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# 案例分析 # 亞馬遜新品推廣,挑高購買率的屬性詞投廣告,最后發(fā)現(xiàn)經(jīng)常是低購買率的產(chǎn)品出單,何解?

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亞馬遜多顏色多尺寸變體開廣告廣告,有人說所有子體都投,跑一段時(shí)間挑表現(xiàn)好的重點(diǎn)投,不好的關(guān)掉。還有的說,就投調(diào)研出來銷量最好的顏色尺寸。但實(shí)操過程中,我發(fā)現(xiàn)有很多種情況如下:

A. 我經(jīng)常碰到,只投子體A,實(shí)際客戶點(diǎn)A但買同一變體里的子體B,廣告單0,自然單卻不少。何解?

B.多變體新品剛開售,一般要燒多少天的廣告才能下定論哪些子體表現(xiàn)最好???
(※比如,新品客單價(jià)$20-$30美金,每日廣告預(yù)算就$50,新品第一周每天就5-6單,因?yàn)轭惸勘容^小,想快速突破單量,嘗試多給預(yù)算,但又怕給了單量不增,廣告干燒的情況。如何判定多變體里表現(xiàn)不好的子體是否關(guān)閉,有沒有什么判斷基準(zhǔn),多久為一個(gè)周期?)

c. 推廣初期,選詞挑的都是高于平均購買率二三級(jí)中長尾詞,但實(shí)際跑下來,高購買率的詞出單反而不如低購買率的詞。 個(gè)人感覺是因?yàn)楦哔徺I率的詞,都被競品給壟斷了,實(shí)操過程中,我只能通過各種不同廣告組測試,才能跑出合適的出單詞??
(最近有個(gè)2年半的老品,讓我非常頭疼,跑的好的詞組廣告,突然某2天完全不出單,優(yōu)化一下,過2天又開始出單,然后過兩天突然又不出單了,非常的不穩(wěn)定,完全搞不定。推新品過程中,我感覺偶爾也有這種情況。怎么解決這種廣告組出單不穩(wěn)定的情況呢?)

D.之前聽過一個(gè)理論,不同的詞有適合自己的廣告組作為容器。我之前測試的適合,發(fā)現(xiàn)我如果全部找三級(jí)長尾詞,他們都放在一起,就是不出單,然后三級(jí)長尾跟二級(jí)混搭,突然又出單了。就很奇怪。所以有什么講究嗎?
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A. 我經(jīng)常碰到,只投子體A,實(shí)際客戶點(diǎn)A但買同一變體里的子體B,廣告單0,自然單卻不少。何解?
  • 不知道樓主的產(chǎn)品變體關(guān)系是怎么樣的。如果廣告長期表現(xiàn)都是點(diǎn)A購買B,或許是B在市場上更受歡迎,也就是說明廣告的投放ASIN是錯(cuò)誤的,這跟前期的調(diào)研有很大的關(guān)系。

B.多變體新品剛開售,一般要燒多少天的廣告才能下定論哪些子體表現(xiàn)最好???
  • 判斷哪個(gè)子體表現(xiàn)好,需要綜合考慮時(shí)間以及點(diǎn)擊次數(shù),需要有一定有的數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)才能去判斷。在每日點(diǎn)擊足夠的情況下,除非數(shù)據(jù)差異很大,正常情況可以根據(jù)廣告的歸因周期14天來定論。這里面需要考慮產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率。

c. 推廣初期,選詞挑的都是高于平均購買率二三級(jí)中長尾詞,但實(shí)際跑下來,高購買率的詞出單反而不如低購買率的詞。 個(gè)人感覺是因?yàn)楦哔徺I率的詞,都被競品給壟斷了,實(shí)操過程中,我只能通過各種不同廣告組測試,才能跑出合適的出單詞??
  • 這里的高購買和低購買率,樓主是否是第三方軟件查詢到的?正常來說,非品牌性的關(guān)鍵詞,高低購買率跟關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是很大的,其他影響因素就是流量的優(yōu)劣以及廣告的展示位置了。

D.之前聽過一個(gè)理論,不同的詞有適合自己的廣告組作為容器。我之前測試的適合,發(fā)現(xiàn)我如果全部找三級(jí)長尾詞,他們都放在一起,就是不出單,然后三級(jí)長尾跟二級(jí)混搭,突然又出單了。就很奇怪。所以有什么講究嗎?
  • 三級(jí)長尾詞的流量小,二級(jí)長尾詞的流量大一些,這里面存在二級(jí)詞出單帶動(dòng)了三級(jí)詞的權(quán)重,從而三級(jí)詞有更好的曝光和點(diǎn)擊。

由于問題太泛,問題交代的背景信息不夠詳細(xì),無法得知情況發(fā)生的具體細(xì)節(jié),無法做出精準(zhǔn)的分析和判斷,只能按照大多數(shù)情況來分析判斷,希望可以幫到樓主
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