社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告ACOS一直100%左右，怎么重新調(diào)...
廣告ACOS一直100%左右，怎么重新調(diào)整整個(gè)廣告架構(gòu)？長(zhǎng)達(dá)10天的活動(dòng)就要開(kāi)始了，是保持現(xiàn)有廣告架構(gòu)不變，還是直接按照你說(shuō)的方法立即調(diào)整全部架構(gòu)，還是別的？
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商品現(xiàn)狀：新品、十幾個(gè)評(píng)論（只有幾個(gè)已驗(yàn)證的顧客評(píng)論，其余都是vine評(píng)論）、評(píng)分4.5以上、價(jià)格處于同類中等水平。
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廣告現(xiàn)狀：本類目月搜索量幾百至幾十萬(wàn)的主要關(guān)鍵詞約100個(gè)，目前把這100個(gè)關(guān)鍵詞【全部】按照系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，設(shè)置了精準(zhǔn)、詞組、廣泛3種廣告活動(dòng)，還開(kāi)了自動(dòng)廣告、本類目的類目投放廣告、視頻關(guān)鍵詞廣告。每天廣告花費(fèi)100多美金，近一個(gè)月廣告ACOS一直維持在100%左右居高不下。?
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問(wèn)題1：怎么重新調(diào)整整個(gè)廣告結(jié)構(gòu)？能附帶著時(shí)間線進(jìn)度調(diào)整最好。
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問(wèn)題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，但是90%以上的點(diǎn)擊都在搜索結(jié)果頂部，導(dǎo)致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來(lái)全跑頂部也不見(jiàn)得是好事，這個(gè)該如何調(diào)整？
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廣告現(xiàn)狀：本類目月搜索量幾百至幾十萬(wàn)的主要關(guān)鍵詞約100個(gè)，目前把這100個(gè)關(guān)鍵詞【全部】按照系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，設(shè)置了精準(zhǔn)、詞組、廣泛3種廣告活動(dòng)，還開(kāi)了自動(dòng)廣告、本類目的類目投放廣告、視頻關(guān)鍵詞廣告。每天廣告花費(fèi)100多美金，近一個(gè)月廣告ACOS一直維持在100%左右居高不下。?
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問(wèn)題1：怎么重新調(diào)整整個(gè)廣告結(jié)構(gòu)？能附帶著時(shí)間線進(jìn)度調(diào)整最好。
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問(wèn)題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，但是90%以上的點(diǎn)擊都在搜索結(jié)果頂部，導(dǎo)致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來(lái)全跑頂部也不見(jiàn)得是好事，這個(gè)該如何調(diào)整？
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會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
贊同來(lái)自: 桃成蹊YYDS
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——直接把虧損的廣告活動(dòng)或者關(guān)鍵詞給暫停了。
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問(wèn)題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，但是90%以上的點(diǎn)擊都在搜索結(jié)果頂部，導(dǎo)致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來(lái)全跑頂部也不見(jiàn)得是好事，這個(gè)該如何調(diào)整？
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1）先綜合分析一下你產(chǎn)品連接的整體競(jìng)爭(zhēng)力。廣告只是個(gè)引流的手段。如果你鏈接本身沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，你的廣告，特別是新品期的廣告，表現(xiàn)的一定不好。通過(guò)跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來(lái)優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？ 我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開(kāi)更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各種榜單等等）
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2）類目關(guān)鍵詞月搜索量幾百到幾十萬(wàn)，說(shuō)明有些詞競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。你把這100個(gè)關(guān)鍵詞分類一下，篩選出一些有適當(dāng)搜索量的，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，去跑精準(zhǔn)廣告好了。這個(gè)另外開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)。
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3）你本身沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，又是詞組和廣泛跑頂部，大概率是白花錢(qián)的。建議暫停這個(gè)。把你的廣告關(guān)鍵詞去搜索框看看，看搜索結(jié)果，你的關(guān)鍵詞廣告位在哪里，你所處的廣告位是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要把你的廣告位打到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
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以上
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——直接把虧損的廣告活動(dòng)或者關(guān)鍵詞給暫停了。
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1）先綜合分析一下你產(chǎn)品連接的整體競(jìng)爭(zhēng)力。廣告只是個(gè)引流的手段。如果你鏈接本身沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，你的廣告，特別是新品期的廣告，表現(xiàn)的一定不好。通過(guò)跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來(lái)優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？ 我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開(kāi)更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各種榜單等等）
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2）類目關(guān)鍵詞月搜索量幾百到幾十萬(wàn)，說(shuō)明有些詞競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。你把這100個(gè)關(guān)鍵詞分類一下，篩選出一些有適當(dāng)搜索量的，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，去跑精準(zhǔn)廣告好了。這個(gè)另外開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)。
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3）你本身沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，又是詞組和廣泛跑頂部，大概率是白花錢(qián)的。建議暫停這個(gè)。把你的廣告關(guān)鍵詞去搜索框看看，看搜索結(jié)果，你的關(guān)鍵詞廣告位在哪里，你所處的廣告位是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要把你的廣告位打到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。
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以上