社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?# 案例分析 # 產(chǎn)品類(lèi)目長(zhǎng)尾詞比較...
?# 案例分析 # 產(chǎn)品類(lèi)目長(zhǎng)尾詞比較少，大詞流量占據(jù)80%且cpc高，小詞又沒(méi)轉(zhuǎn)化，競(jìng)品主要流量詞全是大詞，大詞懟不上去，這種產(chǎn)品廣告應(yīng)該怎么推呢？
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直接說(shuō)了吧，我就是做地毯的，老板想做區(qū)域地毯，目前從其他冷門(mén)節(jié)點(diǎn)切入。
但這個(gè)類(lèi)目很小，三級(jí)長(zhǎng)尾詞很少，競(jìng)品主要流量詞全是大詞，但大詞cpc又非常之高。大詞前三頁(yè)貌似其他垂類(lèi)做矩陣的品牌坑位都占完了，反查競(jìng)品有的甚至都不開(kāi)廣告，全靠自然流量都能牢牢穩(wěn)住首頁(yè)位置。非?？膳隆?br /> 最近推新，剛上架10來(lái)天，評(píng)論11個(gè)，超低競(jìng)價(jià)，超級(jí)撿漏廣泛試過(guò)了，經(jīng)常點(diǎn)100多次一單不出。一個(gè)廣告活動(dòng)燒了50多美金一單不出。沒(méi)有辦法只能開(kāi)大詞首頁(yè)bid加，偶爾還能出個(gè)2-3單，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也是非常的難看了。
1. 有個(gè)詞組廣告3.1開(kāi)的，預(yù)算$60, 只投了3個(gè)ASIN，之前一直有2-3單，昨天開(kāi)始炸了，0單。acos都80%-100%多，要關(guān)掉，出單詞拿出來(lái)重開(kāi)嗎？還是先優(yōu)化，關(guān)掉某些詞，降低預(yù)算試試？ 因?yàn)榻刂聊壳安砰_(kāi)了5天，需要優(yōu)化后觀察一段時(shí)間再考慮是否關(guān)閉重開(kāi)嗎？
2. 超級(jí)低bid撿漏和常規(guī)略低建議競(jìng)價(jià)的廣泛都開(kāi)過(guò)2-3個(gè)活動(dòng)，全都一旦不出。 剛開(kāi)始開(kāi)的猛一個(gè)廣告活動(dòng)給$50，現(xiàn)在也不敢多燒了，減少到15個(gè)詞，略低建議競(jìng)價(jià)給個(gè)$15-$20也不出單，所以目前只開(kāi)了詞組(屬性，尺寸詞分開(kāi)開(kāi)的，挑了幾個(gè)出單多的asin)和自動(dòng)，昨天把SBV也開(kāi)了。像我這種情況，SP廣告要怎么打呢？ 不懟大詞卡位，超級(jí)撿漏，又怕后面鏈接一點(diǎn)權(quán)重都沒(méi)有，但SP關(guān)鍵詞真的好難出單啊！給點(diǎn)建議？？
3. 該產(chǎn)品客單價(jià)$25-$50美金，之前聽(tīng)課合理acos=頭部大詞cpc出價(jià)*出一單需要點(diǎn)擊次數(shù)/自己產(chǎn)品的客單價(jià)>利潤(rùn)*2, 基本虧本，難以吃到大詞的流量。我現(xiàn)在狀態(tài)就是虧的，tacos都接近50%。 而且我調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們有的從大地毯類(lèi)目切入,幾個(gè)月一直幾百名小類(lèi)徘徊,然后做我這個(gè)類(lèi)目，突然就上去了。還有的一開(kāi)始做我這個(gè)類(lèi)目做不進(jìn)去，然后拓了大地毯尺寸，突然又做上去了。目前測(cè)款尺寸不全，后面肯定要拓尺寸。但眼下這個(gè)SP廣告要怎么優(yōu)化呢？另外他們說(shuō)這個(gè)類(lèi)目需要站外放量，找服務(wù)商ins或fb推這種要很高折扣，我做不了，所以站外具體怎么操作？?
