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# 超級話題 # 千人千面的情況下（假設(shè)有），如何進(jìn)行關(guān)鍵詞跟蹤？SP廣告如何通過競價(jià)的高低推送給不同的顧客群？（假設(shè)可以）一直不懂
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之前有探討過這兩個(gè)問題，也發(fā)起過一篇文章，引起了兩位熱心答主的爭論，誤人子弟這個(gè)字眼出現(xiàn)了很多次，每次看到這個(gè)字眼，心里挺難受的，包括后來另一位答主也說誤人子弟。
我嘗試著去理解兩位答主的觀點(diǎn)，尤其嘗試去理解某位答主是如何誤人子弟的，理解的一直有限。
?http://xrfireworks.com.cn/question/79381
這段時(shí)間也一直在研究這兩個(gè)問題，也會去看國內(nèi)平臺的一些文章，也產(chǎn)生了一些新的看法，希望能有更多的人可以參與討論一下，感激不盡！
有人說討論這個(gè)沒有意義，可能你們在實(shí)操過程中遇到的問題還比較少，尤其對于廣告，有的類目前后兩天的數(shù)據(jù)會天差地別，沒有任何規(guī)律可言。
目前的問題大概是只有第五點(diǎn)，SP廣告如何通過調(diào)整競價(jià)高低推送給不同的顧客群？是否可行？
引用論壇一位熱心大佬分享的觀點(diǎn)-通過調(diào)整競價(jià)可以直接把產(chǎn)品推送給高購買意向的顧客群：
“競價(jià)高低就是把你的產(chǎn)品送給不同的顧客群。這是最基本的一個(gè)廣告基礎(chǔ)知識：競價(jià)并不是越高越好，不同競價(jià)的轉(zhuǎn)化率都不一樣，對應(yīng)的廣告位數(shù)據(jù)也不一樣，背后的原因不就是不同競價(jià)面對的顧客群不一樣，對于每款產(chǎn)品都有自己合適的競價(jià)以及顧客群，是非常淺顯的一個(gè)調(diào)廣告的邏輯”
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第一，關(guān)于千人千面的兩種假設(shè)：
?
第一種：對于國外買家號登錄的前提下搜索，亞馬遜根據(jù)客戶的這種瀏覽習(xí)慣購物習(xí)慣，居住地址（倉庫地址），以及其他的買家標(biāo)簽或者用戶畫像，搜索結(jié)果頁面適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行差異化的結(jié)果推送，以及開啟部分展示位的定制化推送，搜索結(jié)果變動(dòng)較小，且算這種不是千人千面。
?
第二種：類似于國內(nèi)淘寶天貓京東的搜索結(jié)果，我有對未產(chǎn)生購買記錄的類目產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)果比對，在沒有該類目產(chǎn)品購物歷史的前提下，搜索結(jié)果差別依然很大。假設(shè)天貓京東這種搜索結(jié)果就是千人千面。
?
第二，假設(shè)有第二種千人千面，（更傾向于第一種，或者還有其他方式的千人千面？）
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那我們進(jìn)行如何進(jìn)行關(guān)鍵詞排名跟蹤？如何追蹤廣告位？
那么多軟件對排名進(jìn)行的監(jiān)控是否變得沒有意義？
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關(guān)于千人千面，個(gè)人總結(jié)，也是給自己做個(gè)收尾：亞馬遜的千人千面是第一種，再與黑水管理論相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品的展示和推送。由于排名位置的變動(dòng)并不大，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名追蹤依然是有效且有意義的。
第三，關(guān)于購買意圖的分析（引自埋詞初學(xué)者的分享）：
?
“搜索引擎主要做的購買意圖識別分析主要基于兩類信息:
?1.查詢詞 2.客戶身份識別及背后的信任機(jī)制(由亞馬遜的trust team部門所管理)（我對這里的理解是買家標(biāo)簽）
這個(gè)機(jī)器人也會將購買意圖轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)識別的語法和算法進(jìn)行召回，召回方式就是通過embedding技術(shù)和word2vec算法轉(zhuǎn)化為低維實(shí)數(shù)值，這個(gè)實(shí)數(shù)值就是分詞權(quán)重（我對這里的理解是關(guān)鍵詞排名）和標(biāo)簽權(quán)重?！?/em>
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購買意圖的分析這里，國內(nèi)淘寶的一些分析也很像這部分，國內(nèi)平臺算法的分析會更多一些，借鑒國內(nèi)平臺的分析，亞馬遜可能是可以對購買意圖進(jìn)行區(qū)分的，也是在這樣做的，但是究竟如何應(yīng)用到千人千面的算法上，我更傾向于第一種。
?
