社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告位置，為什么實(shí)際首頁cpc會比...
亞馬遜廣告位置，為什么實(shí)際首頁cpc會比商品頁面cpc低？希望大家?guī)兔χ更c(diǎn)優(yōu)化方向，給出優(yōu)化建議和意見
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分析本月廣告投放，發(fā)現(xiàn)一個(gè)長尾關(guān)鍵詞的廣告位報(bào)告，為什么該關(guān)鍵詞實(shí)際首頁cpc會比商品頁面cpc低？針對這種現(xiàn)象，后續(xù)改怎么優(yōu)化調(diào)整，求路過大佬分析下。
背景：長尾關(guān)鍵詞手動投放，cpc競價(jià)1.99刀，提高或降低策略，150%首頁。
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實(shí)際投放2個(gè)多月，為什么該關(guān)鍵詞實(shí)際首頁cpc會比商品頁面cpc低？后續(xù)這個(gè)詞投放競價(jià)該怎么調(diào)整？
背景：長尾關(guān)鍵詞手動投放，cpc競價(jià)1.99刀，提高或降低策略，150%首頁。
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實(shí)際投放2個(gè)多月，為什么該關(guān)鍵詞實(shí)際首頁cpc會比商品頁面cpc低？后續(xù)這個(gè)詞投放競價(jià)該怎么調(diào)整？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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廣告排名=出價(jià)+歷史/近期銷售額+轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化次數(shù)+點(diǎn)擊率+評分+廣告主數(shù)量競爭?等因素。
你可以看看你的頂部點(diǎn)擊率高的非常離譜，32.45%的點(diǎn)擊率，比另外兩個(gè)位置高了幾十倍，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化次數(shù)也是有優(yōu)勢的，這種情況，對出價(jià)這一個(gè)環(huán)節(jié)依賴性更低，因?yàn)橄到y(tǒng)判定同樣的位置，你比其他鏈接更受歡迎（在頭部），所以系統(tǒng)愿意提前首頁的把曝光點(diǎn)擊給到你。
CPC是排名競價(jià)的，并不是你出多少就點(diǎn)多少，實(shí)際的花費(fèi)是比排在你后面的廣告主出價(jià)高個(gè)0.01~0.1那樣。
而同樣的商品頁面和其余搜索位置，表現(xiàn)也不錯(cuò)，但不如頂部的數(shù)據(jù)亮眼，受歡迎程度被判斷也一般，廣告排名靠后，鏈接的廣告權(quán)重自然對出價(jià)的依懶性更高了。
目前你頂部位置的轉(zhuǎn)化率和ACOS都是最佳的，但不足點(diǎn)在于頂部的點(diǎn)擊占比過少。
我建議是你先試著分步驟調(diào)整:
1.降低Bid值，頂部繼續(xù)+比值。
2.1如果沒問題的情況下，競價(jià)方式改為固定競價(jià)，同時(shí)確保BID值配合頂部比例加價(jià)后的出價(jià)區(qū)域不亞于1的情況。
通過1和2，去降低商品頁面的出價(jià)，繼而降低商品頁面的曝光點(diǎn)擊，提升搜索頁面的曝光點(diǎn)擊。
同樣這個(gè)詞的匹配方式，精準(zhǔn)、廣泛、詞組?也可以測試跑，不用擔(dān)心search?terms重疊的問題，你現(xiàn)在點(diǎn)擊率?轉(zhuǎn)化率雙高，那都不是事，推權(quán)重，推數(shù)據(jù)才是首要目標(biāo)。
等你的點(diǎn)擊占比絕大部分集中在頂部的時(shí)候，再去考慮CPC降低的空間，優(yōu)化ACOS。