但這個(gè)類(lèi)目很小，三級(jí)長(zhǎng)尾詞很少，競(jìng)品主要流量詞全是大詞，但大詞cpc又非常之高。大詞前三頁(yè)貌似其他垂類(lèi)做矩陣的品牌坑位都占完了，反查競(jìng)品有的甚至都不開(kāi)廣告，全靠自然流量都能牢牢穩(wěn)住首頁(yè)位置。非?？膳隆?br /> 最近推新，剛上架10來(lái)天，評(píng)論11個(gè)，超低競(jìng)價(jià)，超級(jí)撿漏廣泛試過(guò)了，經(jīng)常點(diǎn)100多次一單不出。一個(gè)廣告活動(dòng)燒了50多美金一單不出。沒(méi)有辦法只能開(kāi)大詞首頁(yè)bid加，偶爾還能出個(gè)2-3單，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也是非常的難看了。
1. 有個(gè)詞組廣告3.1開(kāi)的，預(yù)算$60, 只投了3個(gè)ASIN，之前一直有2-3單，昨天開(kāi)始炸了，0單。acos都80%-100%多，要關(guān)掉，出單詞拿出來(lái)重開(kāi)嗎？還是先優(yōu)化，關(guān)掉某些詞，降低預(yù)算試試？ 因?yàn)榻刂聊壳安砰_(kāi)了5天，需要優(yōu)化后觀察一段時(shí)間再考慮是否關(guān)閉重開(kāi)嗎？
2. 超級(jí)低bid撿漏和常規(guī)略低建議競(jìng)價(jià)的廣泛都開(kāi)過(guò)2-3個(gè)活動(dòng)，全都一旦不出。 剛開(kāi)始開(kāi)的猛一個(gè)廣告活動(dòng)給$50，現(xiàn)在也不敢多燒了，減少到15個(gè)詞，略低建議競(jìng)價(jià)給個(gè)$15-$20也不出單，所以目前只開(kāi)了詞組(屬性，尺寸詞分開(kāi)開(kāi)的，挑了幾個(gè)出單多的asin)和自動(dòng)，昨天把SBV也開(kāi)了。像我這種情況，SP廣告要怎么打呢？ 不懟大詞卡位，超級(jí)撿漏，又怕后面鏈接一點(diǎn)權(quán)重都沒(méi)有，但SP關(guān)鍵詞真的好難出單啊！給點(diǎn)建議？？
3. 該產(chǎn)品客單價(jià)$25-$50美金，之前聽(tīng)課合理acos=頭部大詞cpc出價(jià)*出一單需要點(diǎn)擊次數(shù)/自己產(chǎn)品的客單價(jià)>利潤(rùn)*2, 基本虧本，難以吃到大詞的流量。我現(xiàn)在狀態(tài)就是虧的，tacos都接近50%。 而且我調(diào)研發(fā)現(xiàn)他們有的從大地毯類(lèi)目切入,幾個(gè)月一直幾百名小類(lèi)徘徊,然后做我這個(gè)類(lèi)目，突然就上去了。還有的一開(kāi)始做我這個(gè)類(lèi)目做不進(jìn)去，然后拓了大地毯尺寸，突然又做上去了。目前測(cè)款尺寸不全，后面肯定要拓尺寸。但眼下這個(gè)SP廣告要怎么優(yōu)化呢？另外他們說(shuō)這個(gè)類(lèi)目需要站外放量，找服務(wù)商ins或fb推這種要很高折扣，我做不了，所以站外具體怎么操作？?
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: JosephGan 、 理理1921
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前期要用固定競(jìng)價(jià)，不然流量波動(dòng)很大，不利于關(guān)鍵詞排名打造。關(guān)鍵詞打造是推廣的重點(diǎn)，即使CPC很高，結(jié)合你的定位，如果要做大詞那么也得用更高的成本去推上去。
匿名用戶
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前期要用固定競(jìng)價(jià)，不然流量波動(dòng)很大，不利于關(guān)鍵詞排名打造。關(guān)鍵詞打造是推廣的重點(diǎn)，即使CPC很高，結(jié)合你的定位，如果要做大詞那么也得用更高的成本去推上去。