過隙白駒，轉(zhuǎn)瞬五年，寫點自己的故事吧，一路走來仍存的疑惑希望借助旁觀者的見解來解惑。
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2019年4月，第一次接觸跨境電商這個行業(yè)
這一年，有父母兄弟的幫助，親戚的鼓勵，終于邁出了陽光下的一步，許久沒有站在太陽下了，陽光有些刺眼。就像劉歡老師唱的“大不了重頭再來”，那就來吧！

3月開始找電商方面的工作，鑒于無學(xué)歷，無經(jīng)驗，國內(nèi)電商也就客服崗會收留我了，期間發(fā)現(xiàn)不要求學(xué)歷和工作經(jīng)驗的電商運營工作，首次知道了跨境電商，知道了Amazon，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)半個月，4月在一家新成立的公司入職了。老板加員工共計6人，同事都是第一次接觸Amazon，大家一起摸石頭過河。PS不會，學(xué)！英文很差，學(xué)！不會操作ERP，學(xué)！字面意義上的從頭再來，經(jīng)歷半個月的培訓(xùn)和初步實操，自己可以獨立上傳商品了，學(xué)會了哪些商品不能上傳、怎么介紹商品，接下來每日工作便是找能賣的商品，上傳商品。5月，哈哈哈！我出單了，同時是公司出的第一單，清清楚楚記得出的第一單是一個野餐用的折疊水桶。動力來了，更有熱情的找商品，上傳商品，請教同事他們的工作方法，請教前輩他們做listing的思路。陸續(xù)上架了電子血壓計、紋身袖套、野餐用品等等等，后續(xù)處于理想情況，均在陸陸續(xù)續(xù)的出單?？吹竭@里，很多朋友也就知道了，沒錯！當(dāng)時在做的是自發(fā)鋪貨的模式。5月賣了3000多人民幣，6月賣了7000多人民幣，雖然沒達到可以拿提成的標(biāo)準(zhǔn)線，不過我還是看到了我的提成在向我招手，嘿嘿，加把勁，繼續(xù)上傳！

波折來了，7月上旬一個深夜，城中村一間出租屋猛的亮燈，隨后傳來不停的流水聲。唉，練了兩個月臂力器，力量沒掌握好，右手加右胳膊經(jīng)歷了一場滾燙的洗禮。簡單來說，就是這個大傻子半夜起來倒水喝把開水倒在了手上。。。。。。好嘛，滿手背滿胳膊的水泡，沒法干活了，那就請假唄?？墒呛罄m(xù)的發(fā)展到現(xiàn)在我都覺得是不是該去給菩薩燒柱香。7月下旬，右手基本能活動了，就剩一層的黑皮，動不動流點水啥的，計劃著周一就去開工。由于肛門問題就趁著周六去了趟醫(yī)院檢查，查出個肛周膿腫，需要做手術(shù)?。?！有病得治，那就做吧，徹底床上又趴了半個月。曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)上流傳了一份孤獨等級表，嗯，最高級我的已經(jīng)體驗了，刺激~
好了，回去工作吧，不知老板會不會收留我了，管他呢，回去試試唄。正好趕上上級公司請來一位Amazon圈內(nèi)魏姓大前輩給我們培訓(xùn)（此老魏不知是否彼老魏，印象已經(jīng)糊了），學(xué)習(xí)兩天，收益良多，聽到的都是新的思路，新的方法，也見到了不少業(yè)績很好的前輩。翌日，清晨如廁，見血，遂復(fù)查。與公司的矛盾爆發(fā)了，公司不希望我錯過這么難得的培訓(xùn)機會，我更在意己身的健康，第一份跨境電商的工作，卒于2019年8月中旬。

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嗯，現(xiàn)在有一點從業(yè)經(jīng)驗了，繼續(xù)找工作吧，挑中了一家提成比例高于我們當(dāng)?shù)仄骄降墓?，?guī)模較大，有七八十人。經(jīng)過一周培訓(xùn)，9月順利入職，在這里感謝上份工作所積累的經(jīng)驗。開始新的一天，新的公司會有新的規(guī)定，新的工作要求，逐步磨合逐步習(xí)慣，自身現(xiàn)在喜歡上了amazon運營這份工作，加油！10月中旬拿到店鋪，準(zhǔn)備第二天上傳已經(jīng)做好的listing大干一場，夢中都是上傳的商品出單了。應(yīng)了那句老話，夢境與現(xiàn)實是相反的，第二日清晨，噩耗啊！店鋪死了，我創(chuàng)下了公司死店鋪最快的記錄（難受，找個地兒哭一會去）！這段時間得知我的老板是公司加盟商之一，老板自己有其他工作，想到了去年網(wǎng)絡(luò)上流傳的“奶茶店老板變身外賣小哥，以送外賣賺的錢來給員工發(fā)工資！”。10月下旬，新店鋪到手，到手第二日清晨先看郵箱，還好，茍住了。上傳第一周出單，10月銷售額近2000人民幣，11月銷售額4000多人民幣，12月銷售8000多人民幣，20年1月中旬放假關(guān)店?。?！由于春節(jié)物流停工，工廠停工，公司同一閉店放假。

