Sponsored Brands是品牌推廣 即品牌廣告
頭條廣告是以前的bid+廣告，就是商品廣告中的調(diào)整廣告位置（用展示位置調(diào)整出價（替換競價+））
品牌廣告 中 關(guān)鍵詞定位是可以用 別人的品牌詞的
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可以根據(jù)以下三個廣告位組設(shè)置不同的競價并查看商品推廣廣告的業(yè)績：搜索結(jié)果頂部（首頁）、搜索結(jié)果的其余位置和商品頁面。

搜索結(jié)果頂部（首頁）是指在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位。
搜索結(jié)果的其余位置是指在搜索結(jié)果的中間或底部的商品推廣廣告位，以及在搜索結(jié)果的第二頁及以后的所有商品推廣廣告位。
商品頁面是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位，例如“加入購物車”頁面。
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?關(guān)鍵-----詞定位

通過關(guān)鍵詞定位，您可以選擇關(guān)鍵詞以在買家搜索結(jié)果和商品詳情頁中展示您的商品。如果您知道消費者在搜索與您的商品類似的商品時所用的搜索詞，請使用此策略。

例如，如果您的商品為手機殼，您可以選擇關(guān)鍵詞“手機殼”。 當消費者使用搜索詞“手機殼”搜索商品時，您的廣告就有可能展示在搜索結(jié)果和商品詳情頁中。
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關(guān)鍵詞定位和商品定位?
您可以通過關(guān)鍵詞定位或使用商品定位來確定您的廣告有資格在哪些場景中投放。

關(guān)鍵詞和商品定位選項因您使用的廣告活動類型而異。關(guān)鍵詞定位適用于商品推廣和品牌推廣活動。商品定位適用于商品推廣、品牌推廣和展示型推廣活動。展示型推廣活動可配置為通過各種第三方出版商吸引亞馬遜網(wǎng)站外的受眾。

關(guān)鍵詞定位
通過關(guān)鍵詞定位，您可以選擇關(guān)鍵詞以在買家搜索結(jié)果和商品詳情頁中展示您的商品。如果您知道消費者在搜索與您的商品類似的商品時所用的搜索詞，請使用此策略。

例如，如果您的商品為手機殼，您可以選擇關(guān)鍵詞“手機殼”。 當消費者使用搜索詞“手機殼”搜索商品時，您的廣告就有可能展示在搜索結(jié)果和商品詳情頁中。

商品定位
通過商品定位，您可以選擇與您的廣告商品相關(guān)的特定商品、品類、品牌或其他商品功能。使用此策略有助于消費者在瀏覽商品詳情頁和品類時發(fā)現(xiàn)您的商品，或者對于商品推廣和品牌推廣，使用此策略有助于消費者在亞馬遜上搜索商品時發(fā)現(xiàn)您的商品。您可以單獨定位品類和商品，也可以在同一廣告活動中定位品類和品牌的組合。

為了幫助您開始使用，我們在“商品定位”部分的“建議”選項卡下提供了定位建議。為了防止不必要的展示，您可以指定不將廣告與之匹配的品牌和 ASIN 的否定列表。

例如，如果您的廣告中的商品是“品牌 A”女鞋，您可以選擇針對與“女款跑鞋”品類相關(guān)的所有搜索結(jié)果和商品詳情頁定位該品類。您還可以選擇定位品牌“品牌 B”，因為它是與“品牌 A”類似的品牌，或者您可以定位價位、星級評分或類似商品的變體。

“品類”選項卡
在“品類”選項卡中，您可以根據(jù)與商品的相關(guān)性定位相應(yīng)的推薦品類。您還可以按品類搜索，或者可以瀏覽搜索字段下方列出的品類。其他細化品類適用于商品推廣和品牌推廣：

借助商品推廣和展示型推廣，您可以按品牌、價格范圍、評論星級評定和 Prime 配送資格細化品類。
注意： 對于“玩具和游戲”品類中的商品推廣和展示型推廣，您可以按商品的適用年齡范圍進行細化。對于圖書和電子書，您可以按流派進行細化。
借助品牌推廣，您可以按品牌、價格范圍和評論星級評定細化品類。
“商品”選項卡
在“商品”選項卡中，您可以定位與您的廣告商品類似的推薦商品。您還可以在搜索字段中搜索特定商品。
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曝光量 少 原因 解決方法

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重點廣告自查手冊參考

a.我的廣告為什么都沒有曝光?

1.先看看你投放廣告的ASIN是否有贏得購物車,2.再檢查關(guān)鍵詞是否與您的產(chǎn)品有高度的相關(guān)性,3.試著提高競價以獲取更多曝光機會。


b.為什么我的廣告沒有點擊?

從1.ASIN標題、2.圖片、3.評分和4.價格這幾點著手,是否存在著優(yōu)化空間??

c.是否已經(jīng)在所有的市場開啟廣告活動?

