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單干小賣現(xiàn)階段遇到的有關(guān)產(chǎn)品布局的瓶頸期：節(jié)日產(chǎn)品爆品依靠多開(kāi)品和運(yùn)氣，而且很辛苦。常規(guī)品可以全年出單不會(huì)有太大波動(dòng)。是選擇繼續(xù)做節(jié)日產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，還是著重做一些常規(guī)品呢？
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1、我現(xiàn)在做的產(chǎn)品基本都是節(jié)日產(chǎn)品，常規(guī)品只占到10%不到，節(jié)日產(chǎn)品爆品概率高但是每個(gè)節(jié)日要選出10個(gè)左右才能有更大概率出爆品，做著很辛苦一個(gè)節(jié)日至少要選一個(gè)多月日夜不休，并且節(jié)日產(chǎn)品運(yùn)氣比較重要。常規(guī)品目前選品能力一般，但是常規(guī)品可以全年出單不會(huì)有太大波動(dòng)，而且選出好產(chǎn)品的話就可以持續(xù)出不會(huì)太辛苦。
現(xiàn)在就到了瓶頸期很難選擇是繼續(xù)做節(jié)日產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，還是著重做一些常規(guī)品呢？
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2、如果一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品日銷量10單左右，是繼續(xù)往上推把它推到能日出30以上，以防止有新的鏈接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)分走單量導(dǎo)致日銷10單的產(chǎn)品生命周期一兩年就結(jié)束了，還是就維持這個(gè)日銷量10單即可呢，這樣的話運(yùn)營(yíng)成本會(huì)少很多。
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希望能有大佬可以幫忙回答下。
現(xiàn)在就到了瓶頸期很難選擇是繼續(xù)做節(jié)日產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，還是著重做一些常規(guī)品呢？
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2、如果一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品日銷量10單左右，是繼續(xù)往上推把它推到能日出30以上，以防止有新的鏈接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)分走單量導(dǎo)致日銷10單的產(chǎn)品生命周期一兩年就結(jié)束了，還是就維持這個(gè)日銷量10單即可呢，這樣的話運(yùn)營(yíng)成本會(huì)少很多。
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希望能有大佬可以幫忙回答下。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 打你個(gè)棒棒糖 、 小蜜蜂00000
產(chǎn)品推廣要防止新鏈接進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，不是看你日出多少單，而是看你的份額占比，以及對(duì)手有多強(qiáng)。對(duì)手如果資源比你好，看上你的細(xì)分市場(chǎng)，你就算份額占比高，對(duì)方一樣可以低價(jià)或高性價(jià)比卷到你虧本?燒不動(dòng)?自己放棄市場(chǎng)為止。
這個(gè)是亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)非常常見(jiàn)的一個(gè)情況，以至于現(xiàn)在不少鏈接的產(chǎn)品生命周期都很短，如果你一個(gè)鏈接能維持1~2年銷量穩(wěn)定（哪怕日均10），毛利率可觀，對(duì)于個(gè)人小賣而言，這都算很不錯(cuò)的了。
個(gè)人小賣是燒不動(dòng)錢去維持市場(chǎng)份額的，不管是你在推廣期還是穩(wěn)定期盈利一段時(shí)間之后面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。
單干小賣，核心目的是現(xiàn)金流不能斷，資金池不能枯竭，這兩點(diǎn)是前提條件，否則不如打工一年普普通通 哪怕賺20多萬(wàn)也是很舒服。
在確定滿足這兩個(gè)條件下，再去考慮產(chǎn)品布局，哪些是盈利定位？哪些是沖銷量定位？哪些是季節(jié)性賺快錢？哪些是試探下市場(chǎng)可行性？不同定位的鏈接產(chǎn)品，做不同的投入資源。
做節(jié)日還是做常規(guī)，這兩者不是互相矛盾的，假設(shè)過(guò)去一年你的店鋪靠節(jié)日產(chǎn)品盈利，如果現(xiàn)在把精力轉(zhuǎn)移到你不擅長(zhǎng)的常規(guī)類上去，這個(gè)對(duì)你的資金風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
所以常規(guī)類你可以做一個(gè)試探和摸索去選品上架，節(jié)日類是你過(guò)去的盈利來(lái)源，轉(zhuǎn)變太快的話，風(fēng)險(xiǎn)不可控。24年的市場(chǎng)還是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的，冒風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變很容易輸不起，除非你本錢非常多的話 那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 打你個(gè)棒棒糖 、 小蜜蜂00000
產(chǎn)品推廣要防止新鏈接進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，不是看你日出多少單，而是看你的份額占比，以及對(duì)手有多強(qiáng)。對(duì)手如果資源比你好，看上你的細(xì)分市場(chǎng)，你就算份額占比高，對(duì)方一樣可以低價(jià)或高性價(jià)比卷到你虧本?燒不動(dòng)?自己放棄市場(chǎng)為止。
這個(gè)是亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)非常常見(jiàn)的一個(gè)情況，以至于現(xiàn)在不少鏈接的產(chǎn)品生命周期都很短，如果你一個(gè)鏈接能維持1~2年銷量穩(wěn)定（哪怕日均10），毛利率可觀，對(duì)于個(gè)人小賣而言，這都算很不錯(cuò)的了。
個(gè)人小賣是燒不動(dòng)錢去維持市場(chǎng)份額的，不管是你在推廣期還是穩(wěn)定期盈利一段時(shí)間之后面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。
單干小賣，核心目的是現(xiàn)金流不能斷，資金池不能枯竭，這兩點(diǎn)是前提條件，否則不如打工一年普普通通 哪怕賺20多萬(wàn)也是很舒服。
在確定滿足這兩個(gè)條件下，再去考慮產(chǎn)品布局，哪些是盈利定位？哪些是沖銷量定位？哪些是季節(jié)性賺快錢？哪些是試探下市場(chǎng)可行性？不同定位的鏈接產(chǎn)品，做不同的投入資源。
做節(jié)日還是做常規(guī)，這兩者不是互相矛盾的，假設(shè)過(guò)去一年你的店鋪靠節(jié)日產(chǎn)品盈利，如果現(xiàn)在把精力轉(zhuǎn)移到你不擅長(zhǎng)的常規(guī)類上去，這個(gè)對(duì)你的資金風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
所以常規(guī)類你可以做一個(gè)試探和摸索去選品上架，節(jié)日類是你過(guò)去的盈利來(lái)源，轉(zhuǎn)變太快的話，風(fēng)險(xiǎn)不可控。24年的市場(chǎng)還是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的，冒風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變很容易輸不起，除非你本錢非常多的話 那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。