步伐，不斷摸索和適應(yīng)新的算法變化，以保持自己的競爭力。

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匿名用戶

這套算法就是國內(nèi)電商之前的千人千面，旨在快速幫助消費者找到他們感興趣的產(chǎn)品以及今后給到更加人性化的體驗服務(wù)，對于賣家而言，要深度調(diào)研分析清楚自己的目標(biāo)客戶群體的喜好，從而從產(chǎn)品到產(chǎn)品文案去迎合消費者的喜好以及平臺算法，從而平臺就會快速識別到你的產(chǎn)品是匹配到哪些消費者。