社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 半年時(shí)間從零基礎(chǔ)到?jīng)_進(jìn)BSR前一百，年底...
半年時(shí)間從零基礎(chǔ)到?jīng)_進(jìn)BSR前一百，年底復(fù)盤和新年計(jì)劃，分享交流！
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剛剛好有威望發(fā)帖，看到每年快過年，各行各業(yè)都會(huì)有一定的焦慮，那我們就好好復(fù)盤行業(yè)今年如何！
回顧這半年來(lái)，算比較坎坷，從精鋪到精品垂直的改變，剛進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還可以S單，結(jié)果還沒到半個(gè)月就開始傳出封號(hào)潮，緊接著封號(hào)潮之后就是內(nèi)卷化。因?yàn)榻衲晏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，還有媒體的報(bào)道引進(jìn)了一大批賣家，很多可能都是像我這種半桶水的，運(yùn)營(yíng)不到位，拿不到單，就一個(gè)個(gè)降價(jià)，給美國(guó)人民送福利，但這賣家里面也有不少工廠型的，那螺旋內(nèi)卷在那個(gè)時(shí)候，基本都是大吐血。相比在那個(gè)幾個(gè)月能賺到錢的，應(yīng)該都算少數(shù)。
內(nèi)卷化一段時(shí)間，慢慢的就成了一次重新的洗牌，要么就是退出亞馬遜平臺(tái)，要么都轉(zhuǎn)去做更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，今年賺到錢的估計(jì)都是在自己熟悉的領(lǐng)域，就像許多頭部賣家一下，如果他們都在卷的時(shí)候，那可能底部賣家湯都喝不到一口，很明細(xì)雖然當(dāng)下還有內(nèi)卷，但是并沒有以前那么瘋狂。
-----------
看到許多的評(píng)論，我文章寫的不好，后續(xù)我根據(jù)你們的問題來(lái)，回答一下自己的觀點(diǎn)吧！
上面刪掉了許多廢話。
運(yùn)營(yíng)步奏：
?
上架前
1.研究市場(chǎng)：選品有專門的同事負(fù)責(zé)，確定好產(chǎn)品方向之后，就開始了解產(chǎn)品的需求，差評(píng)點(diǎn)，看有沒有辦法改進(jìn)，然后在開始測(cè)款。不盲目上款，然后多去看這種類型的產(chǎn)品的獨(dú)立站，以及產(chǎn)品的發(fā)展故事線。
2.收集關(guān)鍵詞：因?yàn)槲页Ｓ帽砀瘢晕視?huì)花一兩天的時(shí)間去收集大量的關(guān)鍵詞，包括BSR前一百在打的，然后就做整合，然后在去劃分，這里面用到的軟件就很多了，包括查看這個(gè)關(guān)鍵詞上漲趨勢(shì)怎么樣都會(huì)去了解。
3.七圖：圖片基本都是有自己的一套邏輯在里面，你可以去看一下前一百的人如何排序，每張圖片展示的本質(zhì)是什么，然后里面包含了什么細(xì)節(jié)。因?yàn)槿绻醋约核悸穪?lái)的話，可能會(huì)沒有別人驗(yàn)證過的圖片好，包括獨(dú)立站，其他平臺(tái)的比如沃爾瑪什么的，因?yàn)椴荒鼙ＷC你那個(gè)類目做的都好。包含要什么質(zhì)感，什么字體，什么排版，還有排序。（也要顧及到手機(jī)端）
4.文案：最好跟著七圖邏輯走，對(duì)應(yīng)每一個(gè)賣點(diǎn)，一定要本土化，標(biāo)題+五點(diǎn)里面包含的核心詞最好能有十個(gè)，長(zhǎng)尾覺得可以的就2-3詞就好了，看你是要短的還是長(zhǎng)的，也可以嘗試多寫點(diǎn)，不一定只寫五點(diǎn)。一定寫售后，突出你的賣點(diǎn)，如果你的賣點(diǎn)和同行差不多，那其實(shí)就不用太突出了，突出你有別人沒有的，或者是你比別人好很多的，但是前提是消費(fèi)者能為你這個(gè)賣點(diǎn)買單。
5.A+：這個(gè)盡可能圖文結(jié)合，不要單字或者單圖片，該怎么排序，怎么去利用好里面的模板，然后也不要偷懶就抄五點(diǎn)的字，這里面更多就是寫故事或?qū)I(yè)的東西，前后首先也考慮到手機(jī)端閱讀。
