社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 # 案例分析 # 亞馬遜公司基本盤(pán)已經(jīng)比...
# 案例分析 # 亞馬遜公司基本盤(pán)已經(jīng)比較穩(wěn)定，考慮后續(xù)公司發(fā)展方向
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公司從 2020開(kāi)始做的亞馬遜，一開(kāi)始精鋪， 4個(gè)北美店鋪不同品類，都做到了還可以，前面虧損了3個(gè)月到半年都開(kāi)始盈利了，后來(lái)大家都知道了，整體市場(chǎng)卷的不行，幾個(gè)店鋪基本都在 虧損/盈利之間徘徊。?還好有一個(gè)精品類目持續(xù)盈利突出重圍，在大量的投入和優(yōu)化以后，核心品類這兩年已經(jīng)基本穩(wěn)固了，但是也接近到了天花板，基本沒(méi)什么增長(zhǎng)空間。其他的幾家店鋪比較之下實(shí)在有點(diǎn)雞肋，也找不到很優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)確保能做的有特別大的發(fā)展，這兩年都陸續(xù)停止運(yùn)營(yíng)了。
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考慮2024年的發(fā)展規(guī)劃。希望大神能給點(diǎn)建議。?
因?yàn)榛颈P(pán)有點(diǎn)穩(wěn)固，可以接受前期一定虧損，也不用擔(dān)心整個(gè)公司現(xiàn)金流變負(fù)。?
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方案A：還是重啟幾個(gè)老店鋪，繼續(xù)走的精鋪的老路。但是都是老品了，感覺(jué)運(yùn)營(yíng)水平要求不低。順帶還要做一些新品開(kāi)發(fā)感覺(jué)才能有大的發(fā)展?；蛘哌@幾個(gè)老店鋪也開(kāi)始開(kāi)歐洲站日本站。
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方案B： 招 多運(yùn)營(yíng)，主要專注去做 日本或者歐洲這些小市場(chǎng)的 二三級(jí)品類？ 小而保證利潤(rùn)。? 這種方案以前沒(méi)嘗試過(guò)， 是否有做的好的不錯(cuò)的公司呢？ 有沒(méi)有相關(guān)的建議和干貨？? 感覺(jué)這種模式，現(xiàn)金流會(huì)比較好，大多數(shù)店鋪是否可以盡早盈利，難度可能是管理難度，一名運(yùn)營(yíng)畢竟能管的LISTING相對(duì)有限。如果有這種模式管理經(jīng)驗(yàn)豐富的，可以考慮合伙，有意向請(qǐng)聯(lián)系。
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方案C： 再開(kāi)發(fā)一個(gè) 深度介入供應(yīng)鏈的 垂直品類。 最好連生產(chǎn)都可以自己介入， 品類非常有前景的，花個(gè)預(yù)算100-300萬(wàn)自己搞生產(chǎn)也可以， 自己剛畢業(yè)就是家里管生產(chǎn)做外貿(mào)出身的，廠房倉(cāng)庫(kù)這些自己家都有，通用管理人員什么的也多，介入一些不是特別門(mén)檻的生產(chǎn)相對(duì)可能性是比較大的。這個(gè)選品我找了大半年，也沒(méi)有特別大的起色，之前看中一個(gè) GROW TENT，介入生產(chǎn)比較容易， 但是北美競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈了。論壇里是有有大神可以給出相關(guān)建議？ 或者有開(kāi)發(fā)有類似產(chǎn)品可以推薦？ 可以合作 重金酬謝。?
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考慮2024年的發(fā)展規(guī)劃。希望大神能給點(diǎn)建議。?
因?yàn)榛颈P(pán)有點(diǎn)穩(wěn)固，可以接受前期一定虧損，也不用擔(dān)心整個(gè)公司現(xiàn)金流變負(fù)。?
