# 案例分析 # 亞馬遜公司基本盤已經(jīng)比較穩(wěn)定，考慮后續(xù)公司發(fā)展方向

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公司從 2020開始做的亞馬遜，一開始精鋪， 4個北美店鋪不同品類，都做到了還可以，前面虧損了3個月到半年都開始盈利了，后來大家都知道了，整體市場卷的不行，幾個店鋪基本都在虧損/盈利之間徘徊。?還好有一個精品類目持續(xù)盈利突出重圍，在大量的投入和優(yōu)化以后，核心品類這兩年已經(jīng)基本穩(wěn)固了，但是也接近到了天花板，基本沒什么增長空間。其他的幾家店鋪比較之下實在有點雞肋，也找不到很優(yōu)秀的運(yùn)營確保能做的有特別大的發(fā)展，這兩年都陸續(xù)停止運(yùn)營了。
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考慮2024年的發(fā)展規(guī)劃。希望大神能給點建議。?
因為基本盤有點穩(wěn)固，可以接受前期一定虧損，也不用擔(dān)心整個公司現(xiàn)金流變負(fù)。?
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方案A：還是重啟幾個老店鋪，繼續(xù)走的精鋪的老路。但是都是老品了，感覺運(yùn)營水平要求不低。順帶還要做一些新品開發(fā)感覺才能有大的發(fā)展?；蛘哌@幾個老店鋪也開始開歐洲站日本站。
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方案B： 招多運(yùn)營，主要專注去做日本或者歐洲這些小市場的二三級品類？小而保證利潤。? 這種方案以前沒嘗試過，是否有做的好的不錯的公司呢？有沒有相關(guān)的建議和干貨？? 感覺這種模式，現(xiàn)金流會比較好，大多數(shù)店鋪是否可以盡早盈利，難度可能是管理難度，一名運(yùn)營畢竟能管的LISTING相對有限。如果有這種模式管理經(jīng)驗豐富的，可以考慮合伙，有意向請聯(lián)系。
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方案C： 再開發(fā)一個深度介入供應(yīng)鏈的垂直品類。最好連生產(chǎn)都可以自己介入，品類非常有前景的，花個預(yù)算100-300萬自己搞生產(chǎn)也可以，自己剛畢業(yè)就是家里管生產(chǎn)做外貿(mào)出身的，廠房倉庫這些自己家都有，通用管理人員什么的也多，介入一些不是特別門檻的生產(chǎn)相對可能性是比較大的。這個選品我找了大半年，也沒有特別大的起色，之前看中一個 GROW TENT，介入生產(chǎn)比較容易，但是北美競爭已經(jīng)比較激烈了。論壇里是有有大神可以給出相關(guān)建議？或者有開發(fā)有類似產(chǎn)品可以推薦？可以合作重金酬謝。?

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我也是20年開始創(chuàng)業(yè)自己干的。題主這種情況，是很常見的情況。針對題主的問題，我個人有以下幾點淺見供題主斟酌：
建議-1：
有店鋪，還是要利用起來的，現(xiàn)在搞一個安全點的店鋪還是非常難的。所以該重啟的重啟。不要把店鋪浪費(fèi)了。而且單純的從資金安全方面來考量，大部分資金集中在一個店鋪里還是非常不安全的。
建議-2：
運(yùn)營人員方面，所謂優(yōu)秀的運(yùn)營，在現(xiàn)階段亞馬遜行業(yè)，能起到的作用其實已經(jīng)不大了。倒不如招一個負(fù)責(zé)任的有上進(jìn)心得新人去打理。公司現(xiàn)在肯定有好的運(yùn)營，兄弟你自己也懂。幫忙帶一帶，多勞點心力看看，我覺得問題不大。
PS：現(xiàn)在的推廣，來來回回就那幾樣。站內(nèi)廣告，站外code。合規(guī)化以后，騷操作雖然有，但是大部分賣家為了店鋪資金安全，還是不會輕易去嘗試的?，F(xiàn)在根本競爭力在產(chǎn)品端，以及供應(yīng)鏈端。一個再好的運(yùn)營，拿不到好的產(chǎn)品，以及好的價格。他也很難幫你做起來。就是強(qiáng)行做起來，也是投入資金龐大，成本回收遙遙無期。?
建議-3：
首先，我對題主你說的你的基本盤很穩(wěn)定抱有懷疑的態(tài)度，我建議你在根據(jù)以下幾個小點，在考慮考慮看看。
①.在該精品類目下，自己已有的產(chǎn)品是否真正具有優(yōu)勢（設(shè)計優(yōu)勢/價格優(yōu)勢/品牌優(yōu)勢/市場占比/其他優(yōu)勢）。
②.別想著自己老品，評論多，權(quán)重高。就一直能穩(wěn)坐釣魚臺，今年亞馬遜搜索頁面的幾次改版，都透露出一個信息，就是老品要給新品讓路。
③.該精品類目下，如何更新迭代自己的產(chǎn)品，這個就需要你好好打造這個精品類目下的供應(yīng)鏈了。
④.發(fā)展前，先把自己身上的疥癬之疾給去掉，針對幾個店鋪，表現(xiàn)差強(qiáng)人意的老品，類目。該改進(jìn)的改進(jìn)，該優(yōu)化掉的優(yōu)化掉。
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建議-4：
至于開新站點，跟新品類，可以去做，但是要一定做好規(guī)劃。尤其是你需要清楚，你能拿出多少錢來干這個事情，然后在根據(jù)這一點去判斷你是先開站點還是先開品類，還是同時去做。
選品方向的事情，建議題主多條腿走路。不要只盯著fba
可以考慮，海外云倉的模式-具體可以去了解一下大健云倉，還有你可以看看那些做的好的美國站的自發(fā)貨店。你就知道怎么一回事了。
如果確實想開其他站點，或者其他類目，也可以考慮使用這種FBM的方式去做測試。成本低，見效快，還很容易聯(lián)系到相關(guān)廠家，可以嘗試介入供應(yīng)鏈。
另外，還有可以考慮招一個選品，去協(xié)助你干這個事情。