我的提成啊~就差一步了?。?！

2020年春節(jié)之后，隨之而來的靜默，4月下旬堪堪復(fù)工，流量跌沒了。拍拍臉蛋，不怕，繼續(xù)上。6月公司搬遷，期間不少加盟商都默默消失了，感謝我的老板依然堅挺！隨后物流運力緊張、運費飛漲。這咋辦？！貨賣的不好，找點其他的賺錢路子吧。老板提出新的思路，當(dāng)時賬號值錢啊，歐洲KYC號3000左右，美洲號5000左右，二審號一萬以上！臥槽！可以搞啊，不會？學(xué)唄。通過廢掉一套資料（都不是注冊流程出問題，是輸入的隨機密碼，趕上停電，沒保存密碼，注冊流程沒備份）學(xué)會了amazon賬號注冊，6月中旬開始搞賬號，基本后半年大部分時間在做這件事，搞成了3個美國二審號，若干美洲號、歐洲KYC號，這一波銷售額拉回來不少，個人提成也拿了不少，均下來一個月有五六千左右的收入。這個過程中積累了很多注冊賬號的經(jīng)驗，如何過審的經(jīng)驗，通過這點知識和行業(yè)前輩進行線上交流，認識了很多人，學(xué)到了很多公司之外的知識。

自己和老板都賺到一點點錢，現(xiàn)在鋪貨不好干，要么我們做FBA吧。11月，遂老板出機票，我動身到深圳找前輩面基學(xué)習(xí)。為期一周，踏上歸途。老天爺總喜歡折騰小弟一下，就當(dāng)還債了，回來第二天左耳聾了，是的，你沒看錯，聾掉了！再次本著有病就治的原則，跑了市區(qū)兩家醫(yī)院，確診為突發(fā)性耳聾，需住院治療，咋辦！治啊，找到一家可以住院接收的醫(yī)院，通過和醫(yī)生的一番討價還價，全額交住院費，可以不每天住在醫(yī)院（我感覺我有點毛?。ｉ_啟每天上午醫(yī)院輸液，下午公司工作的劇情，我真是太TMD敬業(yè)啦（當(dāng)時老板只剩下我一個員工了）?。?！治療10天，聽力恢復(fù)到正常水平了，花了8000多，近期賺的一些錢，都為醫(yī)療事業(yè)做貢獻了。

12月，F(xiàn)BA模式正式開啟，選品、找供應(yīng)商、拿樣、做listing、做說明書、打包、找物流商、發(fā)貨，整個流程下來再次學(xué)到很多東西，老話說的好，好記性不如爛筆頭，實操果然是成長最快的。12月中旬貨發(fā)出去了，4個SKU，每個SKU發(fā)了30個，走的海運，預(yù)計21年1月中旬上架開售，實際21年1月24日上架開售，表現(xiàn)很差，失敗。貨發(fā)出后繼續(xù)選品、找供應(yīng)商、拿樣、做listing、打包、發(fā)貨，第二批發(fā)了5個SKU，每個SKU發(fā)了30個，依然走海運，1月底發(fā)出，趕上了洛杉磯港擁堵，3月中旬產(chǎn)品上架，表現(xiàn)相對第一批有好轉(zhuǎn)，還是逃不過失敗的命運。22年1月底貨發(fā)走后，2月上旬是春節(jié)，迎來了假期，還好可以回家。

21年春節(jié)后開工，第一批貨的失敗已成事實，慶幸老板知道不是貨一發(fā)出去就賺錢，還鼓勵我繼續(xù)搞，不要怕失敗，此時第二批貨還在港口堵著，繼續(xù)第三次選品，總結(jié)了之前失敗的經(jīng)驗，3個SKU屬于小眾工具類，其中2個SKU季節(jié)性較強，上架時臨近過季，1個SKU太實誠，用純棉的去和聚酯纖維的PK價格，推廣無方法，就是開自動廣告，4個匹配組全開。好了，總結(jié)完畢，繼續(xù)選品，這次選的更謹(jǐn)慎些，利用空余時間學(xué)習(xí)Amazon Ads的邏輯、方法。

