# 案例分析 # US/2023.6月上架US 類(lèi)目Athletic Socks/單價(jià)14.99/三雙裝/300+評(píng)論，日銷(xiāo)20單左右，資深大賣(mài)說(shuō)ASIN關(guān)鍵詞跑偏 ,救一下可日均100單，方法如下，求具體理論指導(dǎo)與建議。

發(fā)帖2次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)7次歷史交流熱度20% 歷史交流深度0%

ASIN情況：?
價(jià)格：14.99三雙/日均10~25單 / 20~35刀廣告/ ACOS 低于45%/節(jié)點(diǎn) Athletic Socks
失敗原因： 1、籃球襪關(guān)鍵詞流量太小日均搜索量500 太小眾? 2、標(biāo)題太垂直轉(zhuǎn)化流失嚴(yán)重 3、長(zhǎng)尾詞比重過(guò)重
修改建議： 1、刷大詞更換流量池像 Compression socks 2、標(biāo)題去掉籃球，使用全功能名詞 3、加入300~400種子評(píng)論

擬修改方向：
美國(guó)藍(lán)海重新定位翻新后預(yù)計(jì)日銷(xiāo)20增到80~120單左右
名字更改全運(yùn)動(dòng)型： Grip Socks Football Socks, Anti-Slip Sports Sock For Men Women,3 Pairs Anti Blister Hiking Running Yoga Socks
更改節(jié)點(diǎn)： Men's Calf Socks
A+，去繁化簡(jiǎn),采用簡(jiǎn)單布局，植入更多的運(yùn)動(dòng)元素
產(chǎn)品價(jià)格3雙裝調(diào)17.99，四雙裝19.99

問(wèn)題：
1、重新刷大詞或藍(lán)海小詞選哪個(gè)詞來(lái)刷？?
2、已經(jīng)有的號(hào)廣告詞如何處理？
3、廣告大詞嘗試過(guò)了根本跑不動(dòng)，只出了一個(gè)呼吸襪比較合適產(chǎn)品，怎么辦？
4、這個(gè)ASIN在美國(guó)怎么才能救活，做到日均百單呢？
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5 個(gè)回復(fù)

匿名用戶(hù)

1、重新刷大詞或藍(lán)海小詞選哪個(gè)詞來(lái)刷？?
你現(xiàn)在貌似還不知道自己的產(chǎn)品到底什么詞轉(zhuǎn)化比較好，可以從兩方面去測(cè)試：
去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞，直接用來(lái)打精準(zhǔn)測(cè)試
②增加廣告投放類(lèi)型，你只打精準(zhǔn)，但是精準(zhǔn)的流量是很有限的，建議再開(kāi)2種廣告，一個(gè)核心詞的廣泛匹配，目的是跑出核心詞相關(guān)的關(guān)鍵詞和出單詞，一個(gè)是自動(dòng)緊密模式的廣告，自動(dòng)廣告當(dāng)做手動(dòng)來(lái)打，固定策略，比建議競(jìng)價(jià)高一些，增加關(guān)聯(lián)詞的收錄，保證每天點(diǎn)擊
2、已經(jīng)有的號(hào)廣告詞如何處理？
表現(xiàn)好的廣告可以留著，不好的刪掉，然后想辦法提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升，關(guān)鍵詞的排名才能提升，可以不斷測(cè)試關(guān)鍵詞，以周為單位去測(cè)試，畢竟歸因是一個(gè)星期，同時(shí)如果轉(zhuǎn)化率不好，可以嘗試加大優(yōu)惠或者降價(jià)
3、廣告大詞嘗試過(guò)了根本跑不動(dòng)，只出了一個(gè)呼吸襪比較合適產(chǎn)品，怎么辦？
可以先不打廣告大詞，先從核心詞的手動(dòng)廣泛模式來(lái)打，把核心詞相關(guān)的關(guān)鍵詞先打出來(lái)，等有評(píng)論基礎(chǔ)，自然排名靠前了，可以打大詞。
4、這個(gè)ASIN在美國(guó)怎么才能救活，做到日均百單呢？
你的廣告預(yù)算和轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)達(dá)不到日均百單的目標(biāo)，可以先訂個(gè)50單的目標(biāo)，然后進(jìn)行分解，從20單到50單的轉(zhuǎn)變，肯定是先從產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠方面進(jìn)行調(diào)整，先做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)豐富廣告類(lèi)型以及增加廣告預(yù)算，提高轉(zhuǎn)化，這樣才只能逐漸增加單量，現(xiàn)在襪子類(lèi)目很卷，光靠廣告來(lái)打不行，價(jià)格還要有優(yōu)勢(shì)才行，同時(shí)可以結(jié)合站外去放單，提高排名，同時(shí)提報(bào)秒殺，秒殺可以結(jié)合優(yōu)惠券，前期肯定是虧的，后面排名上來(lái)了，逐漸考慮利潤(rùn)

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶(hù)個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶(hù)參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶(hù)，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。