6.視頻：提前寫好腳本，聯(lián)想用戶能使用到什么場(chǎng)景，最好是可以給他制造使用場(chǎng)景，時(shí)間的把控，因?yàn)橐紤]到一個(gè)完播率，用跟少的時(shí)間，給他快速的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。
7.廣告布局：提前了解你廣告詞上面有那些人，能不能打的過之類的，流量情況下，競(jìng)爭(zhēng)人多不多，廣告就不細(xì)說到每個(gè)點(diǎn)了。
8.QA：提前準(zhǔn)備好他們關(guān)心最多的QA
上架后
1.純不S單的情況下，調(diào)一個(gè)新品中下的價(jià)格，或者可以市場(chǎng)高價(jià)大額優(yōu)惠卷，然后就操作你的廣告，廣告玩法就圍繞那幾個(gè)點(diǎn)，我個(gè)人喜歡上來(lái)就手動(dòng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解你很久的產(chǎn)品了，所以會(huì)可以拿捏那些詞的情況，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，那就要快速調(diào)整，前面肯定是不會(huì)考慮AOCS的。
2.上QA，然后賣家號(hào)去回復(fù)Q，做一個(gè)頁(yè)面互動(dòng)，你也可以用你拍攝的視頻來(lái)回復(fù)Q。
你可以根據(jù)你的資源做一個(gè)計(jì)劃把控，比如一周幾個(gè)QA，廣告怎么調(diào)整，價(jià)格怎么調(diào)整，什么時(shí)候放站外，然后還有就是不要斷貨，我一般在第三個(gè)星期就放一波站外，或者大降價(jià)兩天，因?yàn)槿齻€(gè)星期就可以有30天最低價(jià)的標(biāo)識(shí)。只不過是每個(gè)點(diǎn)都要去做好就那么簡(jiǎn)單
回顧這半年來(lái)，算比較坎坷，從精鋪到精品垂直的改變，剛進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還可以S單，結(jié)果還沒到半個(gè)月就開始傳出封號(hào)潮，緊接著封號(hào)潮之后就是內(nèi)卷化。因?yàn)榻衲晏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，還有媒體的報(bào)道引進(jìn)了一大批賣家，很多可能都是像我這種半桶水的，運(yùn)營(yíng)不到位，拿不到單，就一個(gè)個(gè)降價(jià)，給美國(guó)人民送福利，但這賣家里面也有不少工廠型的，那螺旋內(nèi)卷在那個(gè)時(shí)候，基本都是大吐血。相比在那個(gè)幾個(gè)月能賺到錢的，應(yīng)該都算少數(shù)。
內(nèi)卷化一段時(shí)間，慢慢的就成了一次重新的洗牌，要么就是退出亞馬遜平臺(tái)，要么都轉(zhuǎn)去做更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，今年賺到錢的估計(jì)都是在自己熟悉的領(lǐng)域，就像許多頭部賣家一下，如果他們都在卷的時(shí)候，那可能底部賣家湯都喝不到一口，很明細(xì)雖然當(dāng)下還有內(nèi)卷，但是并沒有以前那么瘋狂。
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看到許多的評(píng)論，我文章寫的不好，后續(xù)我根據(jù)你們的問題來(lái)，回答一下自己的觀點(diǎn)吧！
上面刪掉了許多廢話。
運(yùn)營(yíng)步奏：
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上架前
1.研究市場(chǎng)：選品有專門的同事負(fù)責(zé)，確定好產(chǎn)品方向之后，就開始了解產(chǎn)品的需求，差評(píng)點(diǎn)，看有沒有辦法改進(jìn)，然后在開始測(cè)款。不盲目上款，然后多去看這種類型的產(chǎn)品的獨(dú)立站，以及產(chǎn)品的發(fā)展故事線。