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方案A：還是重啟幾個(gè)老店鋪，繼續(xù)走的精鋪的老路。但是都是老品了，感覺(jué)運(yùn)營(yíng)水平要求不低。順帶還要做一些新品開(kāi)發(fā)感覺(jué)才能有大的發(fā)展?；蛘哌@幾個(gè)老店鋪也開(kāi)始開(kāi)歐洲站日本站。
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方案B： 招 多運(yùn)營(yíng)，主要專注去做 日本或者歐洲這些小市場(chǎng)的 二三級(jí)品類？ 小而保證利潤(rùn)。? 這種方案以前沒(méi)嘗試過(guò)， 是否有做的好的不錯(cuò)的公司呢？ 有沒(méi)有相關(guān)的建議和干貨？? 感覺(jué)這種模式，現(xiàn)金流會(huì)比較好，大多數(shù)店鋪是否可以盡早盈利，難度可能是管理難度，一名運(yùn)營(yíng)畢竟能管的LISTING相對(duì)有限。如果有這種模式管理經(jīng)驗(yàn)豐富的，可以考慮合伙，有意向請(qǐng)聯(lián)系。
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方案C： 再開(kāi)發(fā)一個(gè) 深度介入供應(yīng)鏈的 垂直品類。 最好連生產(chǎn)都可以自己介入， 品類非常有前景的，花個(gè)預(yù)算100-300萬(wàn)自己搞生產(chǎn)也可以， 自己剛畢業(yè)就是家里管生產(chǎn)做外貿(mào)出身的，廠房倉(cāng)庫(kù)這些自己家都有，通用管理人員什么的也多，介入一些不是特別門(mén)檻的生產(chǎn)相對(duì)可能性是比較大的。這個(gè)選品我找了大半年，也沒(méi)有特別大的起色，之前看中一個(gè) GROW TENT，介入生產(chǎn)比較容易， 但是北美競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈了。論壇里是有有大神可以給出相關(guān)建議？ 或者有開(kāi)發(fā)有類似產(chǎn)品可以推薦？ 可以合作 重金酬謝。?
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建議-1：
有店鋪，還是要利用起來(lái)的，現(xiàn)在搞一個(gè)安全點(diǎn)的店鋪還是非常難的。所以該重啟的重啟。不要把店鋪浪費(fèi)了。而且單純的從資金安全方面來(lái)考量，大部分資金集中在一個(gè)店鋪里還是非常不安全的。
建議-2：
運(yùn)營(yíng)人員方面，所謂優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，在現(xiàn)階段亞馬遜行業(yè)，能起到的作用其實(shí)已經(jīng)不大了。倒不如招一個(gè)負(fù)責(zé)任的有上進(jìn)心得新人去打理。公司現(xiàn)在肯定有好的運(yùn)營(yíng)，兄弟你自己也懂。幫忙帶一帶，多勞點(diǎn)心力看看，我覺(jué)得問(wèn)題不大。
PS：現(xiàn)在的推廣，來(lái)來(lái)回回就那幾樣。站內(nèi)廣告，站外code。合規(guī)化以后，騷操作雖然有，但是大部分賣家為了店鋪資金安全，還是不會(huì)輕易去嘗試的?，F(xiàn)在根本競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品端，以及供應(yīng)鏈端。一個(gè)再好的運(yùn)營(yíng)，拿不到好的產(chǎn)品，以及好的價(jià)格。他也很難幫你做起來(lái)。就是強(qiáng)行做起來(lái)，也是投入資金龐大，成本回收遙遙無(wú)期。?
建議-3：
首先，我對(duì)題主你說(shuō)的你的基本盤(pán)很穩(wěn)定抱有懷疑的態(tài)度，我建議你在根據(jù)以下幾個(gè)小點(diǎn)，在考慮考慮看看。
①.在該精品類目下，自己已有的產(chǎn)品是否真正具有優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)/價(jià)格優(yōu)勢(shì)/品牌優(yōu)勢(shì)/市場(chǎng)占比/其他優(yōu)勢(shì)）。
②.別想著自己老品，評(píng)論多，權(quán)重高。就一直能穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，今年亞馬遜搜索頁(yè)面的幾次改版，都透露出一個(gè)信息，就是老品要給新品讓路。
③.該精品類目下，如何更新迭代自己的產(chǎn)品，這個(gè)就需要你好好打造這個(gè)精品類目下的供應(yīng)鏈了。
④.發(fā)展前，先把自己身上的疥癬之疾給去掉，針對(duì)幾個(gè)店鋪，表現(xiàn)差強(qiáng)人意的老品，類目。該改進(jìn)的改進(jìn)，該優(yōu)化掉的優(yōu)化掉。
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建議-4：
至于開(kāi)新站點(diǎn)，跟新品類，可以去做，但是要一定做好規(guī)劃。尤其是你需要清楚，你能拿出多少錢(qián)來(lái)干這個(gè)事情，然后在根據(jù)這一點(diǎn)去判斷你是先開(kāi)站點(diǎn)還是先開(kāi)品類，還是同時(shí)去做。
選品方向的事情，建議題主多條腿走路。不要只盯著fba
可以考慮，海外云倉(cāng)的模式-具體可以去了解一下大健云倉(cāng)，還有你可以看看那些做的好的美國(guó)站的自發(fā)貨店。你就知道怎么一回事了。
如果確實(shí)想開(kāi)其他站點(diǎn)，或者其他類目，也可以考慮使用這種FBM的方式去做測(cè)試。成本低，見(jiàn)效快，還很容易聯(lián)系到相關(guān)廠家，可以嘗試介入供應(yīng)鏈。
另外，還有可以考慮招一個(gè)選品，去協(xié)助你干這個(gè)事情。