社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Etsy 如此內(nèi)卷的環(huán)境下 如何另辟蹊徑之藍(lán)海平臺(tái)...
如此內(nèi)卷的環(huán)境下 如何另辟蹊徑之藍(lán)海平臺(tái) Etsy
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前言： 今年的跨境稱得上是波詭云譎的一年 前有Temu 后有Shine 年中還有Tiktok小黃車的沖擊 ，不知各位運(yùn)營大佬們銷量怎么樣。想必是充滿焦慮擔(dān)憂的一年吧~
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年初的時(shí)候接觸到Etsy這個(gè)平臺(tái)? ?——（自發(fā)貨 不囤貨 顧客素質(zhì)高 回款快 廣告構(gòu)成簡單） 這是與Etsy初識(shí)階段給予我的認(rèn)知 讓我非常吃驚還有這種寶藏平臺(tái)？為什么以前我沒有聽過呢?
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原因竟然是下店比較困難 （目前已攻克） 對(duì)平臺(tái)各方面進(jìn)行了比較徹底的調(diào)研 包括平臺(tái)的整體流量?
Etsy發(fā)布的2022年的財(cái)報(bào)以及整體幾個(gè)類目 這里著重說一下類目 主要是以飾品 配飾 節(jié)日 季節(jié)性 家居 場景 寵物 等為主 需要有一定原創(chuàng)的成分或藝術(shù) 收藏價(jià)值 以及手工DIY類的產(chǎn)品即可上架 相當(dāng)于需要把產(chǎn)品從選品到上架Listing做精。
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其次是平臺(tái)整體的流量 在美國市場上占的份額已經(jīng)來到了第四 相當(dāng)大的一個(gè)體量 而且顧客的消費(fèi)意圖很明確 總體做起來流量獲取難度很小 容易打爆某些產(chǎn)品（設(shè)計(jì)）。
選定了之后開始四處學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí) 像一塊海綿一樣瘋狂吸收 中間當(dāng)然也踩了不少坑? 從最開始的買店鋪上架產(chǎn)品 出了幾單后被封店 注意被封店的幾種情況 一個(gè)是資料不完整或無法扣款 會(huì)短暫暫停可以恢復(fù)? 一個(gè)是侵權(quán)下架可申訴? ?最后一種是直接封店不會(huì)給出任何理由 永久封號(hào)~ 注：封號(hào)了錢也是可以回的來的 （且封號(hào)了不會(huì)征收廣告費(fèi)）? ?
各類的封號(hào)問題基本上也都碰到過了? 下圖詳細(xì)說明
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經(jīng)歷過這些問題后 Etsy的運(yùn)營難度大幅度的減小了 建議有能力解決店鋪的大賣們可以沖！
接下來就到了關(guān)鍵的選品階段 目前選出來的品都表現(xiàn)的還不錯(cuò) 單店一個(gè)月最高能賣幾萬美金了? 我選擇的是店群模式 店鋪會(huì)比較多一點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小 就算被封店了再起來也是非常的迅速的?
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?選品干貨：?這一般是另外的價(jià)格? ?根據(jù)插件推薦用:Erank 以及Etsyhunt 我兩個(gè)都有在用 各有千秋。??根據(jù)前期做的數(shù)據(jù)調(diào)研以及篩選 因?yàn)槭亲园l(fā)貨模式 有一個(gè)爆款我選擇的是霓虹燈 客單價(jià)高 利潤非常的可觀。
定制類的霓虹燈五花八門 比拼的就是設(shè)計(jì)以及主圖質(zhì)量了 在經(jīng)過一段時(shí)間的測試以及換主圖的操作后 成功的一天出了10單上下?
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毛利潤大概在60%左右 算上成本+物流 ！? ? 物流的話輕小空運(yùn)包 4PX? 云途? 燕文 這幾個(gè)各自渠道不一樣 大家都可以嘗試一下?
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?總體做下來 幾個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)穩(wěn)定增長?
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關(guān)于廣告：這個(gè)平臺(tái)的廣告是純自動(dòng)的 人為無法操控 也沒有排行榜這種絕對(duì)值的底層邏輯 就是千人千面 這個(gè)環(huán)節(jié)就對(duì)運(yùn)營的質(zhì)量要求不高? 有一定經(jīng)驗(yàn)或者小白來操作也是沒有問題的 就是平臺(tái)后臺(tái)是純英文的 需要有一定的英文基礎(chǔ)。
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總結(jié)：平臺(tái)開店的門檻略高 但不是無解的 有資源掌握方法論就會(huì)很簡單?
? ? ? ? ? ?開店難度：????? ? ??
