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急！好幾年的亞馬遜老品，從去年11月中旬開(kāi)始爆冷！廣告預(yù)算花不出去??！有廣告位在首頁(yè)，但廣告花不出去，求讓廣告花出去或者怎樣調(diào)整廣告并且能挽救這個(gè)老品的方法
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急！好幾年的亞馬遜老品，從去年11月中旬開(kāi)始爆冷！（幾個(gè)關(guān)鍵詞搜索都看不到廣告位）
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之后開(kāi)始更改廣告打法，只打幾個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，且在首頁(yè)首位加大百分比（競(jìng)價(jià)非常高），也有自動(dòng)廣告，這期間一直設(shè)置了prime折扣，也嘗試過(guò)直接低價(jià)出售與秒殺，慢慢的開(kāi)始出現(xiàn)廣告位，廣告花費(fèi)也在上升【解決了沒(méi)有廣告位情況】
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1，2月的情況是：設(shè)置prime折扣，廣告花費(fèi)在90左右，acos轉(zhuǎn)化較好（好的原因不在訂單數(shù)量多，而在每單個(gè)數(shù)多）
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進(jìn)入3月開(kāi)始，價(jià)格調(diào)高了，但比市場(chǎng)價(jià)低，廣告花費(fèi)在慢慢減低，早上九點(diǎn)花費(fèi)在30左右，一天總花費(fèi)在60左右（給的總預(yù)算110），廣告位在首頁(yè)（不確定晚上的廣告位置），利用插件搜索到的自然排名在十左右
?目前的情況是，有廣告位在首頁(yè)，但廣告花不出去，求原因！！求讓廣告花出去或者怎樣調(diào)整廣告并且能挽救這個(gè)老品的方法?。?！
（ps：以上都排除了競(jìng)品因素，并且暫無(wú)秒殺推薦）
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之后開(kāi)始更改廣告打法，只打幾個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，且在首頁(yè)首位加大百分比（競(jìng)價(jià)非常高），也有自動(dòng)廣告，這期間一直設(shè)置了prime折扣，也嘗試過(guò)直接低價(jià)出售與秒殺，慢慢的開(kāi)始出現(xiàn)廣告位，廣告花費(fèi)也在上升【解決了沒(méi)有廣告位情況】
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1，2月的情況是：設(shè)置prime折扣，廣告花費(fèi)在90左右，acos轉(zhuǎn)化較好（好的原因不在訂單數(shù)量多，而在每單個(gè)數(shù)多）
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進(jìn)入3月開(kāi)始，價(jià)格調(diào)高了，但比市場(chǎng)價(jià)低，廣告花費(fèi)在慢慢減低，早上九點(diǎn)花費(fèi)在30左右，一天總花費(fèi)在60左右（給的總預(yù)算110），廣告位在首頁(yè)（不確定晚上的廣告位置），利用插件搜索到的自然排名在十左右
?目前的情況是，有廣告位在首頁(yè)，但廣告花不出去，求原因！！求讓廣告花出去或者怎樣調(diào)整廣告并且能挽救這個(gè)老品的方法?。?！
（ps：以上都排除了競(jìng)品因素，并且暫無(wú)秒殺推薦）
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 我在洞庭湖邊 、 Sara123456 、 zwby168168 、 向前走追向光 、 donut5858 、 Abeeeeel 、 開(kāi)放社會(huì) 、 yyyusjnfnfn 、 Tommy仔仔仔仔 、 aaangelo 更多 ?
不要跑去前臺(tái)搜索，然后以肉眼看到的結(jié)果作為判斷依據(jù)，這是特別局限的做法。
廣告分析是數(shù)據(jù)層面的概念，要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。既然你說(shuō)廣告有曝光但花不出去，也就是有曝光但沒(méi)有點(diǎn)擊，或點(diǎn)擊數(shù)量不夠。
對(duì)應(yīng)的應(yīng)該要把這幾個(gè)廣告組，placement的數(shù)據(jù)分布拉出來(lái)看看，頂部搜索位置曝光點(diǎn)擊多少，點(diǎn)擊率多少，其余搜索位置曝光點(diǎn)擊多少，包括商品頁(yè)面的數(shù)據(jù)，這樣才可以很好的分析，你到底是有曝光 點(diǎn)擊率不夠，還是曝光數(shù)量特別低導(dǎo)致的點(diǎn)擊少？
如果是曝光點(diǎn)擊率不夠，那和你的圖片、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化關(guān)系比較大。
如果是搜索點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題，但曝光數(shù)量不夠多，導(dǎo)致點(diǎn)擊數(shù)量上不去，那和你的出價(jià)bid值、競(jìng)價(jià)方式、placement比值設(shè)置，包括關(guān)鍵詞熱度、關(guān)鍵詞匹配方式、廣告類(lèi)型都有關(guān)系。對(duì)應(yīng)的測(cè)試增加每一點(diǎn)的指標(biāo)，看看對(duì)曝光點(diǎn)擊提升程度如何。
比如你現(xiàn)在打的是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配下，能否提升placement搜索頁(yè)面的比例？能否測(cè)試調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，以此測(cè)試提升曝光點(diǎn)擊數(shù)量效果？
又或者精準(zhǔn)匹配跑出點(diǎn)擊的cpc代價(jià)比較大的話，能否以廣泛/詞組去跑關(guān)鍵詞，從而更有性價(jià)比的拉動(dòng)搜索頁(yè)面的曝光點(diǎn)擊？以及確保search terms通過(guò)否定去逐步增加與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
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同時(shí)現(xiàn)在失去秒殺推薦，排除掉系統(tǒng)原因的話，一定程度就是你在類(lèi)目/細(xì)分市場(chǎng)的權(quán)重排名下跌了，導(dǎo)致秒殺推薦排不上號(hào)。
可以拉一下11月以來(lái)，業(yè)務(wù)報(bào)告 session以及訂單轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)情況，判斷轉(zhuǎn)化和流量，哪一個(gè)下跌更多。
?廣告分析要拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，分析完數(shù)據(jù)之后，要透過(guò)數(shù)據(jù)去推測(cè)背后的市場(chǎng)反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)程度的變化情況，這樣你調(diào)整起來(lái)才有方向，分析起來(lái)才有目的。