社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 山東18線小縣城，七年老運(yùn)營(yíng)向大家取經(jīng)
山東18線小縣城，七年老運(yùn)營(yíng)向大家取經(jīng)
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山東18線小縣城，七年老運(yùn)營(yíng)。今年32歲了，兩個(gè)男娃。2017年開始做亞馬遜2021年出來單干。一直都是精品模式，美歐站點(diǎn)四個(gè)賬號(hào)都是自己或者親人的名義注冊(cè)的。
目前在縣城里租了一個(gè)小辦公室，加上我三個(gè)運(yùn)營(yíng)，開發(fā)選品，發(fā)貨運(yùn)營(yíng)，到售后管理，退稅申報(bào)等等都是自己在做。
2021年第一年做了680萬人民幣，利潤(rùn)率18%（含退稅）
2022年做了1400萬人民幣，利潤(rùn)率14%（含退稅）
2023年做了1800萬人民幣，利潤(rùn)率11%（含退稅）
2024年規(guī)劃的很好，銷售額應(yīng)該能翻一番，利潤(rùn)率能維持6就不錯(cuò)了。以上都是凈利。
現(xiàn)在的情況是縣城人員不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)都是有語言基礎(chǔ)的寶媽招來然后我自己培養(yǎng)，可能寶媽的事情比較多，所以人員的問題從自己?jiǎn)胃砷_始每年都困擾著我。
今年的行情不好，再加上人員不穩(wěn)定，有馬上要孩子的，也有生病休假的。這些情況咱都沒法說，我為人比較隨和，不會(huì)苛刻的對(duì)待員工，所以所有的工作又都?xì)w我身上了。
但是可能是現(xiàn)在年齡大了，再加上家里的事情比較多，所以我想趁這個(gè)機(jī)會(huì)尋求一些變化，有幾個(gè)想法想問問大家
?
1.要不要拋家離開妻子和孩子，自己帶著賬號(hào)去青島或者義烏發(fā)展，去的話可能半年時(shí)間都會(huì)用到租辦公室招人上，老婆也很糾結(jié)
2.繼續(xù)留在本地這樣去做是不是慢性死亡？因?yàn)槲?024年規(guī)劃了不少高客單價(jià)的產(chǎn)品，工廠這邊很給力也給了4個(gè)月到半年不等的賬期支持。
3.要不要直接找一家做跨境的中大型企業(yè)，融合進(jìn)去，怎么融合是個(gè)問題，要雙贏，但是我真的不想在人上再消耗精力和時(shí)間了。我們本地沒有，最近的也是濟(jì)南或者青島。
4.還有沒有其他出路？合作也是個(gè)方向，但是我之前和人合伙做過，合伙人不懂這個(gè)，說實(shí)話合伙傷了。我是一個(gè)純運(yùn)營(yíng)型的人，管理不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我喜歡研究產(chǎn)品和數(shù)據(jù)。
5.賣掉，但是沒做起來之前，說實(shí)話不值錢，心里也不甘。
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我是學(xué)會(huì)計(jì)的，21年做的時(shí)候是借了家里60萬起家的。產(chǎn)品也不多，十幾條父體，橫跨美站和歐站。這兩年做下來真的很感謝我的供應(yīng)商支持。目前現(xiàn)金流還算健康，因?yàn)榻衲曜隽藘蓚€(gè)季節(jié)性產(chǎn)品占了九十萬庫存，季節(jié)性產(chǎn)品今年真難。
我的類目是寵物和花園。目前開的平臺(tái)不少，亞馬遜，沃爾瑪（開了沒精力做），shopify（開了沒精力做），temu（開了沒精力做），希音（開了沒精力做）
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最后感謝大家能給出出招，行業(yè)里比我年齡大的，可能也走過這個(gè)階段，比我年齡小的，以后說不定也會(huì)碰到一樣的境遇。
