社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 亞馬遜新品推廣,挑高購...
# 案例分析 # 亞馬遜新品推廣,挑高購買率的屬性詞投廣告,最后發(fā)現(xiàn)經(jīng)常是低購買率的產(chǎn)品出單,何解?
A. 我經(jīng)常碰到,只投子體A,實(shí)際客戶點(diǎn)A但買同一變體里的子體B,廣告單0,自然單卻不少。何解?
B.多變體新品剛開售,一般要燒多少天的廣告才能下定論哪些子體表現(xiàn)最好???
(※比如,新品客單價(jià)$20-$30美金,每日廣告預(yù)算就$50,新品第一周每天就5-6單,因?yàn)轭惸勘容^小,想快速突破單量,嘗試多給預(yù)算,但又怕給了單量不增,廣告干燒的情況。如何判定多變體里表現(xiàn)不好的子體是否關(guān)閉,有沒有什么判斷基準(zhǔn),多久為一個(gè)周期?)
c. 推廣初期,選詞挑的都是高于平均購買率二三級(jí)中長尾詞,但實(shí)際跑下來,高購買率的詞出單反而不如低購買率的詞。 個(gè)人感覺是因?yàn)楦哔徺I率的詞,都被競品給壟斷了,實(shí)操過程中,我只能通過各種不同廣告組測試,才能跑出合適的出單詞??
(最近有個(gè)2年半的老品,讓我非常頭疼,跑的好的詞組廣告,突然某2天完全不出單,優(yōu)化一下,過2天又開始出單,然后過兩天突然又不出單了,非常的不穩(wěn)定,完全搞不定。推新品過程中,我感覺偶爾也有這種情況。怎么解決這種廣告組出單不穩(wěn)定的情況呢?)
D.之前聽過一個(gè)理論,不同的詞有適合自己的廣告組作為容器。我之前測試的適合,發(fā)現(xiàn)我如果全部找三級(jí)長尾詞,他們都放在一起,就是不出單,然后三級(jí)長尾跟二級(jí)混搭,突然又出單了。就很奇怪。所以有什么講究嗎?
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B.多變體新品剛開售,一般要燒多少天的廣告才能下定論哪些子體表現(xiàn)最好???
c. 推廣初期,選詞挑的都是高于平均購買率二三級(jí)中長尾詞,但實(shí)際跑下來,高購買率的詞出單反而不如低購買率的詞。 個(gè)人感覺是因?yàn)楦哔徺I率的詞,都被競品給壟斷了,實(shí)操過程中,我只能通過各種不同廣告組測試,才能跑出合適的出單詞??
D.之前聽過一個(gè)理論,不同的詞有適合自己的廣告組作為容器。我之前測試的適合,發(fā)現(xiàn)我如果全部找三級(jí)長尾詞,他們都放在一起,就是不出單,然后三級(jí)長尾跟二級(jí)混搭,突然又出單了。就很奇怪。所以有什么講究嗎?
由于問題太泛,問題交代的背景信息不夠詳細(xì),無法得知情況發(fā)生的具體細(xì)節(jié),無法做出精準(zhǔn)的分析和判斷,只能按照大多數(shù)情況來分析判斷,希望可以幫到樓主