第四，關(guān)于流量的優(yōu)劣之分：
?
在流量沒有跑偏的前提下，是否可以假設(shè)高購買意向的流量就是優(yōu)質(zhì)流量，低購買意向的流量就是劣質(zhì)流量？
例如蘋果15pro max，價(jià)格高昂，但是購買群體可能涵蓋了高收入人群和低收入人群，可否把高收入人群算作優(yōu)質(zhì)流量，低收入人群算作劣質(zhì)流量？
同樣的流量進(jìn)來，高收入人群的轉(zhuǎn)化率通常是高于低收入人群的。
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第五，假設(shè)流量有優(yōu)劣之分（高購買意向低購買意向），SP廣告如何通過調(diào)整競價(jià)高低推送給不同的顧客群？是否可行？
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引用論壇一位熱心大佬分享的觀點(diǎn)-通過調(diào)整競價(jià)可以直接把產(chǎn)品推送給高購買意向的顧客群：
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“競價(jià)高低就是把你的產(chǎn)品送給不同的顧客群。最基本的一個(gè)廣告基礎(chǔ)知識：競價(jià)并不是越高越好，不同競價(jià)的轉(zhuǎn)化率都不一樣，對應(yīng)的廣告位數(shù)據(jù)也不一樣，背后的原因不就是不同競價(jià)面對的顧客群不一樣，對于每款產(chǎn)品都有自己合適的競價(jià)以及顧客群，淺顯的一個(gè)調(diào)廣告的邏輯”
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我理解的SP廣告畢竟不同于SD廣告，能夠調(diào)整的只有廣告位和關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)度，不同的關(guān)鍵詞背后可能會對應(yīng)不同的的顧客群，但是這個(gè)也是通過調(diào)整關(guān)鍵詞去影響顧客群，如何通過競價(jià)高低直接推送給不同的顧客群？一直不懂這個(gè)邏輯。
我嘗試著去理解兩位答主的觀點(diǎn)，尤其嘗試去理解某位答主是如何誤人子弟的，理解的一直有限。
?http://xrfireworks.com.cn/question/79381
這段時(shí)間也一直在研究這兩個(gè)問題，也會去看國內(nèi)平臺的一些文章，也產(chǎn)生了一些新的看法，希望能有更多的人可以參與討論一下，感激不盡！
有人說討論這個(gè)沒有意義，可能你們在實(shí)操過程中遇到的問題還比較少，尤其對于廣告，有的類目前后兩天的數(shù)據(jù)會天差地別，沒有任何規(guī)律可言。
目前的問題大概是只有第五點(diǎn)，SP廣告如何通過調(diào)整競價(jià)高低推送給不同的顧客群？是否可行？
引用論壇一位熱心大佬分享的觀點(diǎn)-通過調(diào)整競價(jià)可以直接把產(chǎn)品推送給高購買意向的顧客群：
“競價(jià)高低就是把你的產(chǎn)品送給不同的顧客群。這是最基本的一個(gè)廣告基礎(chǔ)知識：競價(jià)并不是越高越好，不同競價(jià)的轉(zhuǎn)化率都不一樣，對應(yīng)的廣告位數(shù)據(jù)也不一樣，背后的原因不就是不同競價(jià)面對的顧客群不一樣，對于每款產(chǎn)品都有自己合適的競價(jià)以及顧客群，是非常淺顯的一個(gè)調(diào)廣告的邏輯”
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第一，關(guān)于千人千面的兩種假設(shè)：
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第一種：對于國外買家號登錄的前提下搜索，亞馬遜根據(jù)客戶的這種瀏覽習(xí)慣購物習(xí)慣，居住地址（倉庫地址），以及其他的買家標(biāo)簽或者用戶畫像，搜索結(jié)果頁面適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行差異化的結(jié)果推送，以及開啟部分展示位的定制化推送，搜索結(jié)果變動(dòng)較小，且算這種不是千人千面。
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第二種：類似于國內(nèi)淘寶天貓京東的搜索結(jié)果，我有對未產(chǎn)生購買記錄的類目產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)果比對，在沒有該類目產(chǎn)品購物歷史的前提下，搜索結(jié)果差別依然很大。假設(shè)天貓京東這種搜索結(jié)果就是千人千面。
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第二，假設(shè)有第二種千人千面，（更傾向于第一種，或者還有其他方式的千人千面？）
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那我們進(jìn)行如何進(jìn)行關(guān)鍵詞排名跟蹤？如何追蹤廣告位？
那么多軟件對排名進(jìn)行的監(jiān)控是否變得沒有意義？
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關(guān)于千人千面，個(gè)人總結(jié)，也是給自己做個(gè)收尾：亞馬遜的千人千面是第一種，再與黑水管理論相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品的展示和推送。由于排名位置的變動(dòng)并不大，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名追蹤依然是有效且有意義的。