目前在縣城里租了一個(gè)小辦公室，加上我三個(gè)運(yùn)營(yíng)，開發(fā)選品，發(fā)貨運(yùn)營(yíng)，到售后管理，退稅申報(bào)等等都是自己在做。
2021年第一年做了680萬人民幣，利潤(rùn)率18%（含退稅）
2022年做了1400萬人民幣，利潤(rùn)率14%（含退稅）
2023年做了1800萬人民幣，利潤(rùn)率11%（含退稅）
2024年規(guī)劃的很好，銷售額應(yīng)該能翻一番，利潤(rùn)率能維持6就不錯(cuò)了。以上都是凈利。
現(xiàn)在的情況是縣城人員不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)都是有語言基礎(chǔ)的寶媽招來然后我自己培養(yǎng)，可能寶媽的事情比較多，所以人員的問題從自己?jiǎn)胃砷_始每年都困擾著我。
今年的行情不好，再加上人員不穩(wěn)定，有馬上要孩子的，也有生病休假的。這些情況咱都沒法說，我為人比較隨和，不會(huì)苛刻的對(duì)待員工，所以所有的工作又都?xì)w我身上了。
但是可能是現(xiàn)在年齡大了，再加上家里的事情比較多，所以我想趁這個(gè)機(jī)會(huì)尋求一些變化，有幾個(gè)想法想問問大家
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1.要不要拋家離開妻子和孩子，自己帶著賬號(hào)去青島或者義烏發(fā)展，去的話可能半年時(shí)間都會(huì)用到租辦公室招人上，老婆也很糾結(jié)
2.繼續(xù)留在本地這樣去做是不是慢性死亡？因?yàn)槲?024年規(guī)劃了不少高客單價(jià)的產(chǎn)品，工廠這邊很給力也給了4個(gè)月到半年不等的賬期支持。
3.要不要直接找一家做跨境的中大型企業(yè)，融合進(jìn)去，怎么融合是個(gè)問題，要雙贏，但是我真的不想在人上再消耗精力和時(shí)間了。我們本地沒有，最近的也是濟(jì)南或者青島。
4.還有沒有其他出路？合作也是個(gè)方向，但是我之前和人合伙做過，合伙人不懂這個(gè)，說實(shí)話合伙傷了。我是一個(gè)純運(yùn)營(yíng)型的人，管理不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我喜歡研究產(chǎn)品和數(shù)據(jù)。
5.賣掉，但是沒做起來之前，說實(shí)話不值錢，心里也不甘。
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我是學(xué)會(huì)計(jì)的，21年做的時(shí)候是借了家里60萬起家的。產(chǎn)品也不多，十幾條父體，橫跨美站和歐站。這兩年做下來真的很感謝我的供應(yīng)商支持。目前現(xiàn)金流還算健康，因?yàn)榻衲曜隽藘蓚€(gè)季節(jié)性產(chǎn)品占了九十萬庫存，季節(jié)性產(chǎn)品今年真難。
我的類目是寵物和花園。目前開的平臺(tái)不少，亞馬遜，沃爾瑪（開了沒精力做），shopify（開了沒精力做），temu（開了沒精力做），希音（開了沒精力做）
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最后感謝大家能給出出招，行業(yè)里比我年齡大的，可能也走過這個(gè)階段，比我年齡小的，以后說不定也會(huì)碰到一樣的境遇。
倒計(jì)時(shí)：
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十一的冥王星 - 亞馬遜入行數(shù)年，攀過高山，也曾跌落谷底； 看過云上風(fēng)景，也曾于海底屏息
贊同來自: konglingchen 、 互聯(lián)網(wǎng)的小白菜 、 就要錢多多呀 、 嘞嘞嘞嘞 、 賺錢小王 、 NachoWu 、 易小羊 、 Moosfy 、 果幸? 、 白瑾張520 、 LE舟6868 、 茉茗棋妙 、 我必定發(fā)財(cái) 、 跨境B哥 、 去冰不加糖 、 嘖嘖之余 、 湯姆貓跑跑樂 、 姜thing 、 haifeng463 、 是Jay迷呀 、 樣咩樣咩樣咩 更多 ?