? ? ? ? ? ?選品難度：?????
? ? ? ? ? ?運(yùn)營難度：?
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有關(guān)Etsy相互學(xué)習(xí) 知無不言? ? ?——? 一名普通的跨境小賣? ? ? ??
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年初的時(shí)候接觸到Etsy這個(gè)平臺(tái)? ?——（自發(fā)貨 不囤貨 顧客素質(zhì)高 回款快 廣告構(gòu)成簡單） 這是與Etsy初識(shí)階段給予我的認(rèn)知 讓我非常吃驚還有這種寶藏平臺(tái)？為什么以前我沒有聽過呢?
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原因竟然是下店比較困難 （目前已攻克） 對(duì)平臺(tái)各方面進(jìn)行了比較徹底的調(diào)研 包括平臺(tái)的整體流量?
Etsy發(fā)布的2022年的財(cái)報(bào)以及整體幾個(gè)類目 這里著重說一下類目 主要是以飾品 配飾 節(jié)日 季節(jié)性 家居 場景 寵物 等為主 需要有一定原創(chuàng)的成分或藝術(shù) 收藏價(jià)值 以及手工DIY類的產(chǎn)品即可上架 相當(dāng)于需要把產(chǎn)品從選品到上架Listing做精。
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其次是平臺(tái)整體的流量 在美國市場上占的份額已經(jīng)來到了第四 相當(dāng)大的一個(gè)體量 而且顧客的消費(fèi)意圖很明確 總體做起來流量獲取難度很小 容易打爆某些產(chǎn)品（設(shè)計(jì)）。
選定了之后開始四處學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí) 像一塊海綿一樣瘋狂吸收 中間當(dāng)然也踩了不少坑? 從最開始的買店鋪上架產(chǎn)品 出了幾單后被封店 注意被封店的幾種情況 一個(gè)是資料不完整或無法扣款 會(huì)短暫暫停可以恢復(fù)? 一個(gè)是侵權(quán)下架可申訴? ?最后一種是直接封店不會(huì)給出任何理由 永久封號(hào)~ 注：封號(hào)了錢也是可以回的來的 （且封號(hào)了不會(huì)征收廣告費(fèi)）? ?
各類的封號(hào)問題基本上也都碰到過了? 下圖詳細(xì)說明
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經(jīng)歷過這些問題后 Etsy的運(yùn)營難度大幅度的減小了 建議有能力解決店鋪的大賣們可以沖！
接下來就到了關(guān)鍵的選品階段 目前選出來的品都表現(xiàn)的還不錯(cuò) 單店一個(gè)月最高能賣幾萬美金了? 我選擇的是店群模式 店鋪會(huì)比較多一點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小 就算被封店了再起來也是非常的迅速的?
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?選品干貨：?這一般是另外的價(jià)格? ?根據(jù)插件推薦用:Erank 以及Etsyhunt 我兩個(gè)都有在用 各有千秋。??根據(jù)前期做的數(shù)據(jù)調(diào)研以及篩選 因?yàn)槭亲园l(fā)貨模式 有一個(gè)爆款我選擇的是霓虹燈 客單價(jià)高 利潤非常的可觀。
定制類的霓虹燈五花八門 比拼的就是設(shè)計(jì)以及主圖質(zhì)量了 在經(jīng)過一段時(shí)間的測試以及換主圖的操作后 成功的一天出了10單上下?
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毛利潤大概在60%左右 算上成本+物流 ！? ? 物流的話輕小空運(yùn)包 4PX? 云途? 燕文 這幾個(gè)各自渠道不一樣 大家都可以嘗試一下?
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關(guān)于廣告：這個(gè)平臺(tái)的廣告是純自動(dòng)的 人為無法操控 也沒有排行榜這種絕對(duì)值的底層邏輯 就是千人千面 這個(gè)環(huán)節(jié)就對(duì)運(yùn)營的質(zhì)量要求不高? 有一定經(jīng)驗(yàn)或者小白來操作也是沒有問題的 就是平臺(tái)后臺(tái)是純英文的 需要有一定的英文基礎(chǔ)。
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總結(jié)：平臺(tái)開店的門檻略高 但不是無解的 有資源掌握方法論就會(huì)很簡單?
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有關(guān)Etsy相互學(xué)習(xí) 知無不言? ? ?——? 一名普通的跨境小賣? ? ? ??
倒計(jì)時(shí)：
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接觸Etsy，寶藏平臺(tái)
徹底調(diào)研，體量很大
四處學(xué)習(xí)，不怕封店
難度很低，快沖快上
自發(fā)價(jià)高，利潤可觀
不重運(yùn)營，小白快來
資源方法，普通小賣