在所有您銷售的市場做廣告推廣,從自動投放廣告開始,以獲取更多的流量和銷售額。

d.我的廣告活動是否遺漏了任何符合條件的ASIN?

建議將所有符合條件的產(chǎn)品添加到您的廣告活動中,以提高整體品牌的知名度和曝光。

e.是否只使用了一種關(guān)鍵詞匹配類型?

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型,您將錯過一個重要的優(yōu)化方法。您應(yīng)該組合使用廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配這三種關(guān)鍵詞匹配類型,以提高關(guān)鍵詞覆蓋率,這取決于您希望將流量定向到廣告的范圍或目標。




點擊少 原因 解決方法
轉(zhuǎn)化 因素 解決方法?




每一個廣告活動 花費 之間 花費占比?
陽亞運<visfory@qq.com>? 12:03:18
曝光低的原因分析：
1，無法獲得廣告投放資格方面，檢查有無購物車、跟賣價格很低，庫存低，發(fā)貨方式 要FBA狀態(tài)正常自發(fā)貨不行，品類限制或其他方面等 無法展現(xiàn)廣告
2. 競價方面：出價過低 提高競價 自動廣告競價和手動廣告關(guān)鍵詞的競價
3. 關(guān)鍵詞方面：手動廣告中關(guān)鍵詞不準確太泛，不夠精準定位，不要太多大詞盡量多些長尾詞和屬性詞型號具體一點的，客戶搜索習慣，通常搜索的關(guān)鍵詞。還有， 關(guān)鍵詞數(shù)量太少，后臺search terms五行關(guān)鍵詞太少或者格式不規(guī)范，需要用半角空格格式隔開每一組關(guān)鍵詞
4.購物車資質(zhì)是否穩(wěn)定 購物車贏得比例 影響因素：售價，庫存量，配送方式配送時間和客戶服務(wù)? 措施：設(shè)置有競爭力的價格或設(shè)置商品折扣





點擊少的原因分析：
1.listing方面 圖片，主圖是否清晰具有吸引力， 評論 Q&A， 標題準確無語法錯誤，清楚簡潔明了不贅述堆砌關(guān)鍵詞， 價格具有優(yōu)勢。描述詳盡準確 清晰明白 A+頁面描述是否正確，排版好不好看，圖文緊密相關(guān)? 后臺行關(guān)鍵詞是否有填寫，準確 里面關(guān)鍵詞 是廣告出單的關(guān)鍵詞 魔詞拓的詞，行業(yè)詞， 亞馬遜首頁搜索結(jié)果是否和我們的產(chǎn)品相關(guān)，
2.優(yōu)化關(guān)鍵詞 詞與產(chǎn)品的相關(guān)性 前臺標題描述五點埋詞把廣告中表現(xiàn)好出單的關(guān)鍵詞放進去，后臺五行優(yōu)化好關(guān)鍵詞
3.廣告位置 品牌廣告位 看它在哪個位置展現(xiàn)比較好
4.競價方面：調(diào)高自動廣告的競價和手動廣告中關(guān)鍵詞的競價，并記錄下來和持續(xù)觀察
不要詞組否定和大面積否詞，新品上架后自動廣告中 不要使用詞組否定，避免損失很多流量
5.展現(xiàn)效果 下載廣告報表
6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出單下載 已推廣商品報表 查看




轉(zhuǎn)化低的原因分析：
主圖不夠清晰 副圖 數(shù)量和順序，場景圖，細節(jié)圖 型號描述?
沒有評論 評論不好 評分低 Q&A不好
價格太高
標題不準確清晰
關(guān)鍵詞不精準
市場 出現(xiàn)大量競爭對手 或者有大的競品或者很多競爭對手在降價
低庫存 或者有斷過貨
有調(diào)高過價格
listing 問題 被暫停或者禁售 類目審核 FBA狀態(tài)不正常被亞馬遜轉(zhuǎn)化成自發(fā)貨
廣告中 沒有購物車，低庫存，產(chǎn)品狀態(tài)錯誤，無法投放廣告 被轉(zhuǎn)化成自發(fā)貨無法展示
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競價策略
現(xiàn)在進行 A/B測試? 只改變一個變量
競價策略深度解析
使用競價策略的原因
亞馬遜廣告系統(tǒng)都是用的預(yù)測模型 原理主要是根據(jù)相關(guān)性搜索，關(guān)鍵詞的匹配度，展示位置，評論和庫存等來預(yù)測銷量?
亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)你的歷史表現(xiàn)（評論排名銷量等）+追蹤用戶購買習慣（相關(guān)性）+人群標簽（匹配度），去進行預(yù)測你的產(chǎn)品，什么時候，什么人群更可能購買。


競價策略亞馬遜官方說明
Down Only策略 “當您選擇“動態(tài)競價 - 僅限向下調(diào)整”策略時，對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊”
Up or Down策略 “當您選擇“動態(tài)競價 - 向上或向下調(diào)整”策略時，對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實時提高您的競價；而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價?！?br />
綜上所述 Down Only策略造成抑制曝光和點擊，? Up or Down策略， 使用不恰當?shù)那闆r會造成曝光點擊過量浪費，需要前期A/B測試和觀察后期效果。

