社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何分析競品的流量入口， 冷門產(chǎn)品如何開...
如何分析競品的流量入口， 冷門產(chǎn)品如何開廣告？如何確定競對產(chǎn)品在哪個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多？
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小賣一枚， 主要做冷門配件產(chǎn)品。 之前一直佛系， 近來競爭增大之后， 發(fā)現(xiàn)冷門并不意味著競爭小，遂想尋找一些突破。?
問題一： 如何分析競品的流量入口
? 我現(xiàn)在的思路:? 現(xiàn)在的思路比較簡單， 主要是通過賣家精靈反查關(guān)鍵詞， 然后看競品在這些關(guān)鍵詞下的排名， 以及廣告情況。? 再有就是觀察一下關(guān)聯(lián)廣告位置。 雖然亞馬遜還有類目，促銷之類的流量入口，但是主要流量還是關(guān)鍵詞為主， 沒有太關(guān)注其他方面的流量。?
? 主要問題: 反查出來的競品關(guān)鍵詞，大部分是大詞， 例如說， 我做的是蘋果皮革手機(jī)殼， 競爭對手做的也是蘋果皮革手機(jī)殼， 但是競品反查出來的關(guān)鍵詞有，“蘋果手機(jī)”，“蘋果手機(jī)殼”，“蘋果深色手機(jī)殼”， 之類的大詞， 這些大詞在賣家精靈顯示的流量占比特別高， 當(dāng)然這些關(guān)鍵詞的ABA排名也特別高， 比如說這些排名可能是5W-10W， 而蘋果皮革手機(jī)殼可能排到80W開外了。
就是， 我如何確定， 競對產(chǎn)品在哪個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多。 （這里蘋果手機(jī)殼是個比喻， 產(chǎn)品是絕對標(biāo)品）
?
問題二： 這種冷門產(chǎn)品應(yīng)該如何開廣告
? 如上面描述所說的， 大詞有流量， 但是轉(zhuǎn)化率真的很差， 而且cpc并不低， 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞則沒流量， 流量非常低。? ?每次開廣告數(shù)據(jù)很難看， 自動廣告的預(yù)算是夠的， 但是每次拉報表， 轉(zhuǎn)化全在大詞，大詞ACOS非?？植?， 完全虧錢。 一些非常小的詞偶爾能有個一兩單。? ? 陷入兩難的就是， 關(guān)掉大詞，訂單會非常少， 只打小詞，則完全沒有曝光。?
? ?現(xiàn)有的思路是，只要利潤的話: 收集同類競品， 開手動商品， 打到競品下面去。 第二是收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞， 一組手動廣告只打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。 再加一組 撿漏的低價自動廣告。
希望有大神來解答， 說一下這種產(chǎn)品的底層邏輯應(yīng)該是什么， 為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競品銷量還不錯，但是感覺產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
問題一： 如何分析競品的流量入口
? 我現(xiàn)在的思路:? 現(xiàn)在的思路比較簡單， 主要是通過賣家精靈反查關(guān)鍵詞， 然后看競品在這些關(guān)鍵詞下的排名， 以及廣告情況。? 再有就是觀察一下關(guān)聯(lián)廣告位置。 雖然亞馬遜還有類目，促銷之類的流量入口，但是主要流量還是關(guān)鍵詞為主， 沒有太關(guān)注其他方面的流量。?
? 主要問題: 反查出來的競品關(guān)鍵詞，大部分是大詞， 例如說， 我做的是蘋果皮革手機(jī)殼， 競爭對手做的也是蘋果皮革手機(jī)殼， 但是競品反查出來的關(guān)鍵詞有，“蘋果手機(jī)”，“蘋果手機(jī)殼”，“蘋果深色手機(jī)殼”， 之類的大詞， 這些大詞在賣家精靈顯示的流量占比特別高， 當(dāng)然這些關(guān)鍵詞的ABA排名也特別高， 比如說這些排名可能是5W-10W， 而蘋果皮革手機(jī)殼可能排到80W開外了。
就是， 我如何確定， 競對產(chǎn)品在哪個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最多。 （這里蘋果手機(jī)殼是個比喻， 產(chǎn)品是絕對標(biāo)品）
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問題二： 這種冷門產(chǎn)品應(yīng)該如何開廣告
? 如上面描述所說的， 大詞有流量， 但是轉(zhuǎn)化率真的很差， 而且cpc并不低， 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞則沒流量， 流量非常低。? ?每次開廣告數(shù)據(jù)很難看， 自動廣告的預(yù)算是夠的， 但是每次拉報表， 轉(zhuǎn)化全在大詞，大詞ACOS非?？植?， 完全虧錢。 一些非常小的詞偶爾能有個一兩單。? ? 陷入兩難的就是， 關(guān)掉大詞，訂單會非常少， 只打小詞，則完全沒有曝光。?
