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還有幾天就年底了，外貿(mào)老板怎么做年終復(fù)盤？
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2023年已接近尾聲，外貿(mào)老板們陸續(xù)進(jìn)行年終復(fù)盤，審視企業(yè)過去一年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)和政策變化的巨大挑戰(zhàn)，老板們需要認(rèn)真總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，為未來的經(jīng)營(yíng)決策提供更為明晰、正確的方向。
因此，如何科學(xué)、系統(tǒng)地進(jìn)行年終復(fù)盤成為外貿(mào)老板們當(dāng)前亟需解決的問題。本期我就從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、陣型陣容三個(gè)維度總結(jié)了一份適用于外貿(mào)老板們的年終復(fù)盤模板！拿來即用！建議速速收藏！
Part 1業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
外貿(mào)老板們首先要做的是總結(jié)今年的工作成果以及思考明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向，并且圍繞明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，制定一整套的策略、方法、路徑，俗稱“打法”?？梢詮囊韵聨讉€(gè)角度考慮。
◎環(huán)境
主要思考外部環(huán)境目前是什么樣，對(duì)我明年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的影響程度。比如：外部大環(huán)境怎么樣？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么樣？行業(yè)環(huán)境怎么樣？
◎客戶
可以從老客戶和新客戶角度分別思考要怎么做。比如：目前老客戶能帶來多少銷售額？是否有新的訂單？能貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)？新客戶需要增加多少？從哪里增加？需要貢獻(xiàn)多少銷售額？貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)？如何與新客戶建立更深入的聯(lián)系？對(duì)于老客戶，還需要明確其需求和痛點(diǎn)變化、滿意度、有哪些地方可以改善等。
◎產(chǎn)品/服務(wù)
從新、老產(chǎn)品/服務(wù)角度思考明年的增長(zhǎng)。比如：新產(chǎn)品需要貢獻(xiàn)多少收入和利潤(rùn)？是從老客戶開發(fā)新產(chǎn)品？還是從新渠道開發(fā)新產(chǎn)品？開發(fā)多少新產(chǎn)品？哪個(gè)產(chǎn)品能成為未來的利潤(rùn)產(chǎn)品？做出這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)周期需要多長(zhǎng)？新產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶是誰？
◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一角度也要考慮。比如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年做得怎么樣？明年可能推出什么產(chǎn)品或服務(wù)？對(duì)我公司有什么影響？
Part 2核心競(jìng)爭(zhēng)力
外貿(mào)老板進(jìn)行復(fù)盤時(shí)，一定要考慮未來的核心能力是什么。一般來說，主要包括這幾個(gè)方面：全面成本比別人低、技術(shù)比別人先進(jìn)、產(chǎn)品跟別人不一樣、客戶服務(wù)比別人好等等。外貿(mào)老板需要認(rèn)真思考，怎么打造公司的核心能力，在哪一項(xiàng)核心能力上能有所建樹，形成特色或壁壘，每年必須重點(diǎn)建設(shè)一個(gè)核心能力。
Part 3陣容陣型
最后一個(gè)維度是陣型和陣容，核心在于人，要根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的要求，對(duì)人力資源進(jìn)行投放和配置。陣型，就是組織架構(gòu)。為了確保明年的必贏之仗，在組織架構(gòu)上要突出什么？業(yè)務(wù)（前臺(tái)）怎么設(shè)置？職能（后臺(tái)）怎么設(shè)置？業(yè)務(wù)內(nèi)部怎么設(shè)置？
陣型思考完了，就要考慮陣容，從現(xiàn)有人員怎么樣、怎么用、怎么培養(yǎng)到還需要招聘哪些人，一定要全盤拉通考慮。比如，現(xiàn)有員工個(gè)人的長(zhǎng)處和短板？哪些員工要輪崗？哪些員工值得培養(yǎng)？哪些崗位員工要招聘？招聘人員什么時(shí)候能夠到位？