老哥目前來說兩個(gè)問題屬于迫在眉睫：
1.由于業(yè)績(jī)以及銷售日益擴(kuò)大，導(dǎo)致人手不足，現(xiàn)階段工作量加大
2.因?yàn)榭紤]發(fā)展（不能固步自封、商場(chǎng)屬于不進(jìn)則退、需要居安思危），去一個(gè)更適合逐鹿中原的環(huán)境
我應(yīng)該是沒資格說什么能有好的招，但拋磚引玉 發(fā)散性思考以及換句話來說應(yīng)該沒問題
首先根據(jù)老哥當(dāng)初，也是白手起家（創(chuàng)業(yè)），那肯定在這一行的能力與市場(chǎng)判斷+一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣是毋庸置疑的。
因?yàn)槲覀€(gè)人的模式處于逐利的模式，也就是盡可能考慮投入產(chǎn)出比這方面，當(dāng)下我給出的想法也是往這一方面走
第一個(gè)問題
缺少員工缺少骨干員工，其實(shí)正常來說，所有的企業(yè)都少人都少一些可以某方面獨(dú)當(dāng)一面的人，目前可以解決你這個(gè)問題的員工，大致來說起碼待遇還行（一線城市中小型公司主管）。
我個(gè)人的建議是，兩方面下手
? 1.首先是挖人，挖一個(gè)運(yùn)營(yíng)技術(shù)不錯(cuò)、公司管理基本盤的員工，也就是通過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商會(huì)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)或者是當(dāng)?shù)厥?huì)城市去溝通了解，不考慮一線城市，是因?yàn)?，招容易，留下來發(fā)展難（支出費(fèi)用高，并且千金買馬骨這方面不太好操作），所以考慮當(dāng)?shù)厥?huì)城市最好。
? 2.其次按當(dāng)下公司需求點(diǎn)培養(yǎng)自己信任的人，這方面可以通過同學(xué)、家庭關(guān)系網(wǎng)、親戚依次排序，基本上人到中年年底歸心似箭的心不在少數(shù)，能在當(dāng)下大城市歸來這些人里面找到一個(gè)，讓你信任的人溝通并希望留他下來幫忙。
（不需要考慮有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)年級(jí)的人基本上你讓他看個(gè)季度，采購、物流、對(duì)外業(yè)務(wù)以及人員管理就可以省去你一大半的精力）
第二個(gè)問題
? 其實(shí)，大城市的優(yōu)勢(shì)對(duì)于你來說，無非是產(chǎn)品與市場(chǎng)風(fēng)向、人員招聘置換（更優(yōu)秀的人才），更好的跨境電商環(huán)境
? 你能當(dāng)初白手起家，從當(dāng)初的60W做到當(dāng)下的這個(gè)地步，今年市場(chǎng)，你有自己的判斷，覺得市場(chǎng)不太行，所以你豐富了自己的供應(yīng)商、盡可能的保證了現(xiàn)金流。你不缺關(guān)于市場(chǎng)把握、能力發(fā)展這方面。
? 我個(gè)人的建議是，當(dāng)解決完第一個(gè)問題以后，你多出去走走看看。來年可以制定計(jì)劃階段性去北上廣深展會(huì)、同行、朋友，去學(xué)習(xí)、參觀，你只需要把握住你的供應(yīng)鏈的維護(hù)、店鋪的穩(wěn)定狀態(tài)，你處于什么地方，可以根據(jù)你自己的所見所聞去規(guī)劃制定。
小城市有小城市的好處，大城市也有大城市的機(jī)會(huì)。
當(dāng)下環(huán)境不是那么友好，盡可能的培養(yǎng)儲(chǔ)備好人才，優(yōu)化自己的店鋪發(fā)展，加深自己的現(xiàn)金流。然后抽時(shí)間陪一下孩子，學(xué)習(xí)參觀的時(shí)候帶孩子去看看外面的世界。
等到時(shí)候市場(chǎng)重新煥發(fā)，借此順勢(shì)而為，或許發(fā)展的會(huì)讓你更順暢。