今天聊一些簡單的內容，雖然簡單，但是我一直認為打造一個優(yōu)質的listing是所有推品動作中最基礎也是最關鍵的事項，俗話說“地基打得牢，大廈才能建得高”。

那么問題來了，一個優(yōu)質的listing它包含了幾個內容呢？？
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商品標題 Titel: 即商品名稱,盡量控制在200字符
商品五點 Bullet Point :突出與商品相關的重要信息，如賣點優(yōu)勢功能
商品描述 Product Description :對商品的文本說明，提供更詳細的商品詳情
商品圖片 image :每件商品都需要配有至少一張圖片，主要圖片為主圖，顯示在搜索結果和瀏覽頁中
A+頁面 A+ Content :通過圖片、視頻和文字組合的形式提高商品宣傳效果
分類節(jié)點 product type :針對商品進行分類的節(jié)點的選定，消費者在瀏覽時可通過選擇特定分類節(jié)點縮小搜索范圍
搜索關鍵詞 Generic Keyword :消費者用于查找商品時輸入的搜索匹配詞

以上內容皆為編輯一個產品listing需要考慮的內容，除此之外，還有產品價格（Price）、產品評價（Review）、評分等級（Rating）、買家問答（QA）、優(yōu)惠信息（Coupon）、促銷信息（Promotion）
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根據(jù)亞馬遜的最新調研數(shù)據(jù)顯示，對于大多數(shù)新品賣家而言，那些在前12天內完成產品上架并完善所有列表要素的賣家，他們的新品在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上普遍呈現(xiàn)出優(yōu)異的趨勢。然而，這僅是起步之初的工作，我們知道產品列表需要持續(xù)不斷地優(yōu)化。

隨著運營時間的推移，我們可以根據(jù)客戶反饋持續(xù)優(yōu)化列表，突出客戶關注的信息，誠實地解決可能存在的問題（這里可能和部分其他賣家有所不同，我們堅持真實的賣點，不做虛假宣傳，如果客人購買發(fā)現(xiàn)了一些我們之前未發(fā)現(xiàn)，并且是頻繁性的問題，在鏈接層面我們也會明確指出）。另外也可以根據(jù)廣告推廣的關鍵詞去做微調整，也可以根據(jù)廣告表現(xiàn)進行調整，在曝光、點擊量、轉化率和購物車獲得率低時進行相應優(yōu)化調整。

購物車獲得率低可能是轉化率受影響的一個指標，若購物車都難以獲取，廣告投放確實不太適宜。因此，與此相關的因素包括價格、庫存、評論以及配送方式。這些因素直接關系到購物車的轉化情況。

曝光量低可能是由于以下原因：如果產品列表不完善或描述不準確，亞馬遜系統(tǒng)可能無法完整地識別和收錄您的產品，進而影響到曝光和點擊率。因此，確保列表信息準確詳細，有助于提高在平臺上的可見度和點擊率，進而提高曝光量。

最后：一個優(yōu)質的listing一定能夠持續(xù)為您帶來源源不斷的流量，廣告只是擴大流量的手段，真正的挑戰(zhàn)在于如何將瀏覽者轉化為購買者。除了產品本身強有力的賣點，您需要以客戶易理解的語言清晰傳達這些賣點，激勵他們下單。
一旦確定了這些強有力的賣點，關鍵在于展示方式。必須站在客戶的角度，巧妙展示產品賣點，并引導激勵客戶下單。這意味著以吸引人的方式展現(xiàn)產品，讓客戶感受到產品的價值，進而產生購買的沖動。

