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通過(guò)購(gòu)物籃分析讓產(chǎn)品搭賣或是推薦coupon,可以根據(jù)產(chǎn)品的支持度、置信度、提升度 進(jìn)行一些組合策略
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意義:大家可以自行百度
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目的:可以根據(jù)產(chǎn)品的支持度、置信度、提升度 進(jìn)行一些組合策略。
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指標(biāo)計(jì)算:
支持度
支持度是指A商品和B商品同時(shí)被購(gòu)買的概率,或者說(shuō)某個(gè)商品組合的購(gòu)買次數(shù)占總商品購(gòu)買次數(shù)的比例,代表了這個(gè)組合的可靠程度。
支持度說(shuō)明了這條規(guī)則在所有事務(wù)中有多大的代表性,顯然支持度越大關(guān)聯(lián)規(guī)則越重要。
商品A、B組合的支持度=同時(shí)購(gòu)買A、B商品的訂單數(shù)/總訂單數(shù)*100%
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支持度高的產(chǎn)品,可以組合搭賣。
置信度
置信度是指購(gòu)買A之后又購(gòu)買B的條件概率,簡(jiǎn)單說(shuō)就是因?yàn)橘?gòu)買了A所以購(gòu)買了B的概率。
A對(duì)B的置信度=同時(shí)包含A和B商品的訂單數(shù)/包含A商品的訂單數(shù)*100%
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置信度高的產(chǎn)品,可以為購(gòu)買A產(chǎn)品的客戶提供B產(chǎn)品的coupon,或是推送、推薦等。
提升度
提升度在理解上相較于前兩個(gè)指標(biāo)更有難度。它是指先購(gòu)買A對(duì)購(gòu)買B的提升作用,用來(lái)判斷商品組合方式是否具有實(shí)際價(jià)值。如果商品A對(duì)商品B有較大的提升,有較大的搭配價(jià)值,建議可以組合售賣或者是將兩者的展示位置靠近。
它的計(jì)算方法是:A對(duì)B的置信度/購(gòu)買商品B的訂單數(shù)。
當(dāng)提升度>1時(shí):表示買A再買B的概率大于單獨(dú)購(gòu)買B的概率,就表示買A對(duì)買B帶來(lái)了提升效果。
當(dāng)提升度<1時(shí):表示買A再買B的概率小于單獨(dú)購(gòu)買B的概率,就表示買A對(duì)買B帶來(lái)了負(fù)面效果。
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做完分析后,可以做一張看板
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