在新品期+廣告新開階段，你的產(chǎn)品沒有足夠的歷史數(shù)據(jù)給亞馬遜廣告系統(tǒng)去進行判斷，所以如果你在新開的時候就用了Down Only和Up or Down策略，

新開廣告就啟用Down Only策略和Up or Down策略，就容易造成曝光和流量的偏差，廣告大概率會被抑制曝光和造成過量浪費。（Down only會造成抑制曝光，Up or Down會造成過量浪費）
所以新品廣告和新開啟的廣告，開始選擇固定競價模式

在用固定競價策略獲得了一定數(shù)據(jù)以后，針對熱銷的鏈接建議打開Up-donw策略，觀察一周。以曝光/點擊率/轉(zhuǎn)化率為主要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)變好則繼續(xù)保留策略，變差則調(diào)回以前的策略。

對于中等銷售的鏈接，可以調(diào)整為down-only策略，對于這類產(chǎn)品，我們并不期望打爆它，而是給我們帶來更多盈利即可

對于賣不好的鏈接，想想是不是關(guān)鍵詞問題，有沒有做A+頁面，評論怎么樣，價格是不是太高，先去看是不是產(chǎn)品線，品類問題，再看看推廣方法對不對，廣告一般選擇不動或者減少競價。

對于廣告活動中暫停的廣告，首先要看看是不是主推的產(chǎn)品，為什么暫停？如果是因為一段時間廣告表現(xiàn)不好暫停，綜合考慮全部維度看看ACOS 花費是否可以接受，還要看里面SKU的評論和庫存，覺得還可以就開啟廣告繼續(xù)觀察，這里要說的一點，廣告它他是不穩(wěn)定 表現(xiàn)不連續(xù)這段時間好過段時間又不好了，看listing情況，產(chǎn)品階段和市場環(huán)境季節(jié)等綜合因素的。
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其他
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您可以通過關(guān)鍵詞定位或使用商品定位來確定您的廣告有資格在哪些場景中投放。

關(guān)鍵詞和商品定位選項因您使用的廣告活動類型而異。關(guān)鍵詞定位適用于商品推廣和品牌推廣活動。商品定位適用于商品推廣、品牌推廣和展示型推廣活動。展示型推廣活動可配置為通過各種第三方出版商吸引亞馬遜網(wǎng)站外的受眾。

關(guān)鍵詞定位

通過關(guān)鍵詞定位，您可以選擇關(guān)鍵詞以在買家搜索結(jié)果和商品詳情頁中展示您的商品。如果您知道消費者在搜索與您的商品類似的商品時所用的搜索詞，請使用此策略。

例如，如果您的商品為手機殼，您可以選擇關(guān)鍵詞“手機殼”。 當消費者使用搜索詞“手機殼”搜索商品時，您的廣告就有可能展示在搜索結(jié)果和商品詳情頁中。

商品定位

通過商品定位，您可以選擇與您的廣告商品相關(guān)的特定商品、品類、品牌或其他商品功能。使用此策略有助于消費者在瀏覽商品詳情頁和品類時發(fā)現(xiàn)您的商品，或者對于商品推廣和品牌推廣，使用此策略有助于消費者在亞馬遜上搜索商品時發(fā)現(xiàn)您的商品。您可以單獨定位品類和商品，也可以在同一廣告活動中定位品類和品牌的組合。

為了幫助您開始使用，我們在“商品定位”部分的“建議”選項卡下提供了定位建議。為了防止不必要的展示，您可以指定不將廣告與之匹配的品牌和?ASIN 的否定列表。

例如，如果您的廣告中的商品是“品牌 A”女鞋，您可以選擇針對與“女款跑鞋”品類相關(guān)的所有搜索結(jié)果和商品詳情頁定位該品類。您還可以選擇定位品牌“品牌 B”，因為它是與“品牌 A”類似的品牌，或者您可以定位價位、星級評分或類似商品的變體。

“品類”選項卡

在“品類”選項卡中，您可以根據(jù)與商品的相關(guān)性定位相應(yīng)的推薦品類。您還可以按品類搜索，或者可以瀏覽搜索字段下方列出的品類。其他細化品類適用于商品推廣和品牌推廣：

借助商品推廣和展示型推廣，您可以按品牌、價格范圍、評論星級評定和 Prime 配送資格細化品類。注意：?對于“玩具和游戲”品類中的商品推廣和展示型推廣，您可以按商品的適用年齡范圍進行細化。對于圖書和電子書，您可以按流派進行細化。借助品牌推廣，您可以按品牌、價格范圍和評論星級評定細化品類。

“商品”選項卡

在“商品”選項卡中，您可以定位與您的廣告商品類似的推薦商品。您還可以在搜索字段中搜索特定商品