2.收集關(guān)鍵詞：因?yàn)槲页Ｓ帽砀瘢晕視?huì)花一兩天的時(shí)間去收集大量的關(guān)鍵詞，包括BSR前一百在打的，然后就做整合，然后在去劃分，這里面用到的軟件就很多了，包括查看這個(gè)關(guān)鍵詞上漲趨勢(shì)怎么樣都會(huì)去了解。
3.七圖：圖片基本都是有自己的一套邏輯在里面，你可以去看一下前一百的人如何排序，每張圖片展示的本質(zhì)是什么，然后里面包含了什么細(xì)節(jié)。因?yàn)槿绻醋约核悸穪?lái)的話，可能會(huì)沒有別人驗(yàn)證過的圖片好，包括獨(dú)立站，其他平臺(tái)的比如沃爾瑪什么的，因?yàn)椴荒鼙ＷC你那個(gè)類目做的都好。包含要什么質(zhì)感，什么字體，什么排版，還有排序。（也要顧及到手機(jī)端）
4.文案：最好跟著七圖邏輯走，對(duì)應(yīng)每一個(gè)賣點(diǎn)，一定要本土化，標(biāo)題+五點(diǎn)里面包含的核心詞最好能有十個(gè)，長(zhǎng)尾覺得可以的就2-3詞就好了，看你是要短的還是長(zhǎng)的，也可以嘗試多寫點(diǎn)，不一定只寫五點(diǎn)。一定寫售后，突出你的賣點(diǎn)，如果你的賣點(diǎn)和同行差不多，那其實(shí)就不用太突出了，突出你有別人沒有的，或者是你比別人好很多的，但是前提是消費(fèi)者能為你這個(gè)賣點(diǎn)買單。
5.A+：這個(gè)盡可能圖文結(jié)合，不要單字或者單圖片，該怎么排序，怎么去利用好里面的模板，然后也不要偷懶就抄五點(diǎn)的字，這里面更多就是寫故事或?qū)I(yè)的東西，前后首先也考慮到手機(jī)端閱讀。
6.視頻：提前寫好腳本，聯(lián)想用戶能使用到什么場(chǎng)景，最好是可以給他制造使用場(chǎng)景，時(shí)間的把控，因?yàn)橐紤]到一個(gè)完播率，用跟少的時(shí)間，給他快速的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。
7.廣告布局：提前了解你廣告詞上面有那些人，能不能打的過之類的，流量情況下，競(jìng)爭(zhēng)人多不多，廣告就不細(xì)說到每個(gè)點(diǎn)了。
8.QA：提前準(zhǔn)備好他們關(guān)心最多的QA
上架后
1.純不S單的情況下，調(diào)一個(gè)新品中下的價(jià)格，或者可以市場(chǎng)高價(jià)大額優(yōu)惠卷，然后就操作你的廣告，廣告玩法就圍繞那幾個(gè)點(diǎn)，我個(gè)人喜歡上來(lái)就手動(dòng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解你很久的產(chǎn)品了，所以會(huì)可以拿捏那些詞的情況，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，那就要快速調(diào)整，前面肯定是不會(huì)考慮AOCS的。
2.上QA，然后賣家號(hào)去回復(fù)Q，做一個(gè)頁(yè)面互動(dòng)，你也可以用你拍攝的視頻來(lái)回復(fù)Q。
你可以根據(jù)你的資源做一個(gè)計(jì)劃把控，比如一周幾個(gè)QA，廣告怎么調(diào)整，價(jià)格怎么調(diào)整，什么時(shí)候放站外，然后還有就是不要斷貨，我一般在第三個(gè)星期就放一波站外，或者大降價(jià)兩天，因?yàn)槿齻€(gè)星期就可以有30天最低價(jià)的標(biāo)識(shí)。只不過是每個(gè)點(diǎn)都要去做好就那么簡(jiǎn)單
倒計(jì)時(shí)：
28 個(gè)回復(fù)
按時(shí)睡覺 - 無(wú)
贊同來(lái)自: ISJUNEYA 、 yuan20
1. 帳號(hào)安全，平臺(tái)規(guī)則（亞馬遜自己的賣家大學(xué)，新聞等）
2. 發(fā)貨備貨的流程和思路
3. 了解亞馬遜的流量入口
4. 學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)理論
5. Listing的相關(guān)知識(shí)
6. 市場(chǎng)調(diào)研
7. 廣告推廣