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探討一下公司的提成方案,是否合理?去年公司給定的目標(biāo)26w美金毛利,分三個(gè)階梯,如果全部完成給到1w美金提成,約3.8個(gè)點(diǎn)。

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公司先給每個(gè)運(yùn)營(yíng)分配一個(gè)年度銷(xiāo)售和提成目標(biāo),劃一個(gè)年度薪酬包(公司預(yù)估個(gè)人能力價(jià)值),其中包括底薪+提成+績(jī)效。去年公司給定的目標(biāo)26w美金毛利,分三個(gè)階梯,如果全部完成給到1w美金提成,約3.8個(gè)點(diǎn)。

今年會(huì)計(jì)劃多幾款產(chǎn)品,年度利潤(rùn)目標(biāo)訂到70w毛利,翻了2.5倍,基本工資每月加了1K,但是提成沒(méi)變,全部完成還是1w美金,利潤(rùn)1.4個(gè)點(diǎn)。?

根據(jù)薪酬包給運(yùn)營(yíng)套提成,薪酬包每年變化不大,每年銷(xiāo)售,利潤(rùn)目標(biāo)成倍的增加,薪酬包基本沒(méi)變,這是否合理呢?
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1.年利潤(rùn)目標(biāo)+250%
2.年基本工資+12K,提成沒(méi)變。
?
你可以算下12K占去年總收入百分之幾? 這樣就知道你拿到1W美元提成的情況下,總的收入就只是增長(zhǎng)了12K,如果這12K放在年收入里的增長(zhǎng)比例很低的話(huà),而利潤(rùn)目標(biāo)是250%的增長(zhǎng)率,那這個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)與員工收入增長(zhǎng)是嚴(yán)重不匹配的,先和HR或者老板溝通反饋下你們的心聲,看看態(tài)度和變化情況。
畢竟你跳槽都可能+2~3K,運(yùn)氣好可能更多呢?
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1.年利潤(rùn)目標(biāo)+250%
2.年基本工資+12K,提成沒(méi)變。
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你可以算下12K占去年總收入百分之幾? 這樣就知道你拿到1W美元提成的情況下,總的收入就只是增長(zhǎng)了12K,如果這12K放在年收入里的增長(zhǎng)比例很低的話(huà),而利潤(rùn)目標(biāo)是250%的增長(zhǎng)率,那這個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)與員工收入增長(zhǎng)是嚴(yán)重不匹配的,先和HR或者老板溝通反饋下你們的心聲,看看態(tài)度和變化情況。
畢竟你跳槽都可能+2~3K,運(yùn)氣好可能更多呢?
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