【Tiktok分享】TK上新品周期&如何產(chǎn)品布局？

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社群好友Jessica第六個選題

1. 上新品的周期是？旺季開始前3個月備貨，前2個月貨到海外倉并開始前期籌備。
2. 接下來不是特別順利找不到第2,3,4個爆款如何應(yīng)對？所以我要教你的是怎么布局你的產(chǎn)品線，而不是怎么應(yīng)對缺品的現(xiàn)狀。

一. 上新品的周期：

哪怕是弱周期款每年也會存在幾個月的大旺季。所以如果你是新品，最好開始籌備新品的周期是旺季來臨前3個月。

舉例：我們現(xiàn)在是3月初，而旺季是6月。

3月：備貨生產(chǎn)；備貨數(shù)量1k-1.2k；若已測過款，可以直接2k-3k起步；

備貨規(guī)劃的底層邏輯：做一個基礎(chǔ)銷量800-1k，至少200庫存左右用做寄樣+拍攝

4月：空運200-300件+海運剩余件；4月上旬空運貨到海外倉；開始安排建聯(lián)&寄樣達人；

建聯(lián)+寄樣+達人拍攝需要2-4周時間；有現(xiàn)成達人庫或者和服務(wù)商合作效率會更快。

4月需要測試出產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率和爆發(fā)力，從而確定4-5月的備貨

5月：做基礎(chǔ)銷量+收集爆款素材+爆款素材投流測試+腳本拆解復(fù)制更多素材+建聯(lián)更多達人；

6月：旺季開始時需要確保你有：

1. 足夠多的庫存；
2. 足夠多的爆款素材+ADS投流去持續(xù)放量；ADS投流特點足夠多的達人給你短視頻推流
3. 足夠多的達人給你發(fā)短視頻帶貨，帶貨同時產(chǎn)出足夠多的素材。優(yōu)質(zhì)素材剪輯后測試+投流放量+繼續(xù)復(fù)制
4. 有直播&私域渠道合作

二. 如何布局你的產(chǎn)品線？

底層邏輯也很簡單：你的第一個爆款已經(jīng)積累到足夠多的客戶（私域）+達人+品牌認知；
且第一個爆款的流量本身已經(jīng)很大了。怎么樣讓第一個爆款的利用率最大化？就是你的布局思路

而這個思路就是：優(yōu)先在+垂類產(chǎn)品+強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中選擇爆款；
1. 讓第一個爆款能夠通過圖片引流到店鋪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買
2. 讓垂類達人進行第二個產(chǎn)品的合作，有第一個的成功案例建聯(lián)效率會非常大。
3. 讓第一個產(chǎn)品的客戶將他們加到私域，并且私信新品信息+新品活動-優(yōu)惠券產(chǎn)生二次購買

這樣你的第二個爆款在第一個的基礎(chǔ)上能夠快速成型，推廣成本會遠遠低于第一款。

第三款同理，圍繞一個爆款逐步布局垂類+強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是最優(yōu)選擇。