社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于廣告的三個問題，困擾很久了，是否有大...
關(guān)于廣告的三個問題，困擾很久了，是否有大神可以解答？
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問題一：我開了一個廣告，它是差不多平均點(diǎn)擊10下出1單的，但某一天晚上它只點(diǎn)了1下就出單了，那我是仍讓它按照原來的預(yù)算跑完，還是提前把預(yù)算改回1美金不繼續(xù)跑了呢？
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因?yàn)槲抑翱吹秸f是廣告要考慮轉(zhuǎn)化率，自然位也要考慮轉(zhuǎn)化率。那是不是在出單之后，我提前回到1美金它的轉(zhuǎn)化率就會很高了，反而跑完預(yù)算如果后續(xù)沒有繼續(xù)出單了，那點(diǎn)擊次數(shù)過多之后的轉(zhuǎn)化率仍然是不理想的。是這么個道理不？有沒有大神來給我詳細(xì)科普一下。
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問題二：有一個核心關(guān)鍵詞，我開了精準(zhǔn)，固定競價，基本上每天都是能在置頂位出1-3單不等，詳情頁和其余位置也能偶爾出單，廣告預(yù)算基本上都花在置頂位為主，而且所有廣告位的轉(zhuǎn)化率也都是比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率要高一些的（通過廣告界面的品牌指標(biāo)里進(jìn)行比較的），而且品牌分析的熱門搜索詞這一欄里這個詞我的asin也是一直排第二的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比第一名低小幾個點(diǎn)差距不大。但問題是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切換郵編查看也基本上一樣)。
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請問這個問題是出在哪里呢？請大神指點(diǎn)一二。
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問題三：我對同一個關(guān)鍵詞，同時開了一個廣泛和一個精準(zhǔn)，廣泛里面也沒有否這個詞的精準(zhǔn)。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在廣泛跑得好的時候，精準(zhǔn)很難跑出正常的曝光和點(diǎn)擊，有時候干脆預(yù)算也花不完。而且兩個廣告的基礎(chǔ)競價是設(shè)置的不一樣的，兩個廣告置頂位的加價的最后競價也是不一樣的。
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那這種情況該如何去調(diào)整呢？因?yàn)槲业哪康氖羌认氚蚜髁靠谧哟蜷_，又想讓這個關(guān)鍵詞能多出單（我發(fā)現(xiàn)廣泛里面核心詞也轉(zhuǎn)化很好，而且有時候精準(zhǔn)出單不理想的時候，廣泛可以在這個關(guān)鍵詞有出單，以保證這個關(guān)鍵詞每天都有廣告訂單）。需要大神來給個辦法。
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因?yàn)槲抑翱吹秸f是廣告要考慮轉(zhuǎn)化率，自然位也要考慮轉(zhuǎn)化率。那是不是在出單之后，我提前回到1美金它的轉(zhuǎn)化率就會很高了，反而跑完預(yù)算如果后續(xù)沒有繼續(xù)出單了，那點(diǎn)擊次數(shù)過多之后的轉(zhuǎn)化率仍然是不理想的。是這么個道理不？有沒有大神來給我詳細(xì)科普一下。
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問題二：有一個核心關(guān)鍵詞，我開了精準(zhǔn)，固定競價，基本上每天都是能在置頂位出1-3單不等，詳情頁和其余位置也能偶爾出單，廣告預(yù)算基本上都花在置頂位為主，而且所有廣告位的轉(zhuǎn)化率也都是比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率要高一些的（通過廣告界面的品牌指標(biāo)里進(jìn)行比較的），而且品牌分析的熱門搜索詞這一欄里這個詞我的asin也是一直排第二的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比第一名低小幾個點(diǎn)差距不大。但問題是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切換郵編查看也基本上一樣)。
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請問這個問題是出在哪里呢？請大神指點(diǎn)一二。
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問題三：我對同一個關(guān)鍵詞，同時開了一個廣泛和一個精準(zhǔn)，廣泛里面也沒有否這個詞的精準(zhǔn)。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在廣泛跑得好的時候，精準(zhǔn)很難跑出正常的曝光和點(diǎn)擊，有時候干脆預(yù)算也花不完。而且兩個廣告的基礎(chǔ)競價是設(shè)置的不一樣的，兩個廣告置頂位的加價的最后競價也是不一樣的。
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那這種情況該如何去調(diào)整呢？因?yàn)槲业哪康氖羌认氚蚜髁靠谧哟蜷_，又想讓這個關(guān)鍵詞能多出單（我發(fā)現(xiàn)廣泛里面核心詞也轉(zhuǎn)化很好，而且有時候精準(zhǔn)出單不理想的時候，廣泛可以在這個關(guān)鍵詞有出單，以保證這個關(guān)鍵詞每天都有廣告訂單）。需要大神來給個辦法。
倒計時：
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好家伙今天沒白來 - 今天確實(shí)沒有白來
