半年時間從零基礎到沖進BSR前一百，年底復盤和新年計劃，分享交流！

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剛剛好有威望發(fā)帖，看到每年快過年，各行各業(yè)都會有一定的焦慮，那我們就好好復盤行業(yè)今年如何！
回顧這半年來，算比較坎坷，從精鋪到精品垂直的改變，剛進場的時候還可以S單，結果還沒到半個月就開始傳出封號潮，緊接著封號潮之后就是內卷化。因為今年太多培訓機構，還有媒體的報道引進了一大批賣家，很多可能都是像我這種半桶水的，運營不到位，拿不到單，就一個個降價，給美國人民送福利，但這賣家里面也有不少工廠型的，那螺旋內卷在那個時候，基本都是大吐血。相比在那個幾個月能賺到錢的，應該都算少數(shù)。

內卷化一段時間，慢慢的就成了一次重新的洗牌，要么就是退出亞馬遜平臺，要么都轉去做更加精細化的運營，今年賺到錢的估計都是在自己熟悉的領域，就像許多頭部賣家一下，如果他們都在卷的時候，那可能底部賣家湯都喝不到一口，很明細雖然當下還有內卷，但是并沒有以前那么瘋狂。

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看到許多的評論，我文章寫的不好，后續(xù)我根據你們的問題來，回答一下自己的觀點吧！
上面刪掉了許多廢話。

運營步奏：
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上架前
1.研究市場：選品有專門的同事負責，確定好產品方向之后，就開始了解產品的需求，差評點，看有沒有辦法改進，然后在開始測款。不盲目上款，然后多去看這種類型的產品的獨立站，以及產品的發(fā)展故事線。
2.收集關鍵詞：因為我常用表格，所以我會花一兩天的時間去收集大量的關鍵詞，包括BSR前一百在打的，然后就做整合，然后在去劃分，這里面用到的軟件就很多了，包括查看這個關鍵詞上漲趨勢怎么樣都會去了解。
3.七圖：圖片基本都是有自己的一套邏輯在里面，你可以去看一下前一百的人如何排序，每張圖片展示的本質是什么，然后里面包含了什么細節(jié)。因為如果按自己思路來的話，可能會沒有別人驗證過的圖片好，包括獨立站，其他平臺的比如沃爾瑪什么的，因為不能保證你那個類目做的都好。包含要什么質感，什么字體，什么排版，還有排序。（也要顧及到手機端）
4.文案：最好跟著七圖邏輯走，對應每一個賣點，一定要本土化，標題+五點里面包含的核心詞最好能有十個，長尾覺得可以的就2-3詞就好了，看你是要短的還是長的，也可以嘗試多寫點，不一定只寫五點。一定寫售后，突出你的賣點，如果你的賣點和同行差不多，那其實就不用太突出了，突出你有別人沒有的，或者是你比別人好很多的，但是前提是消費者能為你這個賣點買單。
5.A+：這個盡可能圖文結合，不要單字或者單圖片，該怎么排序，怎么去利用好里面的模板，然后也不要偷懶就抄五點的字，這里面更多就是寫故事或專業(yè)的東西，前后首先也考慮到手機端閱讀。
6.視頻：提前寫好腳本，聯(lián)想用戶能使用到什么場景，最好是可以給他制造使用場景，時間的把控，因為要考慮到一個完播率，用跟少的時間，給他快速的認識我們的產品。
7.廣告布局：提前了解你廣告詞上面有那些人，能不能打的過之類的，流量情況下，競爭人多不多，廣告就不細說到每個點了。
8.QA：提前準備好他們關心最多的QA

上架后
1.純不S單的情況下，調一個新品中下的價格，或者可以市場高價大額優(yōu)惠卷，然后就操作你的廣告，廣告玩法就圍繞那幾個點，我個人喜歡上來就手動，因為你已經了解你很久的產品了，所以會可以拿捏那些詞的情況，如果發(fā)現(xiàn)不對，那就要快速調整，前面肯定是不會考慮AOCS的。
2.上QA，然后賣家號去回復Q，做一個頁面互動，你也可以用你拍攝的視頻來回復Q。

你可以根據你的資源做一個計劃把控，比如一周幾個QA，廣告怎么調整，價格怎么調整，什么時候放站外，然后還有就是不要斷貨，我一般在第三個星期就放一波站外，或者大降價兩天，因為三個星期就可以有30天最低價的標識。只不過是每個點都要去做好就那么簡單