如何站在用戶的角度，將產品賣點展示出來？
1. 圖片展示：高品質圖片：確保清晰、高分辨率的產品圖片，展示產品各個角度、特色和細節(jié)。
場景化展示：以具體的用戶案例或現(xiàn)實場景描述來展示其用途和實際效果，讓用戶產生共鳴，通過圖片展示能夠想象產品如何融入其生活或解決問題。
如果可以利用視頻展示產品功能將更好，因為視頻比圖片及文字更能直觀傳達信息，用戶了解如何操作產品以實現(xiàn)所需功能并快速理解產品的價值。
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2. 產品A+展示：詳細的描述：使用簡潔、易懂的語言配合著對應的圖片描述產品功能、展示產品特性、優(yōu)勢和用途，避免使用過于專業(yè)或難以理解的術語。
品牌故事：向用戶傳達品牌背后的故事，使之與產品建立情感聯(lián)系，增加購買動機。
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3. 價格和優(yōu)惠：清晰的定價：明確標出產品價格，并突出任何特別優(yōu)惠或折扣，激發(fā)購買欲望。
促銷信息：如果有促銷或獎勵活動，清晰地呈現(xiàn)，讓用戶感受到購買的價值。
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4. 評論和評價：真實的用戶評價：優(yōu)先展示具有說服力的真實用戶評論，突出產品的優(yōu)點和解決問題的能力，建立信任。
回應和互動：及時回復用戶QA及店鋪評論，對于差評大部分運營操作都是移除即完成，其實可以嘗試與客戶聯(lián)系，展現(xiàn)關懷和對用戶反饋的重視，增加購買的信心。
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5. 用戶體驗：用戶利益優(yōu)先：側重于產品能給用戶帶來的價值和好處，而非只是產品本身的特性。
用戶痛點：理解目標用戶的痛點和需求。明確產品如何解決或改善用戶的問題。
功能強調：將產品功能與解決問題直接聯(lián)系起來，清晰地闡明產品如何滿足用戶需求
便捷的購買流程：有購物車，F(xiàn)BA發(fā)貨或者說可以做到一日達兩日達。
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在編輯產品鏈接時，我們既考慮了產品本身的賣點，也站在用戶的角度進行了編輯。除了這些方法，我們可以通過競品調研來進一步提升我們的產品展示。例如，可以調查BS榜單前100中點擊量最高的ASIN鏈接，或者進行關鍵詞分析，找出點擊份額排名前三的ASIN。通過分析這些鏈接中顧客在QA和評論中提到的內容及頻次，了解消費者需求和競品的不足之處。如果我們能夠做得更出色，就可以在賣點描述中突出展示這些優(yōu)勢。此外，查看競品的商品詳情頁，了解他們的賣點內容和圖文展示形式，并借鑒其創(chuàng)意和文案，融入到我們自己的鏈接編輯中。另外，對比與我們產品類似功能的競品，分析我們的優(yōu)勢和劣勢，突顯優(yōu)勢，從而提升排名。這樣的競品調研能夠使我們的產品在競爭中更快脫穎而出。

在競品選擇方面，很多人或許還存在一些誤區(qū)，因此如何找到與自己對標的競品呢？首先，競品應當屬于同一類目節(jié)點（排除了故意放錯節(jié)點的情況），具有相似的外觀和相近的功能，并且具備高度的可替代性。值得注意的是，這并不意味著不能通過價格來尋找競品，但絕對不能僅僅依賴價格。因為某些品牌可能會通過極致的價格優(yōu)惠來吸引消費者，而不同價位的產品對應著不同消費水平的受眾群體。多維度比較： 避免僅以價格為標準，因為不同品牌可能通過極致的價格優(yōu)惠來吸引消費者，而實際上不同價位的產品可能針對不同消費群體。不同價位產品的消費者群體對應的消費水平也是不一樣的。確定你的產品所定位的消費群體，并找到類似定位的競品進行比較。

同一類目節(jié)點： 確保競品與你的產品屬于相同的產品類別或類目。排除故意放錯節(jié)點的情況，確保在正確的類目范圍內尋找競品。
相似的外觀與功能：找到在外觀和功能上與你的產品相似的競品，這有助于展示你產品的特色和優(yōu)勢。
高度可替代性：競品應具有高度可替代性，即它們能夠在用戶心目中替代你的產品，因為這些競品也能滿足類似的需求或解決類似的問題。

今天說的可能差不多，亂七八糟，但最后的最后我想說：
當編輯鏈接時，許多人傾向于盡可能多的展示產品的賣點和功能參數(shù)，但卻忽略了客戶真正的需求。在實際操作中，重要的是重新審視產品，找出其核心賣點，即產品的主要優(yōu)勢所在。

關鍵在于弄清楚為什么這個特點對客戶如此重要。這個核心賣點對于用戶意味著什么？是解決了某種痛點，提升了效率，還是帶來了更好的體驗？舉例來說，如果一款產品的核心賣點是基于新型材料制造，導致了更長的使用壽命，這意味著用戶可以更少地替換產品，節(jié)省了時間和金錢，并且有了更可靠的使用體驗。一旦明確了這個核心賣點，就要確保在產品展示中不厭其煩地突出它。在標題中、圖片展示中、以及A+頁面中，都要強調這個優(yōu)勢。而不是僅僅羅列所有的賣點，這樣會讓信息過于繁雜，反而迷失了產品的核心魅力。

這種策略旨在讓消費者更清楚地了解產品的獨特之處，強調產品與眾不同的特性，從而更好地滿足客戶的實際需求。