# 案例分析 # 某個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊份額是6.38%，轉(zhuǎn)化份額是0%，代表這個關(guān)鍵詞排名很靠前，點(diǎn)擊次數(shù)很多，排第二但是轉(zhuǎn)化率為0.為什么這個關(guān)鍵詞排名還能很靠前呢？轉(zhuǎn)化率不是關(guān)鍵詞排名一個很重要的因素嗎？

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問題一:

這是亞馬遜aba數(shù)據(jù)中的asin視圖
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可以看出來a關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)3469,訂單101，計算出轉(zhuǎn)化率2.9%
該asin在a關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)10，訂單2，計算出轉(zhuǎn)化率20%
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其中轉(zhuǎn)化率2.9%就是這個關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率20%就是該asin在這個關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率
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1. 這樣理解對嗎？如果理解對的，為什么這么多人問平均轉(zhuǎn)化率怎么算，不是都可以很容易得出來嗎
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問題二:

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上圖是某asin在*柚里的關(guān)鍵詞排名和aba的熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果
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2. 為什么*柚里有這么多關(guān)鍵詞排名都很靠前，但是在aba熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果卻這么少？
同樣這個詞qumy dog shoes for small dogs在aba熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果中，但是沒有在**找詞的結(jié)果中。
這樣aba熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果還有什么意義呢？
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3. 在aba熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果中某個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊份額是6.38%，轉(zhuǎn)化份額是0%
我的理解：
點(diǎn)擊份額：這個asin在這個周期在這個關(guān)鍵詞獲得點(diǎn)擊/這個周期內(nèi)這個關(guān)鍵詞獲得總點(diǎn)擊。
轉(zhuǎn)化份額：這個asin在這個周期在這個關(guān)鍵詞獲得轉(zhuǎn)化訂單數(shù)/這個周期內(nèi)這個關(guān)鍵詞獲得總轉(zhuǎn)化訂單數(shù)
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那某個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊份額是6.38%，轉(zhuǎn)化份額是0%，代表這個關(guān)鍵詞排名很靠前，點(diǎn)擊次數(shù)很多，排第二
但是轉(zhuǎn)化率為0.為什么這個關(guān)鍵詞排名還能很靠前呢？轉(zhuǎn)化率不是關(guān)鍵詞排名一個很重要的因素嗎？

11 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 城外有個人 、 Biubiubiu123 、 Cuzz07 、 zenith123

問題一：
“可以看出來a關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)3469,訂單101，計算出轉(zhuǎn)化率2.9%
該asin在a關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)10，訂單2，計算出轉(zhuǎn)化率20%
其中轉(zhuǎn)化率2.9%就是這個關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率20%就是該asin在這個關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率”

這個計算邏輯沒毛病，但定義不夠精準(zhǔn)。
搜索詞表現(xiàn)的ASIN視圖，僅僅統(tǒng)計搜索頁面發(fā)生的結(jié)果，按官方說法：此頁面值包含歸因于源自搜索結(jié)果頁面的搜索漏斗的購買次數(shù)。它不包含來自“評分最高”之類的模塊和搜索結(jié)果頁面之外的頁面（例如在首頁或商品詳情頁直接下單）的銷量。
所以嚴(yán)格來講是：轉(zhuǎn)化率2.9%就是這個關(guān)鍵詞的平均搜索轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率20%就是該asin在這個關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化率。

搜索轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率不完全等同，很多人問的平均轉(zhuǎn)化率，并非完全是想知道搜索轉(zhuǎn)化率，因為關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，你在商機(jī)探測器也可以直接看出來。亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)里，搜索流量只是其中之一。
平均轉(zhuǎn)化率是指某個類目，某個細(xì)分市場，頭部鏈接的轉(zhuǎn)化率如何，腰部轉(zhuǎn)化率如何？整體類目轉(zhuǎn)化率如何？包含綜合轉(zhuǎn)化率（業(yè)務(wù)報告的），廣告轉(zhuǎn)化率（廣告報表的），因為這種數(shù)據(jù)才比較能代表整個類目的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)情況，對毛利率、廣告投入產(chǎn)出的計算才比較有參考性。

問題二：
“為什么*柚里有這么多關(guān)鍵詞排名都很靠前，但是在aba熱門搜索詞下用asin搜索的結(jié)果卻這么少？”
區(qū)分下關(guān)鍵詞搜索排名與ABA數(shù)據(jù)的歸因差異。
關(guān)鍵詞搜索排名的主要影響因素：歷史和當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化次數(shù)，評分，相關(guān)性。
ABA的關(guān)鍵詞份額：特定時間內(nèi)轉(zhuǎn)化份額是ASIN在關(guān)鍵詞下的成交次數(shù)，占關(guān)鍵詞下所有ASIN的成交次數(shù)之和的比。點(diǎn)擊份額同理。
也就是兩者的區(qū)別是：1.時間取值不一樣。2.評估的比值也不一樣。3.關(guān)鍵詞排名考慮既有重點(diǎn)的也有綜合考量的特點(diǎn)，而ABA的份額數(shù)據(jù)考核是固定唯一的。

我自己個人的判斷建議是，對于前臺的關(guān)鍵詞搜索自然排名，可以解讀鏈接近期以來的總和表現(xiàn)情況。對于ABA的數(shù)據(jù)，更多是特定時間內(nèi)，ASIN在關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額實際占比情況。也就是前者是側(cè)重評估搜索權(quán)重，后者是側(cè)重評估市場份額占比。轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞排名的一個重要因素，但不是唯一因素。