以上就是外貿(mào)老板進(jìn)行年終復(fù)盤時(shí)，需要考慮的三個(gè)維度，以及后續(xù)需要落地的三個(gè)關(guān)鍵大動(dòng)作。
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*文中資料整合來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，不構(gòu)成任何專業(yè)建議或服務(wù)。
因此，如何科學(xué)、系統(tǒng)地進(jìn)行年終復(fù)盤成為外貿(mào)老板們當(dāng)前亟需解決的問題。本期我就從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、陣型陣容三個(gè)維度總結(jié)了一份適用于外貿(mào)老板們的年終復(fù)盤模板！拿來即用！建議速速收藏！
Part 1業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
外貿(mào)老板們首先要做的是總結(jié)今年的工作成果以及思考明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向，并且圍繞明年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，制定一整套的策略、方法、路徑，俗稱“打法”?？梢詮囊韵聨讉€(gè)角度考慮。
◎環(huán)境
主要思考外部環(huán)境目前是什么樣，對(duì)我明年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的影響程度。比如：外部大環(huán)境怎么樣？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么樣？行業(yè)環(huán)境怎么樣？
◎客戶
可以從老客戶和新客戶角度分別思考要怎么做。比如：目前老客戶能帶來多少銷售額？是否有新的訂單？能貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)？新客戶需要增加多少？從哪里增加？需要貢獻(xiàn)多少銷售額？貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)？如何與新客戶建立更深入的聯(lián)系？對(duì)于老客戶，還需要明確其需求和痛點(diǎn)變化、滿意度、有哪些地方可以改善等。
◎產(chǎn)品/服務(wù)
從新、老產(chǎn)品/服務(wù)角度思考明年的增長(zhǎng)。比如：新產(chǎn)品需要貢獻(xiàn)多少收入和利潤(rùn)？是從老客戶開發(fā)新產(chǎn)品？還是從新渠道開發(fā)新產(chǎn)品？開發(fā)多少新產(chǎn)品？哪個(gè)產(chǎn)品能成為未來的利潤(rùn)產(chǎn)品？做出這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)周期需要多長(zhǎng)？新產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶是誰？
◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一角度也要考慮。比如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年做得怎么樣？明年可能推出什么產(chǎn)品或服務(wù)？對(duì)我公司有什么影響？
Part 2核心競(jìng)爭(zhēng)力
外貿(mào)老板進(jìn)行復(fù)盤時(shí)，一定要考慮未來的核心能力是什么。一般來說，主要包括這幾個(gè)方面：全面成本比別人低、技術(shù)比別人先進(jìn)、產(chǎn)品跟別人不一樣、客戶服務(wù)比別人好等等。外貿(mào)老板需要認(rèn)真思考，怎么打造公司的核心能力，在哪一項(xiàng)核心能力上能有所建樹，形成特色或壁壘，每年必須重點(diǎn)建設(shè)一個(gè)核心能力。
Part 3陣容陣型
最后一個(gè)維度是陣型和陣容，核心在于人，要根據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的要求，對(duì)人力資源進(jìn)行投放和配置。陣型，就是組織架構(gòu)。為了確保明年的必贏之仗，在組織架構(gòu)上要突出什么？業(yè)務(wù)（前臺(tái)）怎么設(shè)置？職能（后臺(tái)）怎么設(shè)置？業(yè)務(wù)內(nèi)部怎么設(shè)置？
陣型思考完了，就要考慮陣容，從現(xiàn)有人員怎么樣、怎么用、怎么培養(yǎng)到還需要招聘哪些人，一定要全盤拉通考慮。比如，現(xiàn)有員工個(gè)人的長(zhǎng)處和短板？哪些員工要輪崗？哪些員工值得培養(yǎng)？哪些崗位員工要招聘？招聘人員什么時(shí)候能夠到位？
以上就是外貿(mào)老板進(jìn)行年終復(fù)盤時(shí)，需要考慮的三個(gè)維度，以及后續(xù)需要落地的三個(gè)關(guān)鍵大動(dòng)作。
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