社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告ACOS一直100%左右，怎么重新調(diào)...
廣告ACOS一直100%左右，怎么重新調(diào)整整個廣告架構(gòu)？長達10天的活動就要開始了，是保持現(xiàn)有廣告架構(gòu)不變，還是直接按照你說的方法立即調(diào)整全部架構(gòu)，還是別的？
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商品現(xiàn)狀：新品、十幾個評論（只有幾個已驗證的顧客評論，其余都是vine評論）、評分4.5以上、價格處于同類中等水平。
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廣告現(xiàn)狀：本類目月搜索量幾百至幾十萬的主要關(guān)鍵詞約100個，目前把這100個關(guān)鍵詞【全部】按照系統(tǒng)建議競價，設置了精準、詞組、廣泛3種廣告活動，還開了自動廣告、本類目的類目投放廣告、視頻關(guān)鍵詞廣告。每天廣告花費100多美金，近一個月廣告ACOS一直維持在100%左右居高不下。?
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問題1：怎么重新調(diào)整整個廣告結(jié)構(gòu)？能附帶著時間線進度調(diào)整最好。
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問題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競價，但是90%以上的點擊都在搜索結(jié)果頂部，導致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來全跑頂部也不見得是好事，這個該如何調(diào)整？
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廣告現(xiàn)狀：本類目月搜索量幾百至幾十萬的主要關(guān)鍵詞約100個，目前把這100個關(guān)鍵詞【全部】按照系統(tǒng)建議競價，設置了精準、詞組、廣泛3種廣告活動，還開了自動廣告、本類目的類目投放廣告、視頻關(guān)鍵詞廣告。每天廣告花費100多美金，近一個月廣告ACOS一直維持在100%左右居高不下。?
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問題1：怎么重新調(diào)整整個廣告結(jié)構(gòu)？能附帶著時間線進度調(diào)整最好。
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問題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競價，但是90%以上的點擊都在搜索結(jié)果頂部，導致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來全跑頂部也不見得是好事，這個該如何調(diào)整？
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: 桃成蹊YYDS
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——直接把虧損的廣告活動或者關(guān)鍵詞給暫停了。
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問題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競價，但是90%以上的點擊都在搜索結(jié)果頂部，導致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來全跑頂部也不見得是好事，這個該如何調(diào)整？
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1）先綜合分析一下你產(chǎn)品連接的整體競爭力。廣告只是個引流的手段。如果你鏈接本身沒什么競爭力，你的廣告，特別是新品期的廣告，表現(xiàn)的一定不好。通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標題，五點，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？ 我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各種榜單等等）
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2）類目關(guān)鍵詞月搜索量幾百到幾十萬，說明有些詞競爭還是很大的。你把這100個關(guān)鍵詞分類一下，篩選出一些有適當搜索量的，競爭沒那么大的長尾關(guān)鍵詞，去跑精準廣告好了。這個另外開一個廣告活動。
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3）你本身沒什么競爭力，又是詞組和廣泛跑頂部，大概率是白花錢的。建議暫停這個。把你的廣告關(guān)鍵詞去搜索框看看，看搜索結(jié)果，你的關(guān)鍵詞廣告位在哪里，你所處的廣告位是否有競爭優(yōu)勢。要把你的廣告位打到有競爭優(yōu)勢的地方。
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以上
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——直接把虧損的廣告活動或者關(guān)鍵詞給暫停了。
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問題2：我詞組與廣泛是系統(tǒng)建議競價，但是90%以上的點擊都在搜索結(jié)果頂部，導致詞組與廣泛的CPC特別高，光詞組與廣泛的ACOS就在150%-200%之間，看來全跑頂部也不見得是好事，這個該如何調(diào)整？
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1）先綜合分析一下你產(chǎn)品連接的整體競爭力。廣告只是個引流的手段。如果你鏈接本身沒什么競爭力，你的廣告，特別是新品期的廣告，表現(xiàn)的一定不好。通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標題，五點，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？ 我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各種榜單等等）
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2）類目關(guān)鍵詞月搜索量幾百到幾十萬，說明有些詞競爭還是很大的。你把這100個關(guān)鍵詞分類一下，篩選出一些有適當搜索量的，競爭沒那么大的長尾關(guān)鍵詞，去跑精準廣告好了。這個另外開一個廣告活動。
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3）你本身沒什么競爭力，又是詞組和廣泛跑頂部，大概率是白花錢的。建議暫停這個。把你的廣告關(guān)鍵詞去搜索框看看，看搜索結(jié)果，你的關(guān)鍵詞廣告位在哪里，你所處的廣告位是否有競爭優(yōu)勢。要把你的廣告位打到有競爭優(yōu)勢的地方。
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以上