社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 入職新公司半路接手產(chǎn)...
# 案例分析 # 入職新公司半路接手產(chǎn)品，廣告費(fèi)燒不出去，開售后流量增長(zhǎng)緩慢，瀏覽突破50用了17天。具體數(shù)據(jù)如下。這樣的情況下再推，是否還是有新品期的流量呢？大神們有沒有什么運(yùn)營(yíng)思路，不吝賜教……
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listing基本情況如下：Clothing, Shoes & Jewelry大類，7.17開始廣告推廣，開售時(shí)間后臺(tái)顯示listing創(chuàng)建時(shí)間是7.5，插件反差上架時(shí)間也是7.5，明確有貨開售時(shí)間不明，暫定是7.17。所以，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)開售一個(gè)半月。listing現(xiàn)在依然是0星0評(píng)價(jià)
具體數(shù)據(jù)如下：自己分析，這個(gè)鏈接的問題如下：
1. 沒有做vine計(jì)劃，裸跑，低轉(zhuǎn)化率；同時(shí)也沒有回評(píng)--一直是0評(píng)論
2. 沒有做促銷折扣，低轉(zhuǎn)化率
3. 廣告燒的太慢，開售后流量增長(zhǎng)緩慢，瀏覽突破50用了17天，時(shí)間過久
4. 廣告類型單一--只有sp
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現(xiàn)在，自己運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是先拓流，先來點(diǎn)單量。遇到的問題就是廣告費(fèi)燒不出去
28號(hào)開始推廣，廣告以sp自動(dòng)+sp廣泛為主
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自動(dòng)緊密、同類還可以，其他寬泛是怎么都沒有曝光，關(guān)鍵詞是排名4萬的大詞，競(jìng)價(jià)是建議競(jìng)價(jià)的將近2倍，確認(rèn)文案標(biāo)題有埋詞，可就是曝光一點(diǎn)點(diǎn)，我這已經(jīng)是廣泛了，還沒敢打精準(zhǔn)
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其他幾個(gè)廣泛都是這種情況
請(qǐng)問下大神們這是什么情況？或者大神們有沒有什么運(yùn)營(yíng)思路，不吝賜教，小白洗耳恭聽，還有個(gè)問題，請(qǐng)問這樣的情況下再推，是否還是有新品期的流量呢？
---寫于8.31
具體數(shù)據(jù)如下：自己分析，這個(gè)鏈接的問題如下：
1. 沒有做vine計(jì)劃，裸跑，低轉(zhuǎn)化率；同時(shí)也沒有回評(píng)--一直是0評(píng)論
2. 沒有做促銷折扣，低轉(zhuǎn)化率
3. 廣告燒的太慢，開售后流量增長(zhǎng)緩慢，瀏覽突破50用了17天，時(shí)間過久
4. 廣告類型單一--只有sp
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現(xiàn)在，自己運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是先拓流，先來點(diǎn)單量。遇到的問題就是廣告費(fèi)燒不出去
28號(hào)開始推廣，廣告以sp自動(dòng)+sp廣泛為主
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自動(dòng)緊密、同類還可以，其他寬泛是怎么都沒有曝光，關(guān)鍵詞是排名4萬的大詞，競(jìng)價(jià)是建議競(jìng)價(jià)的將近2倍，確認(rèn)文案標(biāo)題有埋詞，可就是曝光一點(diǎn)點(diǎn)，我這已經(jīng)是廣泛了，還沒敢打精準(zhǔn)
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其他幾個(gè)廣泛都是這種情況
請(qǐng)問下大神們這是什么情況？或者大神們有沒有什么運(yùn)營(yíng)思路，不吝賜教，小白洗耳恭聽，還有個(gè)問題，請(qǐng)問這樣的情況下再推，是否還是有新品期的流量呢？
---寫于8.31
倒計(jì)時(shí)：
34 個(gè)回復(fù)
啷個(gè)哩個(gè)啷
贊同來自: 被亞馬遜折磨的365天 、 Danfo99 、 monichim 、 進(jìn)擊的菜包 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 Keduoli 、 bokinz 、 Coisinii 、 trosyzwby 、 凌云ing 、 木木木木122 、 我好厲害 、 fineyishun 、 GreatRM 、 抹茶奶凍 、 maggie1145 、 173926183 、 丞相何故發(fā)笑 、 Holshet 、 雨霧鴿吻 、 oceanbe 更多 ?
然后再看看后面的評(píng)論發(fā)現(xiàn)和我的調(diào)整思路會(huì)不太一樣，這里就拋個(gè)磚，希望有大神出來給出更好的建議。
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1.關(guān)于新品期：自我認(rèn)為不同產(chǎn)品的新品流量扶持期不同，做的產(chǎn)品多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品第一周推起來如有神助，有的兩周甚至一個(gè)月或更久
2.關(guān)于前兩張圖的SP自動(dòng)廣告：CTR太低，分析下跑出來的關(guān)鍵詞相關(guān)性怎么樣，對(duì)已經(jīng)有一定點(diǎn)擊量積累的詞去分析，該否就否，整理無關(guān)屬性詞根詞組否掉，把廣告流量扶正。優(yōu)化listing優(yōu)化主圖這個(gè)就不說了。25.99這個(gè)價(jià)格位2%的CVR略低，最好參考一下類目平均CVR，回過頭審視下自己。
3.新開的拓流手動(dòng)廣泛：
①給點(diǎn)耐心，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，手動(dòng)廣泛存在識(shí)別listing和分配流量的時(shí)間，剛開廣告可能沒有流量可以再觀察兩天，正常情況下第二第三天有曝光，然后有了第一次點(diǎn)擊，帶動(dòng)下一天的曝光增加（前提是listing帶有打的廣泛詞根），直到曝光和點(diǎn)擊的良性循環(huán)。一直沒曝光大概率是選的詞根有問題，可以拓展其他屬性的詞搜索量太低，亦或者和產(chǎn)品相關(guān)性太弱。
②我自己廣泛也用的比較多，建議競(jìng)價(jià)從下往上探，從自動(dòng)來看這個(gè)產(chǎn)品平均CPC在0.7左右，如果是我會(huì)先給競(jìng)價(jià)0.5，然后每天調(diào)整0.05或0.1，直到這個(gè)廣告組有曝光有點(diǎn)擊并且能燒完預(yù)算。緊接著再通過廣告位和競(jìng)價(jià)的聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)廣告組流量往我想要的廣告位置去。
大體思路就是：從下往上探競(jìng)價(jià)，花最少的錢拿最多的點(diǎn)擊，保證搜索關(guān)鍵詞或商品相關(guān)性強(qiáng)，進(jìn)來的用戶是精準(zhǔn)的。假設(shè)沒有評(píng)論以及你的listing優(yōu)化到極致的前提下，你這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是定死的比如就4%，你就需要25次點(diǎn)擊才能出1單，你要做的就是怎么在固定的預(yù)算里面，拿到更多精準(zhǔn)的點(diǎn)擊。
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以上觀點(diǎn)是來自一位沒啥廣告預(yù)算的單干小賣家，背靠公司可能就不是這么玩了