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所在分類: Amazon 所屬圈子: Amazon 產(chǎn)品開發(fā)

亞馬遜英國和亞馬遜歐洲選品階段細分市場的轉(zhuǎn)化率怎么獲取

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亞馬遜英國和亞馬遜歐洲前期做產(chǎn)品開發(fā)時的細分類目轉(zhuǎn)化率能在哪些地方找到？或者通過哪些插件能夠計算出？
1.比如美國站，可以在后臺的商機探測的趨勢中大概得知一個細分市場的轉(zhuǎn)化率
2.或者H10美國站也能夠通過關(guān)鍵詞銷量/點擊算出關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率?

但是英國的商機探測里面搜索的關(guān)鍵詞，不是壓根就搜不到關(guān)鍵詞

https://assert.wearesellers.com/questions/20231211/9883eade48bf2f0df32952ee1ad20ae3.png

就是轉(zhuǎn)化率低的一眼假

https://assert.wearesellers.com/questions/20231211/1e37df002b1ed58784db0f8dad458b57.png

并且H10對于歐洲和英國很多功能都不太全，很多數(shù)據(jù)是沒有的，請問各位大佬有沒有什么好方法？求指點。

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匿名用戶

贊同來自: Crazyeyes 、 sanjiniao

要絕對精準的轉(zhuǎn)化率沒辦法，你可以通過數(shù)據(jù)對比去分析類目的大概轉(zhuǎn)化率。比如你實際轉(zhuǎn)化率是10%，商機探測器是5%；那么同類目的你可以按這個比例去做預(yù)估。幾種亞馬遜官方查看預(yù)估轉(zhuǎn)化率的方法：一、商機探測器

https://assert.wearesellers.com/answer/20231212/be73c224cfe3c11ffbfc05615eb77d63.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20231212/145c70d4700c42e542bc9a4b5f884235.png

二、品牌分析功能：查看競品關(guān)鍵詞和類目轉(zhuǎn)化率的情況

析某一個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否高于/低于這個詞的類目轉(zhuǎn)化率--用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化分享/點擊分享。如A產(chǎn)品的“點擊分享”是10%，“轉(zhuǎn)化分享”是20%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率設(shè)為Z, 關(guān)鍵詞是, 設(shè)USB charger這個詞的總訂單是X ,總點擊數(shù)是Y.?

那么有USB charger的類目轉(zhuǎn)化率=X/Y (總訂單/總點擊）；結(jié)合產(chǎn)品A 的“點擊分享”=A點擊/總點擊 & A 的“轉(zhuǎn)化分享”=A轉(zhuǎn)化次數(shù)/總轉(zhuǎn)化次數(shù)

得出A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總訂單為：“轉(zhuǎn)化分享”*X=20% *X; A 產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB charger的總點擊為：“點擊分享”*Y=10%*Y

進而得出轉(zhuǎn)化率Z=（轉(zhuǎn)化分享*X/點擊分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*類目轉(zhuǎn)化率---進而可以判斷A產(chǎn)品USB charger這個詞的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大于這個詞的類目轉(zhuǎn)化率。

通過這個方法，你可以看出競品的關(guān)鍵詞在類目的競爭情況，轉(zhuǎn)化率高于類目平均，說明該競品的在此詞下的競爭力越強。
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三、品牌指標
廣告管理活動- 品牌指標；這個可以看到自己品牌做的對應(yīng)類目的轉(zhuǎn)化率，以及類目的中位數(shù)轉(zhuǎn)化率。
（弊端：要自己品牌做過對應(yīng)類目才可以看的到）
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四、選品指南針
增長-選品指南針-類目分析-選擇對應(yīng)的類目。注意選品指南針那里的搜索購買比，是指購買Asin和顯示asin的比例的（是千分比），不是搜索轉(zhuǎn)化率；

https://assert.wearesellers.com/answer/20231212/3b1adbc7d8590cf00614859ba6d5b915.png

五、全系商品搜索表現(xiàn)
這個可以看到在搜索維度過后，顧客進行曝光-點擊-加購-下單的一系列流程后，可以看到顧客的流失率，以及對應(yīng)的搜索維度的轉(zhuǎn)化率參考。
?弊端：（弊端：要自己品牌做過對應(yīng)類目才可以看的到）
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https://assert.wearesellers.com/answer/20231212/4a8013ee74144cf33f2a3a347184f791.png

六、搜索詞表現(xiàn)-品牌視圖
這里可以看到搜索詞維度下，關(guān)鍵詞對應(yīng)的品牌的占有率，你可以大體預(yù)估你目前所處的位置?？梢园粗?月/季度去篩選，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就說明你這個詞的訂單同比是下降了的。
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https://assert.wearesellers.com/answer/20231212/f036848a544ba0485a80e0d77e16a4bc.png

Asin視圖下點對應(yīng)的關(guān)鍵詞，還可以看到你目前這個Asin對應(yīng)這個詞的點擊份額和曝光份額。

雖然是官方的數(shù)據(jù)，但是可以看出有幾個維度的數(shù)據(jù)是挺大的。因為官方?jīng)]有明確告訴歸因邏輯，我們也不用記住具體的數(shù)值，記住相對概念就好。產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率怎么才算合格，這是要看你自己對于產(chǎn)品的定位，其次也要看相對概念，不同的類目產(chǎn)品無法以一個具體量化的指標衡量。你可以設(shè)置一個目標，比如高于類目平均的轉(zhuǎn)率是合格（可以結(jié)合廣告里面的品牌指標去分析），有設(shè)置對比值之后，就清晰很多了。
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最后的一個辦法：可以找服務(wù)商，或者付費經(jīng)理去搞競品的數(shù)據(jù)報告。