第三，關(guān)于購買意圖的分析（引自埋詞初學(xué)者的分享）：
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“搜索引擎主要做的購買意圖識別分析主要基于兩類信息:
?1.查詢詞 2.客戶身份識別及背后的信任機(jī)制(由亞馬遜的trust team部門所管理)（我對這里的理解是買家標(biāo)簽）
這個(gè)機(jī)器人也會將購買意圖轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)識別的語法和算法進(jìn)行召回，召回方式就是通過embedding技術(shù)和word2vec算法轉(zhuǎn)化為低維實(shí)數(shù)值，這個(gè)實(shí)數(shù)值就是分詞權(quán)重（我對這里的理解是關(guān)鍵詞排名）和標(biāo)簽權(quán)重?！?/em>
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購買意圖的分析這里，國內(nèi)淘寶的一些分析也很像這部分，國內(nèi)平臺算法的分析會更多一些，借鑒國內(nèi)平臺的分析，亞馬遜可能是可以對購買意圖進(jìn)行區(qū)分的，也是在這樣做的，但是究竟如何應(yīng)用到千人千面的算法上，我更傾向于第一種。
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第四，關(guān)于流量的優(yōu)劣之分：
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在流量沒有跑偏的前提下，是否可以假設(shè)高購買意向的流量就是優(yōu)質(zhì)流量，低購買意向的流量就是劣質(zhì)流量？
例如蘋果15pro max，價(jià)格高昂，但是購買群體可能涵蓋了高收入人群和低收入人群，可否把高收入人群算作優(yōu)質(zhì)流量，低收入人群算作劣質(zhì)流量？
同樣的流量進(jìn)來，高收入人群的轉(zhuǎn)化率通常是高于低收入人群的。
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第五，假設(shè)流量有優(yōu)劣之分（高購買意向低購買意向），SP廣告如何通過調(diào)整競價(jià)高低推送給不同的顧客群？是否可行？
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引用論壇一位熱心大佬分享的觀點(diǎn)-通過調(diào)整競價(jià)可以直接把產(chǎn)品推送給高購買意向的顧客群：
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“競價(jià)高低就是把你的產(chǎn)品送給不同的顧客群。最基本的一個(gè)廣告基礎(chǔ)知識：競價(jià)并不是越高越好，不同競價(jià)的轉(zhuǎn)化率都不一樣，對應(yīng)的廣告位數(shù)據(jù)也不一樣，背后的原因不就是不同競價(jià)面對的顧客群不一樣，對于每款產(chǎn)品都有自己合適的競價(jià)以及顧客群，淺顯的一個(gè)調(diào)廣告的邏輯”
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我理解的SP廣告畢竟不同于SD廣告，能夠調(diào)整的只有廣告位和關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)度，不同的關(guān)鍵詞背后可能會對應(yīng)不同的的顧客群，但是這個(gè)也是通過調(diào)整關(guān)鍵詞去影響顧客群，如何通過競價(jià)高低直接推送給不同的顧客群？一直不懂這個(gè)邏輯。
倒計(jì)時(shí)：
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阿威18式你見過嗎 - 莫欺少女窮
贊同來自: jackylt 、 SOP初學(xué)者 、 Yipson 、 網(wǎng)上鄰居 、 欲蓋彌彰 、 是雨過天晴 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 guoguoguoguo 、 狂xuan饅頭 、 慢慢懂 、 青鳩zzzz 、 起名很難系列 、 Unicorn 、 Niko5420 、 張heng 、 siukei 、 兔碗的約定之港 、 小胖妞兒吶 、 埋詞初學(xué)者 、 leniania 、 暮色110 、 犬來八荒 更多 ?
1，存在；程度不同而已，多看前臺，多比較，會發(fā)現(xiàn)很多例子可以論證。
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二，千人千面的情況下，如何進(jìn)行關(guān)鍵詞排名跟蹤？如何追蹤廣告位？
1，控制變量；我們永遠(yuǎn)無法獲得絕對的數(shù)據(jù)，事實(shí)上也不太需要絕對的數(shù)據(jù)，控制變量，看相對的就足夠。
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三，關(guān)于流量的優(yōu)劣之分
1，沒有絕對的優(yōu)劣，我之蜜糖，彼之砒霜。
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四，別專牛角尖，變量太多，沒有絕對的真理，自己的認(rèn)知能自洽就行，能自我迭代就行。賺錢是硬道理。