第三批選了3款產(chǎn)品，做了5個SKU，其中一款較有信心，這次發(fā)的多了，共發(fā)了500多件，哈哈哈，第一次發(fā)這么多貨。3月16號第二批貨上架了，表現(xiàn)對比第一批有好轉(zhuǎn)，但還是失敗。24號第三批貨發(fā)出，這次走的空運，4月1號上架了，第二天看到的那款產(chǎn)品出單了，然后3單變5單，5單變10單，這款產(chǎn)品4月均下來每天有10 - 12單，成功一款，同時這個結(jié)果也激勵了自己繼續(xù)搞下去。
幕后黑手又來搞事了，4月10號左右，老板告訴我不打算做了，另一個合伙人投資其他項目虧了不少，沒錢繼續(xù)投Amazon了。我順帶解鎖了“干倒一家公司”的成就。第二份工作卒于2021年4月。后續(xù)店鋪貨還在持續(xù)出售，無償幫著盯了近一個月的店鋪。4月7號的時候這個產(chǎn)品遭到專利投訴，被下架，聯(lián)系投訴方，擺明是要訛一筆所謂的“授權(quán)費”，詳情可以看我另一個帖子（https://wearesellers.com/question/34177）。9號的時候收到郵件Amazon恢復(fù)了鏈接，說是錯誤下架，不管了繼續(xù)賣，4月底時這個產(chǎn)品的庫存基本賣空了?；蛟S這個事件也是導(dǎo)致老板解散的因素之一。感謝曾經(jīng)的經(jīng)歷讓我成長。

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現(xiàn)在擁有了FBA的經(jīng)驗，有了一些物流商資源，會一點選品，開過廣告，找工作的籌碼增加了，繼續(xù)找工作。
21年5月入職了一家FBA與鋪貨共同運營的公司，評價就四個字：懶得整齊。
在這樣的工作氛圍下看不到希望，8月上旬離職。

在這家公司之前，遇到一家公司，老板計劃跨界做跨境電商，一見投緣，聊了比較多，很多觀點是一致的。遂入職，待了4天，壓力太大，工資比較低，自動離職。在9月，經(jīng)過了近半年時間的發(fā)展，我回到了這家公司，看中了公司在其他方面的資源，以及老板愿意給分紅。

21年9月入職現(xiàn)在的公司，當(dāng)時有2位在職同事，一位運營，一位物流。做FBA重新培訓(xùn)運營同事，定品類，出銷售計劃，找供應(yīng)商，跑工廠，定包裝方案，找包裝廠，出大貨，拍圖拍視頻，做listing，前后折騰3個月，第一批貨在11月終于發(fā)出，12月19號上架，20號出單，開了個好頭。隨后新同事入職，公司搬遷。新的環(huán)境好好干，空閑時間市場泡在知無不言上，饑渴的吸收運營知識，學(xué)了怎么找關(guān)鍵詞，自動廣告怎么打，手動怎么打，SB廣告怎么投，SD廣告怎么投，參加Amazon官方的公開課、付費課學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

22年來臨，平淡的度過了半年，廣告調(diào)整優(yōu)化、多重促銷手段配合、選品、同事培訓(xùn)交流，6月公司再次搬遷，Amazon銷售不溫不火，均下來每月3000美金左右，此時店鋪共3個在售SKU，2個在途，團隊來來去去有4位同事共事，2位運營，1位美工，1位物流，隨后物流同事月底離職。團隊需要求變，3個SKU養(yǎng)活不了公司，隨后8月上馬了tiktok英國業(yè)務(wù)，運營人員全部參與，我出了首單，9月銷冠，10月滑鐵盧，另外1位運營同事11月、12月銷冠。

23年1月，春節(jié)假期回家車上接到同事電話，2個店鋪被封。節(jié)后重啟tiktok東南亞業(yè)務(wù)，4月5月經(jīng)歷兩波爆單，砥礪前行。4月上馬了OZON業(yè)務(wù)，5月、6月、7月、8月逐月向好，9月滑鐵盧，10月回暖。

2年，中間經(jīng)歷了很多悲喜，在悲喜中學(xué)習(xí)成長。新平臺流程測試、找坑、埋坑，新同事培訓(xùn)，整個團隊的選品開發(fā)，團隊績效、薪資架構(gòu)、運營流程化的制定，課件編寫，直播，學(xué)習(xí)人員授課，三個平臺店鋪運營，新的運營知識學(xué)習(xí)......

工作寬度越來越廣，工作時長從早9晚6延伸到了早9晚9，回首看，有一些短期成績，時間線拉長到五年，沒有積累下個人的銷售成績。

2年，收入依然如一，白了頭發(fā)，勞損了腰肌，已過而立之年，現(xiàn)已陷入迷茫。。。。。。。