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廣告ACOS超標(biāo)嚴(yán)重，預(yù)算花完了但業(yè)績沒完成，該如何調(diào)整銷售策略？
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廣告ACOS超標(biāo)嚴(yán)重，預(yù)算花完了但業(yè)績沒完成，該如何調(diào)整銷售策略？
調(diào)整降低廣告預(yù)算跟單個關(guān)鍵詞的CPC？
如果不調(diào)整廣告，該如何操作才能在設(shè)定的廣告預(yù)算中完成業(yè)績目標(biāo)？
（假定：廣告預(yù)算跟銷售額的占比為30%）
調(diào)整降低廣告預(yù)算跟單個關(guān)鍵詞的CPC？
如果不調(diào)整廣告，該如何操作才能在設(shè)定的廣告預(yù)算中完成業(yè)績目標(biāo)？
（假定：廣告預(yù)算跟銷售額的占比為30%）
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匿名用戶
贊同來自: hm515188873 、 禿頭超人
由于這里沒有數(shù)據(jù)展示，只能從可以調(diào)控的維度給你提供一些思路。
根據(jù)你的描述問題可以轉(zhuǎn)換為： 怎么降低acos？以及怎么調(diào)整廣告來提高轉(zhuǎn)化完成業(yè)績目標(biāo)？
首先我們了解先影響Acos的因素：
Acos=廣告花費(fèi)/廣告銷售額=（點擊 X CPC）/ (訂單 X 客單價)
訂單=點擊 X 轉(zhuǎn)化
Acos=CPC/(轉(zhuǎn)化 X 客單價)
降低acos，要么降低競價，要么提高轉(zhuǎn)化和客單價。（ACoS不超過利潤率，廣告就可以盈利）
1. 降低競價。首先你說的”調(diào)整降低廣告預(yù)算跟單個關(guān)鍵詞的CPC？”這樣是可以降低acos，
但是上面的推導(dǎo)過程存在一個問題，就是bid降低了，最直觀的影響就是廣告位置發(fā)生變化了，所以我們的流量源會受到影響，從而影響我們的轉(zhuǎn)化率。所以樓主得權(quán)衡下bid下降之后轉(zhuǎn)化可能會下降&CPC下降得綜合結(jié)果，得到的Acos是不是更好了？這個還是得測試的。
2. 提高轉(zhuǎn)化。這個的維度有很多種，主要的有
a. 廣告更多的是一個流量工具,轉(zhuǎn)化與否看你鏈接本身，所以優(yōu)化鏈接是一個很重要的方向
b. 提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性/精準(zhǔn)度
c. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的來源(比如廣泛流量太泛了，那可以打精準(zhǔn))
d. 否定關(guān)鍵詞 (把無效流量否定了，轉(zhuǎn)化率是不是高了)
e. 打轉(zhuǎn)化率高的詞/活動/類型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動/類型
f. 提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度 (比如賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個詞)
g. 控制預(yù)算 ....
3. 提高客單價。銷售升級，組合銷售，虛擬捆綁銷售。如果你只是提高一點價格對Acos其實影響不大，但是對轉(zhuǎn)化可能影響很大，建議價格可以不用動 (相反可以降低價格,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率)
像前面說的廣告更多的是一個流量工具，具體能否轉(zhuǎn)化更多的看listing本身。但是我們是可以通過優(yōu)化廣告的流量源來影響廣告轉(zhuǎn)化。廣告本質(zhì)上不會給你帶來訂單，它只會把顧客帶到你的鏈接上，你要做的是讓來到你鏈接上的顧客下單。
一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評分，價格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻, post, 鏈接競品的競爭力，配送時間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會多一點點？--所有顧客可以看到的點,都是我們可以優(yōu)化的方向.
二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競價/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡單來說就是把錢投資在更能為你帶來效益的點上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個搜索詞，9個沒有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競價策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點測試一下。
以上，希望對你有所幫助。
匿名用戶
贊同來自: hm515188873 、 禿頭超人
由于這里沒有數(shù)據(jù)展示，只能從可以調(diào)控的維度給你提供一些思路。
根據(jù)你的描述問題可以轉(zhuǎn)換為： 怎么降低acos？以及怎么調(diào)整廣告來提高轉(zhuǎn)化完成業(yè)績目標(biāo)？
首先我們了解先影響Acos的因素：
Acos=廣告花費(fèi)/廣告銷售額=（點擊 X CPC）/ (訂單 X 客單價)
訂單=點擊 X 轉(zhuǎn)化
Acos=CPC/(轉(zhuǎn)化 X 客單價)
降低acos，要么降低競價，要么提高轉(zhuǎn)化和客單價。（ACoS不超過利潤率，廣告就可以盈利）
1. 降低競價。首先你說的”調(diào)整降低廣告預(yù)算跟單個關(guān)鍵詞的CPC？”這樣是可以降低acos，
但是上面的推導(dǎo)過程存在一個問題，就是bid降低了，最直觀的影響就是廣告位置發(fā)生變化了，所以我們的流量源會受到影響，從而影響我們的轉(zhuǎn)化率。所以樓主得權(quán)衡下bid下降之后轉(zhuǎn)化可能會下降&CPC下降得綜合結(jié)果，得到的Acos是不是更好了？這個還是得測試的。
2. 提高轉(zhuǎn)化。這個的維度有很多種，主要的有
a. 廣告更多的是一個流量工具,轉(zhuǎn)化與否看你鏈接本身，所以優(yōu)化鏈接是一個很重要的方向
b. 提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性/精準(zhǔn)度
c. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的來源(比如廣泛流量太泛了，那可以打精準(zhǔn))
d. 否定關(guān)鍵詞 (把無效流量否定了，轉(zhuǎn)化率是不是高了)
e. 打轉(zhuǎn)化率高的詞/活動/類型 & 暫停/少打 廣告表現(xiàn)差得詞/活動/類型
f. 提高顧客搜索詞和鏈接的匹配度 (比如賣紅色帶口袋的20-30歲女性衛(wèi)衣,你就打這個詞)
g. 控制預(yù)算 ....
3. 提高客單價。銷售升級，組合銷售，虛擬捆綁銷售。如果你只是提高一點價格對Acos其實影響不大，但是對轉(zhuǎn)化可能影響很大，建議價格可以不用動 (相反可以降低價格,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率)
像前面說的廣告更多的是一個流量工具，具體能否轉(zhuǎn)化更多的看listing本身。但是我們是可以通過優(yōu)化廣告的流量源來影響廣告轉(zhuǎn)化。廣告本質(zhì)上不會給你帶來訂單，它只會把顧客帶到你的鏈接上，你要做的是讓來到你鏈接上的顧客下單。
一是自然維度優(yōu)化：主圖，A+，文案，評分，價格等等這些主要影響轉(zhuǎn)化的因素，但是一些其它因素QA，相關(guān)視頻, post, 鏈接競品的競爭力，配送時間，promotion這些也是構(gòu)成影響轉(zhuǎn)化的維度。大方面我們做好了，小方面我們也做的更好，是不是轉(zhuǎn)化的可能性就會多一點點？--所有顧客可以看到的點,都是我們可以優(yōu)化的方向.
二是廣告維度優(yōu)化：打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競價/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡單來說就是把錢投資在更能為你帶來效益的點上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個搜索詞，9個沒有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競價策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點測試一下。
以上，希望對你有所幫助。