如何找到真正意義上的滿級競爭對手，而不是毫無參考價值的小魚小蝦？

發(fā)帖19次被置頂3次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動6次歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%

在亞馬遜首頁搜索“water bottle”，我們會得到7000+的結(jié)果，但這7000+個水杯都是我們的競爭對手嗎？很顯然，我們還需要從中找到最直接的競品。?
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/fe2e50e671f61dde2c228ffb32a158b5.png

?如果你有一個賣的比較好，已經(jīng)趨于成熟的產(chǎn)品，可以直接在H10工具Black Box的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中輸入這個產(chǎn)品的ASIN，但如果你是剛推出的新品，千萬不要直接將新品ASIN輸入，因為這個新品還是個“無名之輩”，你得到的頁面結(jié)果可能是空白。?

我們輸入一個成熟的產(chǎn)品做參考，得到176個直接競品，在這里，我們可以看到產(chǎn)品的基本參數(shù)、P-INDEX、月銷售額等數(shù)據(jù)。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/41be0267c286d84c13f528e6b61a3f36.png

我們需要重點關(guān)注P-INDEX這個指標，P-INDEX指的是競爭指數(shù)（滿分為10分），分數(shù)越高說明該產(chǎn)品共享的關(guān)鍵詞越多，售價、評論、星級越接近。?

在打廣告時，我們都會有一級、二級、三級競爭對手之分，如果一級競爭對手太難打敗，我們可以找沒那么厲害的競品逐一擊破，那么如何找到主要競品中相對比較弱的產(chǎn)品呢？?

假設你產(chǎn)品的售價為18美金，評論為2w+，那么我們就需要找到價格在18美金以上，評論在2w+以下的產(chǎn)品，輸入這些數(shù)值。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/87079d723d83b1359283bdbe55dcd738.png

?
得到的結(jié)果我們可以下載表格，快速、便捷的找到大批量競品，節(jié)省的時間成本upupup直接飆升。?

?
*來源：MoonSees5周年公開課?
?

2 個回復

醒時明月醉清風 - 風城玫瑰，永不凋零

贊同來自: Helium 10 、 luo123456

其實只要三步，就能在亞馬遜上賣家就能直接找到你的競爭者。

步驟1：直接在亞馬遜上用廣泛關(guān)鍵詞搜索

在進行產(chǎn)品研究（選品）的時候，最應該關(guān)注的其中一點，就是確定來自同類產(chǎn)品賣家的競爭。簡單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產(chǎn)品。先用廣泛關(guān)鍵詞搜索，看看結(jié)果頁會出現(xiàn)什么。剛開始用廣泛關(guān)鍵詞的時候，競爭肯定是很大的，但是隨著關(guān)鍵詞越來越精準、鎖定范圍越來越小，直接競爭對手的數(shù)量也會減少，最終剩下的這些競爭對手，就是賣家要時刻關(guān)注的。

步驟2：用長尾關(guān)鍵詞搜索

在步驟1中用廣泛關(guān)鍵詞搜索后，從理論上講，所有這些產(chǎn)品都是競爭對手。但這還不夠，接下來就應該要通過廣泛關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果來找到與你的產(chǎn)品更精準匹配的長尾、利基關(guān)鍵詞，來尋找真正面對面交鋒的競爭對手。

步驟3：繼續(xù)縮小范圍，并進行分析

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況進行更進一步的過濾，不斷縮小范圍鎖定與自身產(chǎn)品最相似的產(chǎn)品上。從價格.風格.款式.客戶評價等等層面

建議不斷縮小范圍到最符合條件的賣家，點擊進去研究競爭對手的這幾個方面：價格，評論，其他店鋪產(chǎn)品，最后再通過分析他們的操作