贊同來自: 小忙忙要加油
實(shí)際上，常常有些廣告組是沒有點(diǎn)擊就有出單的，相信很多運(yùn)營都遇到過?？赡苁怯捎趶V告有一定滯后性，實(shí)際數(shù)據(jù)往往比你看到的數(shù)據(jù)晚。所以個人理解，這并不能代表什么。
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問題二：有一個核心關(guān)鍵詞，我開了精準(zhǔn)，固定競價，基本上每天都是能在置頂位出1-3單不等，詳情頁和其余位置也能偶爾出單，廣告預(yù)算基本上都花在置頂位為主，而且所有廣告位的轉(zhuǎn)化率也都是比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率要高一些的（通過廣告界面的品牌指標(biāo)里進(jìn)行比較的），而且品牌分析的熱門搜索詞這一欄里這個詞我的asin也是一直排第二的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比第一名低小幾個點(diǎn)差距不大。但問題是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切換郵編查看也基本上一樣)。
個人覺得影響自然位最大的因素2個：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。自然位一直上不去，可能是廣告起了一定的反作用：拉低了自然位的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?？梢栽囋嚱档蛷V告位置或者關(guān)閉廣告。
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問題三：我對同一個關(guān)鍵詞，同時開了一個廣泛和一個精準(zhǔn)，廣泛里面也沒有否這個詞的精準(zhǔn)。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在廣泛跑得好的時候，精準(zhǔn)很難跑出正常的曝光和點(diǎn)擊，有時候干脆預(yù)算也花不完。而且兩個廣告的基礎(chǔ)競價是設(shè)置的不一樣的，兩個廣告置頂位的加價的最后競價也是不一樣的。那這種情況該如何去調(diào)整呢？
個人看法：廣告只是工具，它最核心的作用還是提升關(guān)鍵詞自然排名。其實(shí)在第二步，可以感受到您是對自然位排名比較敏感的，其實(shí)確實(shí)是這樣，廣告作用應(yīng)該是始終致力于自然排名的提升，廣告花出去就一定能排名提升嘛？這個是不一定的，你在提高排名，他也在提升排名，你的評價一千他的評價兩千，對消費(fèi)者來說，差別真的大嗎。當(dāng)鏈接到達(dá)一定瓶頸，自然排名無法突破的時候，廣告起的左右是非常微乎其微的。能把競品壓下去的只能通過某些契機(jī)，比如說大型促銷，節(jié)日活動，甚至是”卷“。
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好家伙今天沒白來 - 今天確實(shí)沒有白來
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實(shí)際上，常常有些廣告組是沒有點(diǎn)擊就有出單的，相信很多運(yùn)營都遇到過?？赡苁怯捎趶V告有一定滯后性，實(shí)際數(shù)據(jù)往往比你看到的數(shù)據(jù)晚。所以個人理解，這并不能代表什么。
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問題二：有一個核心關(guān)鍵詞，我開了精準(zhǔn)，固定競價，基本上每天都是能在置頂位出1-3單不等，詳情頁和其余位置也能偶爾出單，廣告預(yù)算基本上都花在置頂位為主，而且所有廣告位的轉(zhuǎn)化率也都是比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率要高一些的（通過廣告界面的品牌指標(biāo)里進(jìn)行比較的），而且品牌分析的熱門搜索詞這一欄里這個詞我的asin也是一直排第二的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比第一名低小幾個點(diǎn)差距不大。但問題是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切換郵編查看也基本上一樣)。
個人覺得影響自然位最大的因素2個：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。自然位一直上不去，可能是廣告起了一定的反作用：拉低了自然位的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?？梢栽囋嚱档蛷V告位置或者關(guān)閉廣告。
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問題三：我對同一個關(guān)鍵詞，同時開了一個廣泛和一個精準(zhǔn)，廣泛里面也沒有否這個詞的精準(zhǔn)。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在廣泛跑得好的時候，精準(zhǔn)很難跑出正常的曝光和點(diǎn)擊，有時候干脆預(yù)算也花不完。而且兩個廣告的基礎(chǔ)競價是設(shè)置的不一樣的，兩個廣告置頂位的加價的最后競價也是不一樣的。那這種情況該如何去調(diào)整呢？
個人看法：廣告只是工具，它最核心的作用還是提升關(guān)鍵詞自然排名。其實(shí)在第二步，可以感受到您是對自然位排名比較敏感的，其實(shí)確實(shí)是這樣，廣告作用應(yīng)該是始終致力于自然排名的提升，廣告花出去就一定能排名提升嘛？這個是不一定的，你在提高排名，他也在提升排名，你的評價一千他的評價兩千，對消費(fèi)者來說，差別真的大嗎。當(dāng)鏈接到達(dá)一定瓶頸，自然排名無法突破的時候，廣告起的左右是非常微乎其微的。能把競品壓下去的只能通過某些契機(jī)，比如說大型促銷，節(jié)日活動，甚至是”卷“。
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