亞馬遜初創(chuàng)公司一年后的一些感悟：初創(chuàng)公司的生死期就是，形成基本盤要多久，預(yù)計(jì)要付出多少成本代價(jià)，時(shí)間，熬不熬得住。然后在基本盤的基礎(chǔ)上，去開新的產(chǎn)品線，逐步做大盤子……

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一個(gè)初創(chuàng)公司里，如果不能盡快形成基本盤，找到合適的產(chǎn)品線，盈利，穩(wěn)定出單。初創(chuàng)公司的生死期就是，形成基本盤要多久，預(yù)計(jì)要付出多少成本代價(jià)，時(shí)間，熬不熬得住。然后在基本盤的基礎(chǔ)上，去開新的產(chǎn)品線，逐步做大盤子。
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要開新品。開新品的節(jié)奏，產(chǎn)品定位，是藍(lán)海路線還是紅海路線，要跟運(yùn)營的能力匹配，其次是公司的資金周轉(zhuǎn)能力。如果一個(gè)運(yùn)營開的產(chǎn)品線，從來沒能做起來，那大部分是運(yùn)營本身的問題。如果老板沒意識到問題，那就是用人不善。團(tuán)隊(duì)里這樣的運(yùn)營多了，公司也就拖垮掉了。團(tuán)隊(duì)中的問題一旦有苗頭就得盡快處理。
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用人的核心是責(zé)任心跟擔(dān)當(dāng)，尤其是亞馬遜這樣政策繁多的，好的產(chǎn)品加用心推廣，早晚會起來。但是初創(chuàng)公司這一路走來，很少遇到合適的運(yùn)營，可能也是因?yàn)樵诨葜莅?。我現(xiàn)在的想法就是寧缺毋濫，本來能做10塊錢的生意，這個(gè)運(yùn)營只能給你做到一兩塊，那不如不做。如果一直招不到合適的人，那就找一兩個(gè)助理來打雜。我自己就抓核心，控制好上新節(jié)奏以及新品存活率，只有這樣初創(chuàng)公司才能逐步走開。
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抱怨的多了，干活的就少了。產(chǎn)品不行，辦公環(huán)境不行，電腦不行……其實(shí)產(chǎn)品不行，那也可以總結(jié)很多東西，產(chǎn)品不行，是退貨高了還是差評多了；競爭大，無非就是cpc內(nèi)卷，自然單難獲得。那可以反推選品的時(shí)候可以避開一些雷區(qū)。其實(shí)大部分產(chǎn)品還是可以做的，主要是那個(gè)代價(jià)跟成本，實(shí)在是等你做到了才知道。要虧損多久，虧損多少這筆賬，只有把產(chǎn)品做起來了才算得清。
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其實(shí)也是今年做了季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化產(chǎn)品，那產(chǎn)品搞得我自己壓力也很大，也是硬著頭皮在推廣。低價(jià)策略，站外一直放單，秒殺沒停過，廣告沒降過，一天花費(fèi)四五百美金，最高時(shí)候600多美金一天，其實(shí)客單也就二十多美金……基本上半夜三四點(diǎn)都經(jīng)常爬起來看下電腦廣告數(shù)據(jù)……雖然壓力大，但是產(chǎn)品做起來以后，我的選品范圍也大了很多，類似的血海產(chǎn)品，我都可以去嘗試一下了。
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用心耕耘，坐等花開。就是我現(xiàn)在的心態(tài)，一年了也就帶著團(tuán)隊(duì)做到600+w銷售額。明年給老板畫了個(gè)巨餅。
按我自己的規(guī)劃去走，還是有很大信心的……