社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何分析競(jìng)品的流量入口， 冷門(mén)產(chǎn)品如何開(kāi)...
如何分析競(jìng)品的流量入口， 冷門(mén)產(chǎn)品如何開(kāi)廣告？如何確定競(jìng)對(duì)產(chǎn)品在哪個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多？
發(fā)帖8次
被置頂5次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)70次
歷史交流熱度4.86%
歷史交流深度0%
小賣一枚， 主要做冷門(mén)配件產(chǎn)品。 之前一直佛系， 近來(lái)競(jìng)爭(zhēng)增大之后， 發(fā)現(xiàn)冷門(mén)并不意味著競(jìng)爭(zhēng)小，遂想尋找一些突破。?
問(wèn)題一： 如何分析競(jìng)品的流量入口
? 我現(xiàn)在的思路:? 現(xiàn)在的思路比較簡(jiǎn)單， 主要是通過(guò)賣家精靈反查關(guān)鍵詞， 然后看競(jìng)品在這些關(guān)鍵詞下的排名， 以及廣告情況。? 再有就是觀察一下關(guān)聯(lián)廣告位置。 雖然亞馬遜還有類目，促銷之類的流量入口，但是主要流量還是關(guān)鍵詞為主， 沒(méi)有太關(guān)注其他方面的流量。?
? 主要問(wèn)題: 反查出來(lái)的競(jìng)品關(guān)鍵詞，大部分是大詞， 例如說(shuō)， 我做的是蘋(píng)果皮革手機(jī)殼， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的也是蘋(píng)果皮革手機(jī)殼， 但是競(jìng)品反查出來(lái)的關(guān)鍵詞有，“蘋(píng)果手機(jī)”，“蘋(píng)果手機(jī)殼”，“蘋(píng)果深色手機(jī)殼”， 之類的大詞， 這些大詞在賣家精靈顯示的流量占比特別高， 當(dāng)然這些關(guān)鍵詞的ABA排名也特別高， 比如說(shuō)這些排名可能是5W-10W， 而蘋(píng)果皮革手機(jī)殼可能排到80W開(kāi)外了。
就是， 我如何確定， 競(jìng)對(duì)產(chǎn)品在哪個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多。 （這里蘋(píng)果手機(jī)殼是個(gè)比喻， 產(chǎn)品是絕對(duì)標(biāo)品）
?
問(wèn)題二： 這種冷門(mén)產(chǎn)品應(yīng)該如何開(kāi)廣告
? 如上面描述所說(shuō)的， 大詞有流量， 但是轉(zhuǎn)化率真的很差， 而且cpc并不低， 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞則沒(méi)流量， 流量非常低。? ?每次開(kāi)廣告數(shù)據(jù)很難看， 自動(dòng)廣告的預(yù)算是夠的， 但是每次拉報(bào)表， 轉(zhuǎn)化全在大詞，大詞ACOS非?？植溃?完全虧錢。 一些非常小的詞偶爾能有個(gè)一兩單。? ? 陷入兩難的就是， 關(guān)掉大詞，訂單會(huì)非常少， 只打小詞，則完全沒(méi)有曝光。?
? ?現(xiàn)有的思路是，只要利潤(rùn)的話: 收集同類競(jìng)品， 開(kāi)手動(dòng)商品， 打到競(jìng)品下面去。 第二是收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞， 一組手動(dòng)廣告只打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。 再加一組 撿漏的低價(jià)自動(dòng)廣告。
希望有大神來(lái)解答， 說(shuō)一下這種產(chǎn)品的底層邏輯應(yīng)該是什么， 為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競(jìng)品銷量還不錯(cuò)，但是感覺(jué)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
問(wèn)題一： 如何分析競(jìng)品的流量入口
? 我現(xiàn)在的思路:? 現(xiàn)在的思路比較簡(jiǎn)單， 主要是通過(guò)賣家精靈反查關(guān)鍵詞， 然后看競(jìng)品在這些關(guān)鍵詞下的排名， 以及廣告情況。? 再有就是觀察一下關(guān)聯(lián)廣告位置。 雖然亞馬遜還有類目，促銷之類的流量入口，但是主要流量還是關(guān)鍵詞為主， 沒(méi)有太關(guān)注其他方面的流量。?
? 主要問(wèn)題: 反查出來(lái)的競(jìng)品關(guān)鍵詞，大部分是大詞， 例如說(shuō)， 我做的是蘋(píng)果皮革手機(jī)殼， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的也是蘋(píng)果皮革手機(jī)殼， 但是競(jìng)品反查出來(lái)的關(guān)鍵詞有，“蘋(píng)果手機(jī)”，“蘋(píng)果手機(jī)殼”，“蘋(píng)果深色手機(jī)殼”， 之類的大詞， 這些大詞在賣家精靈顯示的流量占比特別高， 當(dāng)然這些關(guān)鍵詞的ABA排名也特別高， 比如說(shuō)這些排名可能是5W-10W， 而蘋(píng)果皮革手機(jī)殼可能排到80W開(kāi)外了。
就是， 我如何確定， 競(jìng)對(duì)產(chǎn)品在哪個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多。 （這里蘋(píng)果手機(jī)殼是個(gè)比喻， 產(chǎn)品是絕對(duì)標(biāo)品）
?
問(wèn)題二： 這種冷門(mén)產(chǎn)品應(yīng)該如何開(kāi)廣告
? 如上面描述所說(shuō)的， 大詞有流量， 但是轉(zhuǎn)化率真的很差， 而且cpc并不低， 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞則沒(méi)流量， 流量非常低。? ?每次開(kāi)廣告數(shù)據(jù)很難看， 自動(dòng)廣告的預(yù)算是夠的， 但是每次拉報(bào)表， 轉(zhuǎn)化全在大詞，大詞ACOS非?？植溃?完全虧錢。 一些非常小的詞偶爾能有個(gè)一兩單。? ? 陷入兩難的就是， 關(guān)掉大詞，訂單會(huì)非常少， 只打小詞，則完全沒(méi)有曝光。?