? ?現(xiàn)有的思路是，只要利潤的話: 收集同類競品， 開手動商品， 打到競品下面去。 第二是收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞， 一組手動廣告只打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。 再加一組 撿漏的低價自動廣告。
希望有大神來解答， 說一下這種產(chǎn)品的底層邏輯應(yīng)該是什么， 為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競品銷量還不錯，但是感覺產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
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匿名用戶
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結(jié)合多個插件去看，sif有看對商品貢獻(xiàn)最大的詞，然后結(jié)合插件里顯示的關(guān)鍵詞排名，越靠前越好
不可能有具體的數(shù)據(jù)，只能結(jié)合多種數(shù)據(jù)，多方驗(yàn)證的去看
?
問題二：
冷門關(guān)鍵詞的打法就不能夠就只是精準(zhǔn)的去打，一般這類產(chǎn)品是更多注重在手動廣告按具體的小類再去分類
1. 提到小詞完全沒有曝光，說明要么流量不夠精準(zhǔn)，要么就是流量級別實(shí)在太小，出價太低。那，listing的基礎(chǔ)信息里埋的詞夠不夠，全不全？亞馬遜收錄的數(shù)據(jù)夠不夠全面了？都安排好了的話，相關(guān)的小詞拉出來打廣泛或者詞組，大詞可以嘗試開低價組去測試
2. 撿漏的低價自動廣告可以，但是要推廣產(chǎn)品，不夠，只是撿漏而已，助力關(guān)鍵詞自然位的提升不行
3. 手動商品打到競品下面，也可以，但是要注意是否有競爭優(yōu)勢，要知道商品界面的流量是最大并且轉(zhuǎn)化也是最低的。這邊建議可以試試開個SP-類目廣告，類目就選自己在的和競品有的各種有關(guān)聯(lián)的類目。類目的特點(diǎn)是低價大流量，缺點(diǎn)當(dāng)然是看不到具體的搜索詞了，這個也可以做為低價撿漏自動的補(bǔ)充，只不過呢，流量池會更加精準(zhǔn)一些。
?
綜上，有沒有嘗試過視頻廣告？點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也尚可。
?
問題三：
為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競品銷量還不錯，但是感覺產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
?
這就要看了競品的目標(biāo)受眾是怎么樣的了，打法也就是分析流量來源得出，甚至還可以去看看是否有做站外（不知道是什么類目，就可以一試吧），其次就是看需求點(diǎn)是否是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，有需求才有消費(fèi)
匿名用戶
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結(jié)合多個插件去看，sif有看對商品貢獻(xiàn)最大的詞，然后結(jié)合插件里顯示的關(guān)鍵詞排名，越靠前越好
不可能有具體的數(shù)據(jù)，只能結(jié)合多種數(shù)據(jù)，多方驗(yàn)證的去看
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問題二：
冷門關(guān)鍵詞的打法就不能夠就只是精準(zhǔn)的去打，一般這類產(chǎn)品是更多注重在手動廣告按具體的小類再去分類
1. 提到小詞完全沒有曝光，說明要么流量不夠精準(zhǔn)，要么就是流量級別實(shí)在太小，出價太低。那，listing的基礎(chǔ)信息里埋的詞夠不夠，全不全？亞馬遜收錄的數(shù)據(jù)夠不夠全面了？都安排好了的話，相關(guān)的小詞拉出來打廣泛或者詞組，大詞可以嘗試開低價組去測試
2. 撿漏的低價自動廣告可以，但是要推廣產(chǎn)品，不夠，只是撿漏而已，助力關(guān)鍵詞自然位的提升不行
3. 手動商品打到競品下面，也可以，但是要注意是否有競爭優(yōu)勢，要知道商品界面的流量是最大并且轉(zhuǎn)化也是最低的。這邊建議可以試試開個SP-類目廣告，類目就選自己在的和競品有的各種有關(guān)聯(lián)的類目。類目的特點(diǎn)是低價大流量，缺點(diǎn)當(dāng)然是看不到具體的搜索詞了，這個也可以做為低價撿漏自動的補(bǔ)充，只不過呢，流量池會更加精準(zhǔn)一些。
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綜上，有沒有嘗試過視頻廣告？點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也尚可。
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問題三：
為什么同樣的產(chǎn)品， 細(xì)微差別， 有的競品銷量還不錯，但是感覺產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量，并不能支撐那么高的銷量。
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這就要看了競品的目標(biāo)受眾是怎么樣的了，打法也就是分析流量來源得出，甚至還可以去看看是否有做站外（不知道是什么類目，就可以一試吧），其次就是看需求點(diǎn)是否是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，有需求才有消費(fèi)