社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?# 案例分析 # 產(chǎn)品類目長尾詞比較...
?# 案例分析 # 產(chǎn)品類目長尾詞比較少，大詞流量占據(jù)80%且cpc高，小詞又沒轉(zhuǎn)化，競品主要流量詞全是大詞，大詞懟不上去，這種產(chǎn)品廣告應(yīng)該怎么推呢？
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直接說了吧，我就是做地毯的，老板想做區(qū)域地毯，目前從其他冷門節(jié)點(diǎn)切入。
但這個類目很小，三級長尾詞很少，競品主要流量詞全是大詞，但大詞cpc又非常之高。大詞前三頁貌似其他垂類做矩陣的品牌坑位都占完了，反查競品有的甚至都不開廣告，全靠自然流量都能牢牢穩(wěn)住首頁位置。非?？膳?。
最近推新，剛上架10來天，評論11個，超低競價，超級撿漏廣泛試過了，經(jīng)常點(diǎn)100多次一單不出。一個廣告活動燒了50多美金一單不出。沒有辦法只能開大詞首頁bid加，偶爾還能出個2-3單，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也是非常的難看了。
1. 有個詞組廣告3.1開的，預(yù)算$60, 只投了3個ASIN，之前一直有2-3單，昨天開始炸了，0單。acos都80%-100%多，要關(guān)掉，出單詞拿出來重開嗎？還是先優(yōu)化，關(guān)掉某些詞，降低預(yù)算試試？ 因為截至目前才開了5天，需要優(yōu)化后觀察一段時間再考慮是否關(guān)閉重開嗎？
2. 超級低bid撿漏和常規(guī)略低建議競價的廣泛都開過2-3個活動，全都一旦不出。 剛開始開的猛一個廣告活動給$50，現(xiàn)在也不敢多燒了，減少到15個詞，略低建議競價給個$15-$20也不出單，所以目前只開了詞組(屬性，尺寸詞分開開的，挑了幾個出單多的asin)和自動，昨天把SBV也開了。像我這種情況，SP廣告要怎么打呢？ 不懟大詞卡位，超級撿漏，又怕后面鏈接一點(diǎn)權(quán)重都沒有，但SP關(guān)鍵詞真的好難出單??！給點(diǎn)建議？？
3. 該產(chǎn)品客單價$25-$50美金，之前聽課合理acos=頭部大詞cpc出價*出一單需要點(diǎn)擊次數(shù)/自己產(chǎn)品的客單價>利潤*2, 基本虧本，難以吃到大詞的流量。我現(xiàn)在狀態(tài)就是虧的，tacos都接近50%。 而且我調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們有的從大地毯類目切入,幾個月一直幾百名小類徘徊,然后做我這個類目，突然就上去了。還有的一開始做我這個類目做不進(jìn)去，然后拓了大地毯尺寸，突然又做上去了。目前測款尺寸不全，后面肯定要拓尺寸。但眼下這個SP廣告要怎么優(yōu)化呢？另外他們說這個類目需要站外放量，找服務(wù)商ins或fb推這種要很高折扣，我做不了，所以站外具體怎么操作？?
但這個類目很小，三級長尾詞很少，競品主要流量詞全是大詞，但大詞cpc又非常之高。大詞前三頁貌似其他垂類做矩陣的品牌坑位都占完了，反查競品有的甚至都不開廣告，全靠自然流量都能牢牢穩(wěn)住首頁位置。非?？膳?。
最近推新，剛上架10來天，評論11個，超低競價，超級撿漏廣泛試過了，經(jīng)常點(diǎn)100多次一單不出。一個廣告活動燒了50多美金一單不出。沒有辦法只能開大詞首頁bid加，偶爾還能出個2-3單，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也是非常的難看了。
1. 有個詞組廣告3.1開的，預(yù)算$60, 只投了3個ASIN，之前一直有2-3單，昨天開始炸了，0單。acos都80%-100%多，要關(guān)掉，出單詞拿出來重開嗎？還是先優(yōu)化，關(guān)掉某些詞，降低預(yù)算試試？ 因為截至目前才開了5天，需要優(yōu)化后觀察一段時間再考慮是否關(guān)閉重開嗎？
2. 超級低bid撿漏和常規(guī)略低建議競價的廣泛都開過2-3個活動，全都一旦不出。 剛開始開的猛一個廣告活動給$50，現(xiàn)在也不敢多燒了，減少到15個詞，略低建議競價給個$15-$20也不出單，所以目前只開了詞組(屬性，尺寸詞分開開的，挑了幾個出單多的asin)和自動，昨天把SBV也開了。像我這種情況，SP廣告要怎么打呢？ 不懟大詞卡位，超級撿漏，又怕后面鏈接一點(diǎn)權(quán)重都沒有，但SP關(guān)鍵詞真的好難出單??！給點(diǎn)建議？？
3. 該產(chǎn)品客單價$25-$50美金，之前聽課合理acos=頭部大詞cpc出價*出一單需要點(diǎn)擊次數(shù)/自己產(chǎn)品的客單價>利潤*2, 基本虧本，難以吃到大詞的流量。我現(xiàn)在狀態(tài)就是虧的，tacos都接近50%。 而且我調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們有的從大地毯類目切入,幾個月一直幾百名小類徘徊,然后做我這個類目，突然就上去了。還有的一開始做我這個類目做不進(jìn)去，然后拓了大地毯尺寸，突然又做上去了。目前測款尺寸不全，后面肯定要拓尺寸。但眼下這個SP廣告要怎么優(yōu)化呢？另外他們說這個類目需要站外放量，找服務(wù)商ins或fb推這種要很高折扣，我做不了，所以站外具體怎么操作？?
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匿名用戶
贊同來自: JosephGan 、 理理1921
?
前期要用固定競價，不然流量波動很大，不利于關(guān)鍵詞排名打造。關(guān)鍵詞打造是推廣的重點(diǎn)，即使CPC很高，結(jié)合你的定位，如果要做大詞那么也得用更高的成本去推上去。
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前期要用固定競價，不然流量波動很大，不利于關(guān)鍵詞排名打造。關(guān)鍵詞打造是推廣的重點(diǎn)，即使CPC很高，結(jié)合你的定位，如果要做大詞那么也得用更高的成本去推上去。