? ?現(xiàn)有的思路是，只要利潤(rùn)的話: 收集同類競(jìng)品， 開(kāi)手動(dòng)商品， 打到競(jìng)品下面去。 第二是收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞， 一組手動(dòng)廣告只打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。 再加一組 撿漏的低價(jià)自動(dòng)廣告。
希望有大神來(lái)解答， 說(shuō)一下這種產(chǎn)品的底層邏輯應(yīng)該是什么， 為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競(jìng)品銷量還不錯(cuò)，但是感覺(jué)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Mennical 、 LISLILY
結(jié)合多個(gè)插件去看，sif有看對(duì)商品貢獻(xiàn)最大的詞，然后結(jié)合插件里顯示的關(guān)鍵詞排名，越靠前越好
不可能有具體的數(shù)據(jù)，只能結(jié)合多種數(shù)據(jù)，多方驗(yàn)證的去看
?
問(wèn)題二：
冷門(mén)關(guān)鍵詞的打法就不能夠就只是精準(zhǔn)的去打，一般這類產(chǎn)品是更多注重在手動(dòng)廣告按具體的小類再去分類
1. 提到小詞完全沒(méi)有曝光，說(shuō)明要么流量不夠精準(zhǔn)，要么就是流量級(jí)別實(shí)在太小，出價(jià)太低。那，listing的基礎(chǔ)信息里埋的詞夠不夠，全不全？亞馬遜收錄的數(shù)據(jù)夠不夠全面了？都安排好了的話，相關(guān)的小詞拉出來(lái)打廣泛或者詞組，大詞可以嘗試開(kāi)低價(jià)組去測(cè)試
2. 撿漏的低價(jià)自動(dòng)廣告可以，但是要推廣產(chǎn)品，不夠，只是撿漏而已，助力關(guān)鍵詞自然位的提升不行
3. 手動(dòng)商品打到競(jìng)品下面，也可以，但是要注意是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要知道商品界面的流量是最大并且轉(zhuǎn)化也是最低的。這邊建議可以試試開(kāi)個(gè)SP-類目廣告，類目就選自己在的和競(jìng)品有的各種有關(guān)聯(lián)的類目。類目的特點(diǎn)是低價(jià)大流量，缺點(diǎn)當(dāng)然是看不到具體的搜索詞了，這個(gè)也可以做為低價(jià)撿漏自動(dòng)的補(bǔ)充，只不過(guò)呢，流量池會(huì)更加精準(zhǔn)一些。
?
綜上，有沒(méi)有嘗試過(guò)視頻廣告？點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也尚可。
?
問(wèn)題三：
為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競(jìng)品銷量還不錯(cuò)，但是感覺(jué)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
?
這就要看了競(jìng)品的目標(biāo)受眾是怎么樣的了，打法也就是分析流量來(lái)源得出，甚至還可以去看看是否有做站外（不知道是什么類目，就可以一試吧），其次就是看需求點(diǎn)是否是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，有需求才有消費(fèi)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Mennical 、 LISLILY
結(jié)合多個(gè)插件去看，sif有看對(duì)商品貢獻(xiàn)最大的詞，然后結(jié)合插件里顯示的關(guān)鍵詞排名，越靠前越好
不可能有具體的數(shù)據(jù)，只能結(jié)合多種數(shù)據(jù)，多方驗(yàn)證的去看
?
問(wèn)題二：
冷門(mén)關(guān)鍵詞的打法就不能夠就只是精準(zhǔn)的去打，一般這類產(chǎn)品是更多注重在手動(dòng)廣告按具體的小類再去分類
1. 提到小詞完全沒(méi)有曝光，說(shuō)明要么流量不夠精準(zhǔn)，要么就是流量級(jí)別實(shí)在太小，出價(jià)太低。那，listing的基礎(chǔ)信息里埋的詞夠不夠，全不全？亞馬遜收錄的數(shù)據(jù)夠不夠全面了？都安排好了的話，相關(guān)的小詞拉出來(lái)打廣泛或者詞組，大詞可以嘗試開(kāi)低價(jià)組去測(cè)試
2. 撿漏的低價(jià)自動(dòng)廣告可以，但是要推廣產(chǎn)品，不夠，只是撿漏而已，助力關(guān)鍵詞自然位的提升不行
3. 手動(dòng)商品打到競(jìng)品下面，也可以，但是要注意是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要知道商品界面的流量是最大并且轉(zhuǎn)化也是最低的。這邊建議可以試試開(kāi)個(gè)SP-類目廣告，類目就選自己在的和競(jìng)品有的各種有關(guān)聯(lián)的類目。類目的特點(diǎn)是低價(jià)大流量，缺點(diǎn)當(dāng)然是看不到具體的搜索詞了，這個(gè)也可以做為低價(jià)撿漏自動(dòng)的補(bǔ)充，只不過(guò)呢，流量池會(huì)更加精準(zhǔn)一些。
?
綜上，有沒(méi)有嘗試過(guò)視頻廣告？點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也尚可。
?
問(wèn)題三：
為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競(jìng)品銷量還不錯(cuò)，但是感覺(jué)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
?
這就要看了競(jìng)品的目標(biāo)受眾是怎么樣的了，打法也就是分析流量來(lái)源得出，甚至還可以去看看是否有做站外（不知道是什么類目，就可以一試吧），其次就是看需求點(diǎn)是否是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，有需求才有消費(fèi)