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【Tiktok分享】TK上新品周期&如何產(chǎn)品布局？
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社群好友Jessica第六個(gè)選題
1. 上新品的周期是？旺季開始前3個(gè)月備貨，前2個(gè)月貨到海外倉(cāng)并開始前期籌備。
2. 接下來不是特別順利找不到第2,3,4個(gè)爆款如何應(yīng)對(duì)？所以我要教你的是怎么布局你的產(chǎn)品線，而不是怎么應(yīng)對(duì)缺品的現(xiàn)狀。
一. 上新品的周期：
哪怕是弱周期款每年也會(huì)存在幾個(gè)月的大旺季。所以如果你是新品，最好開始籌備新品的周期是旺季來臨前3個(gè)月。
舉例：我們現(xiàn)在是3月初，而旺季是6月。
3月：備貨生產(chǎn)；備貨數(shù)量1k-1.2k；若已測(cè)過款，可以直接2k-3k起步；
備貨規(guī)劃的底層邏輯：做一個(gè)基礎(chǔ)銷量800-1k，至少200庫(kù)存左右用做寄樣+拍攝
4月：空運(yùn)200-300件+海運(yùn)剩余件；4月上旬空運(yùn)貨到海外倉(cāng)；開始安排建聯(lián)&寄樣達(dá)人；
建聯(lián)+寄樣+達(dá)人拍攝需要2-4周時(shí)間；有現(xiàn)成達(dá)人庫(kù)或者和服務(wù)商合作效率會(huì)更快。
4月需要測(cè)試出產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率和爆發(fā)力，從而確定4-5月的備貨
5月：做基礎(chǔ)銷量+收集爆款素材+爆款素材投流測(cè)試+腳本拆解復(fù)制更多素材+建聯(lián)更多達(dá)人；
6月：旺季開始時(shí)需要確保你有：
1. 足夠多的庫(kù)存；
2. 足夠多的爆款素材+ADS投流去持續(xù)放量；ADS投流特點(diǎn)足夠多的達(dá)人給你短視頻推流
3. 足夠多的達(dá)人給你發(fā)短視頻帶貨，帶貨同時(shí)產(chǎn)出足夠多的素材。優(yōu)質(zhì)素材剪輯后測(cè)試+投流放量+繼續(xù)復(fù)制
4. 有直播&私域渠道合作
二. 如何布局你的產(chǎn)品線？
底層邏輯也很簡(jiǎn)單：你的第一個(gè)爆款已經(jīng)積累到足夠多的客戶（私域）+達(dá)人+品牌認(rèn)知；
且第一個(gè)爆款的流量本身已經(jīng)很大了。怎么樣讓第一個(gè)爆款的利用率最大化？就是你的布局思路
而這個(gè)思路就是：優(yōu)先在+垂類產(chǎn)品+強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中選擇爆款；
1. 讓第一個(gè)爆款能夠通過圖片引流到店鋪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購(gòu)買
2. 讓垂類達(dá)人進(jìn)行第二個(gè)產(chǎn)品的合作，有第一個(gè)的成功案例建聯(lián)效率會(huì)非常大。
3. 讓第一個(gè)產(chǎn)品的客戶將他們加到私域，并且私信新品信息+新品活動(dòng)-優(yōu)惠券產(chǎn)生二次購(gòu)買
這樣你的第二個(gè)爆款在第一個(gè)的基礎(chǔ)上能夠快速成型，推廣成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一款。
第三款同理，圍繞一個(gè)爆款逐步布局垂類+強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是最優(yōu)選擇。
1. 上新品的周期是？旺季開始前3個(gè)月備貨，前2個(gè)月貨到海外倉(cāng)并開始前期籌備。
2. 接下來不是特別順利找不到第2,3,4個(gè)爆款如何應(yīng)對(duì)？所以我要教你的是怎么布局你的產(chǎn)品線，而不是怎么應(yīng)對(duì)缺品的現(xiàn)狀。
一. 上新品的周期：
哪怕是弱周期款每年也會(huì)存在幾個(gè)月的大旺季。所以如果你是新品，最好開始籌備新品的周期是旺季來臨前3個(gè)月。
舉例：我們現(xiàn)在是3月初，而旺季是6月。
3月：備貨生產(chǎn)；備貨數(shù)量1k-1.2k；若已測(cè)過款，可以直接2k-3k起步；
備貨規(guī)劃的底層邏輯：做一個(gè)基礎(chǔ)銷量800-1k，至少200庫(kù)存左右用做寄樣+拍攝
4月：空運(yùn)200-300件+海運(yùn)剩余件；4月上旬空運(yùn)貨到海外倉(cāng)；開始安排建聯(lián)&寄樣達(dá)人；
建聯(lián)+寄樣+達(dá)人拍攝需要2-4周時(shí)間；有現(xiàn)成達(dá)人庫(kù)或者和服務(wù)商合作效率會(huì)更快。
4月需要測(cè)試出產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率和爆發(fā)力，從而確定4-5月的備貨
5月：做基礎(chǔ)銷量+收集爆款素材+爆款素材投流測(cè)試+腳本拆解復(fù)制更多素材+建聯(lián)更多達(dá)人；
6月：旺季開始時(shí)需要確保你有：
1. 足夠多的庫(kù)存；
2. 足夠多的爆款素材+ADS投流去持續(xù)放量；ADS投流特點(diǎn)足夠多的達(dá)人給你短視頻推流
3. 足夠多的達(dá)人給你發(fā)短視頻帶貨，帶貨同時(shí)產(chǎn)出足夠多的素材。優(yōu)質(zhì)素材剪輯后測(cè)試+投流放量+繼續(xù)復(fù)制
4. 有直播&私域渠道合作
二. 如何布局你的產(chǎn)品線？
底層邏輯也很簡(jiǎn)單：你的第一個(gè)爆款已經(jīng)積累到足夠多的客戶（私域）+達(dá)人+品牌認(rèn)知；
且第一個(gè)爆款的流量本身已經(jīng)很大了。怎么樣讓第一個(gè)爆款的利用率最大化？就是你的布局思路
而這個(gè)思路就是：優(yōu)先在+垂類產(chǎn)品+強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中選擇爆款；
1. 讓第一個(gè)爆款能夠通過圖片引流到店鋪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購(gòu)買
2. 讓垂類達(dá)人進(jìn)行第二個(gè)產(chǎn)品的合作，有第一個(gè)的成功案例建聯(lián)效率會(huì)非常大。
3. 讓第一個(gè)產(chǎn)品的客戶將他們加到私域，并且私信新品信息+新品活動(dòng)-優(yōu)惠券產(chǎn)生二次購(gòu)買
這樣你的第二個(gè)爆款在第一個(gè)的基礎(chǔ)上能夠快速成型，推廣成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一款。
第三款同理，圍繞一個(gè)爆款逐步布局垂類+強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是最優(yōu)選擇。
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